2022年度小红书美妆行业月报

Agenda 三.细分品类排名 一.行业概览 1.护肤/美妆/个护TOP搜索热词四.优质笔记分享1.护肤/美妆/个护优秀笔记2.审核规范更新 1.美妆行业搜索及高活跃人群2.品类搜索量占比3.品类搜索趋势 二.行业广告投放概览 1.品类竞争格局 行业概览 小红书美妆个护行业搜索及高活跃人群画像-4月 小红书美妆个护行业品类搜索量占比-4月 小红书美妆个护行业品类搜索量趋势-2021.05-2022.04 护肤线-随气温上升，水乳、洁面需求增加；男士护肤线-男士面霜、男士水乳进入春季后略有下滑，洁面持续呈较高检索量；彩妆线-口红、唇釉等唇部品类持续呈上升趋势；其他品类波动不大；个护线-38大促后除沐浴露品类，个护品类均略有下滑 行业广告投放概览 竞争格局：2022年4月美妆个护行业竞争概况 4月彩妆类目腮红、眼影、唇釉、口红，个护类目中头皮磨砂膏、染发剂、护手霜在小红书上相对蓝海，竞争压力较小；洁面、化妆水、卸妆品类相较3月竞争品牌数量及平均点击价格均有明显下滑，竞争程度显著缓和；男士护肤线中洁面处于蓝海赛道，品牌多数以套装（水乳&洁面）形式进行投放； 细分品类排名 护肤品类TOP搜索行业热词 面膜、防晒、精华品类热词集中在功效、口碑上，水乳品类热词集中在适用肤质上；随气温升高，防晒品类中防晒喷雾及身体防晒相关词关注度显著提升 护肤品类TOP搜索行业热词 洁面品类热词集中在适用肤质和口碑上； 眼霜品类热词集中在口碑推荐，会带年龄寻推荐、有较明确的功效诉求，如黑眼圈、抗老等； 护肤品类TOP搜索行业热词 男士洁面、男士水乳、男士素颜霜品类热词集中在口碑推荐上；男士面霜品类热词集中在“补水保湿”功效词上 彩妆品类TOP搜索行业热词 口红品类更吃安利，追求潮流与新色，季节相关通用词热度增加；粉底液品类热词集中在口碑、肤质；唇釉流量集中在大词和质地上；眼影品类关注画法/教程； 彩妆品类TOP搜索行业热词 定妆品类热词集中在口碑、适用肤质上，产品心智以散粉、粉饼为主，定妆喷雾相关搜索较上月增加；遮瑕品类流量集中于品类大词，关注产品功效、用法；腮红品类流量相对小，热词集中在产品颜色上； 个人护理品类TOP搜索行业词 沐浴露,身体乳,护手霜的品类热词集中在‘口碑推荐’上；沐浴露和身体乳夏季需求量较大洗发水品类热词集中在‘控油蓬松’的功效词上 个人护理品类TOP搜索行业词 护发精油、染发剂流量集中在品类大词、口碑；此外用户对染发剂颜色关注度高；用户对头皮磨砂膏品类认知相对不足，关注产品的使用必要性、具体用法； 优质笔记分享 护肤品类优质笔记-4月 达人推荐 用法教程 敏感肌赛道 早C晚A教学 【首图】大字压图，直白展示产品【标题】简明扼要体现呵护屏障特点【正文】正文介绍产品优点，并详细描述产品成分、质地与使用感受 【首图】脸部皮肤特写，压字表明痛点问题，进行产品推荐【标题】针对敏感肌人群痛点 【首图】日历形式直观教导早C晚A耐受简历【标题】直击早C晚A新手痛点：反黑、 【首图】达人素颜+晒空瓶【标题】直观体现产品去暗沉功效，针对 熬夜人群痛点【正文】素颜出镜直观体现使用后效果， 烂脸，引发阅读兴趣【正文】以自身踩坑经历出发引出正确搭 详细介绍质地、成分与使用感受，正确使用步骤教程 配方式，与首图日历呼应，被配以详细成分科普增强产品效果信任度 彩妆品类优质笔记-4月 达人使用分享 KOL摄影大片 新手眼妆教程 用法示范视频 【首帧】产品+用后效果图展示，压字强调操作简单 【首图】唇部半上妆特写，上下唇对比上妆前后效果，特写展示产品质感【标题】突出强调产品特点，“不沾 【首图】6款妆容展示+压字点明教程主题【标题】关联首图，直接点明产品与正文主题 【首图】KOL氛围大片，展示整体妆容【标题】呼应首图，制造氛围感【正文】开文点明产品及色号，简单介绍 【标题】行动号召，引导有遮瑕需求的瑕疵皮人群点击【正文】视频呈现直观生动，以日常遮瑕痛点 产品及使用感受，文字简洁，更多由图片而非语言突出产品，整体摄影图塑造清冷氛围 杯”+“正红色” 【正文】清楚列明各图所对应颜色盘，借助新手眼妆教程种草产品 切入，示范产品用法并展示效果。文字部分呼应视频，点明产品质地、用法、适用肤质。 【正文】开文呼应标题，强调产品正红色特点，详细介绍使用效果及感受 个人护理品类优质笔记-4月 自用口碑推荐 细分洗发功效 使用效果展示 增加使用场景 【首图】四种产品具体功效直观展示【标题】简单直接，解决各种头发问题【正文】强调品牌产品多样适合各种发质引入熬夜、烫染场景，并介绍产品成分和质地，辅以效果图侧面反映出产品多重功效。 【首图】用后发质展示+压字突出效果【标题】直指干枯发、烫染漂发人群，引 导点击 【标题】养成漫画手，吸引相关人群【正文】正文详细科普养成漫画手的具体 【正文】增加练舞流汗的场景，突出产品香气佳，且留香效果持久。以老粉视角安利，并介绍其成分和使用感受。 步骤，并着重介绍产品去角质功效。最后介绍产品使用方法和频率，避免误用。 【正文】以自身护发痛点切入，引发共鸣；介绍自用方法、产品效果，代入感强真实可信。 审核规范更新-4月 笔记内容需符合国家药监局/社区政策要求科学护肤、理智种草 功效类产品不得全部或部分转载（包括二次创作）其他用户发布的涉及个人主观使用体验的笔记内容 仅特殊用途化妆品可用功效词 淡/祛/减少/无斑美/增/亮/焕/嫩白减少皮肤色素沉着去/祛黑破坏/阻碍黑色素防晒、吸收/抵御紫外线/减轻因日晒引起的皮肤损伤防脱/防掉/减少脱/减少掉/烫/染/育/增发除/除腋/去狐/抑制腋臭消除腋下异味脱/除/祛毛儿童化妆品/全家使用/适合所有人群…… 2 0 2 2年 度 标记我的生活 期 待 携 手 共赢！