知衣科技：运动户外服饰品类机会洞察-防晒服

⽬录 运动户外⾏业背景分析与洞察01 疫情时代的影响使⼈们的⽣活理念发⽣了明显的改变。越来越多的⼈选择回归⾃然、热爱⽣命作为⾃我的⽣活态度。这种改变直接推动了户外⾏业的⼤幅增速与发展，特别是露营、钓⻥、新兴运动等领域。 当下，户外⾏业已经进⼊了⼀个新的阶段，旺盛的需求正在转化为消费新赛道，成为了⼀个⾮常有前景的领域。 户外⾏业发展趋势盘点 02城市户外 01全⺠露营 03硬核户外 ——户外概念⽣活化 ——全年龄加⼊ ——解压新户外 2022年，城市户外装备市场增⻓明显。市场需求的变化，反映了⼈们对户外运动的热爱以及健康⽣活的追求。 硬核户外运动正逐渐普及，冲浪、滑雪、潜⽔等运动成为城市⼈释放压⼒、挑战⾃我的新选择。 上⼀年全⺠露营热潮持续升温，户外移动电源同⽐增速达170%，天幕同⽐增速150%。数据显示，户外⼈群年龄覆盖段⻓，其中80后、90后、00后占⽐超过70%。越来越多的⼈选择⾛出城市，享受⾃然⻛光，露营⽂化已经成为⼀种全⺠⽣活⽅式的代表。 2022年销售增⻓较快的城市户外装备 2022年销售增⻓较快的硬核户外装备 05家庭户外 04短时出⾏ ——⼉童户外 ——溯溪登⼭ 户外轻松短时出游，越来越受城市⼈的⻘睐。从增速较快的溯溪鞋、防⽔眼镜、路亚装备等可以看出越来越多的⼈开始尝试将轻松悠闲的短时出游融⼊⾃⼰的⽣活当中。 当下宝宝健康成⻓和宠物的幸福成为了⼈们的关注点。在天猫，⼉童户外已成为新百亿之⼀，延续此趋势，家庭户外活动和宠物经济继续蓬勃发展。 2022年销售增⻓较快的家庭户外装备 2022年销售增⻓较快的短时出⾏装备 户外⾏业发展趋势盘点 同⽐去年销量增幅较⼤的户外⽤品TOP10 近三年Q1户外⾏业销售额同⽐呈稳步增⻓趋势，但销量同⽐波动较⼤。其中，2022年Q1销量同⽐出现负增⻓，可能与疫情影响有关。但随着疫情逐步缓解，2023年Q1销售额和销量同⽐均有较⼤增⻓，预示着户外⾏业有望逐步恢复到疫情前的⽔平。 23年Q1户外⾏业服饰类发展趋势数据 户外⾏业服饰类产品在近年来呈现出强劲的发展势头。根据23年Q1数据显示，该⾏业商品销量已经达到了605.22万，同⽐增⻓了39.14%。同时，商品销售额也同步增⻓，达到了19.16亿，同⽐增⻓58.07%。这表明消费者对户外⾏业服饰类产品的需求不断增⻓，市场前景⼴阔。 23年Q1户外⾏业服饰类数据分析TOP10 防晒⾐品类关键数据02 随着⼈们对户外活动的热爱和健康意识的提⾼，防晒⾐品类在户外⾏业中的发展前景⾮常⼴阔。 近三年，防晒⾐的增⻓趋势只增不减，在户外⾏业中的占⽐也⼀直处于较⾼位置。根据预测，未来⼏年防晒⾐品类也将继续保持快速增⻓的态势。 防晒⾐整体Q1数据情况 防晒⾐品类⽅⾯也呈现出逐年上涨的趋势，Q1防晒⾐品类的商品销量已经达到了54.29万件，同⽐增⻓14.83%，环⽐增⻓581.06%。同时，商品销售额也达到了1.16亿，同⽐增⻓66.55%，环⽐增⻓733.90%。商品均价也同⽐增⻓了31.32%，呈逐步增⻓趋势，可以看出消费者对于防晒⾐的需求不断增加，与此同时消费者对于品质和设计的要求也越来越⾼，同时淘系服饰类⽬下也增加了时尚防晒服分类，Q1也是防晒服研发、上新的重要时间段。 Q1淘系防晒⾐不同价位段机会关键词挖掘 淘系防晒系数/价位段销量占⽐ 淘系防晒产品销量占⽐数据显示，UPF50+的200-300价位段销售最为⽕爆，占⽐⾼达25.24%。其次是UPF50+的100-200和300-400价位段，分别占据16.55%和18.58%的市场份额。UPF50+的0-100价位段和UPF40+的200-300价位段也占有⼀定的市场份额。从数据中可以看出，消费者更倾向于购买价格适中且防晒系数⾼的产品，这也说明了消费者对于防晒产品的安全性和效果的⾼要求。 淘系防晒服关键⾊彩分析 本季呈现出整体更稳重简约的关键⾊彩，⿊⽩灰⾊系占领了最⼤⽐重，占整体25.59%，其中销量最⾼的是浅灰⾊、⽩⾊与灰⾊，其次粉⾊系占整体4.62%，蓝⾊系占整体7.37%，紫⾊系占整体2.39%，成为本期关键⾊彩。 03户外防晒⾐关键店铺 针对Q1防晒服销量数据，我们对各品牌的销售情况进⾏了分析。结果显示，蕉下、骆驼、伯希和等品牌成为本季防晒服品类的⾼销售额店铺，同时，有颗树、佑游运动、361度等品牌成为Q1季度的⿊⻢店铺，这些品牌在本季度的销售增速⾮常快，说明它们在市场上的竞争⼒逐渐增强，具有⼀定的市场潜⼒。 淘系防晒⾐Q1销量/销售额TOP10店铺 户外品类销量排⾏及同⽐增⻓率 户外品类销售额排⾏及同⽐增⻓率 Q1户外防晒⾐销售榜⾸品牌分析——蕉下 Q1蕉下防晒⾐品类位列销售榜⾸，该防晒⾐品类主打轻量化户外、持久凉感、透⽓细节、头⾯颈⼀体防晒、全身防晒等概念与卖点，店铺视觉⻛格统⼀，概念有⼒，打造迎合年轻消费者身⼼需求的户外防晒服，引领销量增⻓。 蕉下Q1热销单品 Q1天猫户外防晒⾐品类⾼增速关键店铺 纵观23Q1与22Q1防晒⾐品类中⾼增速品牌的销售情况，以有颗树，佑游运动，361度等为代表的品牌，其防晒⾐的销售额出现⾼增⻓趋势；以优⾐库，TheNorthFace等为代表的品牌，增速相对较低但占领较⼤部分的市场份额。 Q1户外防晒⾐⿊⻢店铺分析——有颗树 有颗树主营内⾐品类，但其防晒⾐品类销售在Q1呈现出⾼增速趋势，根据数据可以分析出该品牌在防晒⾐类别主打男⼥同款、透⽓设计、凉感冰丝、⾼防晒值等卖点，营销上选择明星赵今⻨代⾔、⼴告投放等进⾏引流推⼴，拉动销量⾼速增⻓。 有颗树Q1热销单品 Q1户外防晒⾐⿊⻢店铺分析——佑游运动 佑游运动主营运动服品类，根据数据可以分析出该品牌在防晒⾐类别主打运动感防晒、头颈⼀体防晒、凉感冰丝、⾼防晒值等卖点，⾼性价⽐的防晒⾐迎合消费者对于价低且防晒系数⾼的防晒⾐的⼤量需求，快速拉动销量增⻓。 佑游运动Q1热销单品 Q1户外防晒⾐⿊⻢店铺分析——361度 361度主营运动服品类，根据Q1数据可以分析出该品牌在防晒⾐类别主打休闲运动⻛格、轻盈速⼲、冰凉服感、⾼防晒值等卖点，营销上选择明星龚俊代⾔、⼴告投放等进⾏引流推⼴来拉动防晒服品类快速销量增⻓。 361度Q1热销单品