美力科技机构调研纪要

调研日期: 2023-11-06 浙江美力科技股份有限公司成立于1990年，2017年在深交所创业板上市，股票代码为300611。2021年，公司被国家工信部评为第三批专精特新企业。公司的主要产品包括悬架系统弹簧、动力系统弹簧、车身及内饰弹簧、精密冲压件、精密注塑及汽车零部件等，主要客户为世界著名的整车及零部件企业，工程机械、仪器仪表精密电子等行业。美力坚持技术领先战略，注重新材料、新工艺的研究，参与了客户的同步研发，并拥有100项以上发明及实用新型专利，通过了多个国际及国家行业标准认证。公司的测试中心于2016年获得国家CNAS实验室认证，具备第三方检测认可。美力已在北京、上海、长春、盐城、嘉兴、新昌建立六个生产基地，立足中国，走向世界，并秉承公开透明、回报股东、回报社会的理念，成为最受信赖的世界级企业。 一、公司基本情况介绍 公司董秘向投资者介绍了公司的发展历程、产品、客户及研发能力等情况。 二、互动交流环节: 1、公司的客户结构以及占比如何?哪些客户今年增量较大? 答:公司的客户主要分为汽车主机厂和一级供应商两部分,其中前五大客户以主机厂为主,目前前五大客户占比约30%左右。今年增量较大的客户有比亚迪、理想等。 2、大圆的客户结构与收购之前有无变化?以及目前的整体经营情况如何? 答:收购前大圆的客户以韩系车企以及合资品牌车企为主,收购后公司加强大圆的资源整合与客户的本地化开发,引入了一些国内自 主品牌车企客户,因此目前韩系车企所占比重有所降低。从2021年公司收购以来,大圆的收入在持续增长,亏损幅度每年在收窄,从今年第三季度开始有较明显的止亏向好趋势。 3、公司单车价值是多少,新能源车较传统燃油车单车价值提升多少? 答:公司产品单车价值量在300-600元的区间范围,新能源汽车较传统燃油车的单车价值量会有20-30%的提升。 4、公司刚收购的上海核工,其产品可以应用于哪些领域? 答:上海核工是一家专注于弹簧研发、设计、制造和销售的企业,专业生产碟形弹簧、波形弹簧及其延伸产品,产品主要应用于机械、核电、阀门、航空航天、电力电气、钢铁等多个行业。 5、公司出口情况如何?是否有海外建厂的规划? 答:今年上半年,公司海外市场业务收入与去年同期相比增长20%左右,后续公司会加大欧洲市场和北美市场的开拓。同时我们也在考虑 布局海外市场的产能,因为很多下游客户希望公司去墨西哥投资建厂。 6、公司是否有和北美大客户接触,进展如何? 答:公司有在接触争取新的业务,目前尚未定点。 7、公司产品有涉及机器人领域吗?进展如何? 答:目前公司有在接触机器人领域的相关客户,尚处于初步接触阶段。公司会持续关注机器人领域的发展,争取开拓该领域业务。 8、如何看待空气弹簧与传统悬架弹簧的竞争关系? 答:空气弹簧与传统悬架弹簧是两个不同的赛道,虽然目前空悬的量有在增长,但是不能完全替代传统悬架弹簧。公司也在考虑上空悬这块业务,但是会比较谨慎,作为技术储备,考虑如何建立自己的优势。 9、公司中长期发展规划? 答:专注于现有主业,走国际化发展道路,形成规模效应,在未来成为弹簧行业世界领先企业。