金宏气体机构调研纪要

调研日期: 2023-11-09 金宏气体股份有限公司成立于1999年,是一家专业从事气体研发、生产、销售和服务的安全、环保、集约型综合气体提供商。总部位于苏州市相城区黄埭镇潘阳工业园。该公司于2020年6月在科创板上市,致力于打造行业第一民族品牌,为客户创造纯金价值。公司在全国已组建了六十多家下属公司,使企业走上了集团化经营之路。公司主要客户包括各种大宗气体、特种气体和天然气的一站式供气解决方案。公司建设有国家企业技术中心、国家博士后科研工作站、省级高纯特种气体工程中心等研发机构,并多次荣获知名商标及专利奖。此外,公司还被评为国家专精特新“小巨人”企业、国家火炬计划重点高新技术企业、国家知识产权优势企业、国家工信部品牌培育试点企业、国家工信部智能制造优秀场景等。 一、公司近期发展介绍 金宏气体股份有限公司成立于1999年,于2020年在科创板上市,股票代码:688106,是专业从事气体的研发、生产、销售和服务一体化解决方案的环保集约型气体综合供应商。 公司坚持纵横发展战略:纵向开发,横向布局,以科技为主导,定位于综合气体服务商,为客户提供创新和可持续的气体解决方案,成为气体行业的领跑者。 2023年前三季度,公司实现营业收入17.80亿元,较上年同期增长23.87%,归属于上市公司股东的净利润2.59亿元,较上年同期增长53.31%。截至2023年9月30日,公司总资产为63.60亿元,较上年度末增长34.33%。 二、主要问答内容 1、高纯度气体的制备难度主要是什么? 答:高纯度气体的产品质量要求较高,需要考虑合理的工艺路线、选择合理的设备装置,严格将金属杂质离子和水分等稳定控制在合理范围 内,同时,需要针对不同产品选择不同的分析方法,另外产品所需求的包装容器处理也比较关键。 2、公司在选择特气产品产业化时的考量? 答:公司特气产业化主要有三大原则,一是具备一定的协同性,包括工艺协同和客户协同等,二是产品是量大且需求广泛的,三是具有国产替代空间的。 3、超纯氨和氧化亚氮是否存在销售半径? 答:这两款为特气产品,附加值相对较高,不受运输半径限制,目前也会销往东南亚等地。 4、公司在泛半导体行业的营收占比分别是多少? 答:2023年前三季度,公司集成电路行业的营收占比为8.5%左右,光伏行业占比为15%左右,液晶面板、光纤通讯、LED占比相对较小。 5、今年氦气价格波动情况? 答:今年氦气的市场价格较去年有所下降。公司从去年开始开拓一手氦源,原材料方面较为稳定。 6、公司氦气的客户主要是哪些? 答:公司氦气资源除充分保障集成电路、液晶面板等泛半导体客户需求外,渗透医疗及工业客户。 7、无锡华润上华项目是否需要在客户现场重建装置? 答:需要在客户现场新建一套装置,原装置会由原供应商负责拆除。 8、从技术层面,电子大宗载气难度最大是什么? 答:主要包括:(1)公司要满足客户非标化、高品质的参数要求;(2)合同伴随半导体工厂的全生命周期为15-20年,运营周期较长,期间气体企业需要做到高质量、连续稳定供应。 9、TGCM的收费模式? 答:以服务费形式收取,费用一般与服务人员数量成正相关。TGCM业务本身所带来的经济收益比较有限,但可以提高与客户的黏性,形成战 略合作关系。TGCM业务是金宏综合能力的体现,也代表了客户对于公司管理能力的认可。 10、公司设备的国产化率? 答:公司大部分设备为国产,仅部分分析仪器和阀门等会通过海外进口。 11、国内公司生产的气体和外资相比水准如何? 答:国内公司能够成熟产出的气体产品已经能够达到与外资一样的水平。 12、公司的运输成本大概是多少? 答:运输成本占总体营收约10%左右。 13、公司未来的资本开支计划及重心? 答:气体行业属于资本密集型的行业,重资产的特性决定了资金需要量相对较大,需要持续的投入来保持发展,公司定位于综合性的气体公司,规划了优势产品的扩建、新特气项目的产业化、碳捕集利用项目、大宗气体项目、现场制气项目等,目前在建项目均已匹配资金需求。