恒达新材机构调研纪要

调研日期: 2023-11-07 浙江恒达新材料股份有限公司是一家创建于2002年的国家级高新技术企业，总部位于浙江省龙游县湖镇工业园区。公司拥有数条国际先进水平的特种纸生产线，专业生产研发各种高档医疗包装系列用纸、食品包装系列用纸、卷烟配套用纸、工业技术配套用纸等。恒达新材在医疗包装和食品包装用纸行业具有很高的市场竞争力，已成为一颗“新星”。恒达新材注重技术创新和现代化管理，目前公司共拥有多项发明专利、实用新型专利和省级新产品，并被授予国家火炬计划及中国轻工业联合会科学技术进步二等奖、三等奖。公司通过ISO9001、ISO14001、ISO45001管理体系认证、QS认证和FSC认证，荣获浙江省绿色企业、浙江省循环经济示范企业、浙江省节水型企业、浙江省创建劳动和谐关系先进企业等荣誉。恒达新材一直致力于企业现代化制度的建设，设立省级高新技术企业研究开发中心、省级企业研究院、院士专家工作站，并顺利通过了浙江制造团体标准认证。公司还成立了浙江恒川新材料有限公司，集医疗包装、食品包装等新型纸包装材料的设计、开发、生产、销售、服务为一体。恒达新材致力于用高新技术改造提升传统产业，以绿色包装引领美好生活。公司愿与社会各界同仁携手共谋发展，共创美好未来。 一、 公司及子公司恒川新材参观。 二、公司基本情况介绍 恒达新材创建于2002年,位于浙江省龙游县工业园区,是一家专业从事特种新型纸基包装材料生产与研发的国家高新技术企业。2016年恒达新材成立全资子公司-恒川新材。公司拥有省级企业研发中心、省级特种纸基新材料研究院和院士专家工作站。经过多年发展,公司在中高端医疗和食品一次包装原纸领域取得了领先地位,产品在行业内拥有广泛的知名度和良好的品牌形象,满足客户对医疗、食品包装系列用纸的一站式采购需求,始终以绿色化、智能化制造为发展方向,让绿色包装,引领美好生活! 三、提问环节 1、公司未来2-3年的产能规划? 全资子公司恒川新材在建产能“5万吨原纸产能和1万吨原纸深加工”,未来将继续新建生产线,或结合并购方式,产能规模将进一步扩张。 2、医用包装原纸和食品包装原纸未来的潜在空间在哪里? 政策性的驱动,限塑令的颁布以及注射器、输液器的强制标准的推出,推动了以纸代塑进程;内需的增长,消费需求增长以及个人防护意识的提高;高端产品的进口替代。 3、公司产品的定价机制? 公司采用以销定产的模式,产品价格稳定,过去5年的产品均价波动不超过10%。 4、公司产品在高端市场的技术难点在哪里?高端产品在国内食品和医疗市场的占比? 高端产品的难点在特种纤维、助剂材料的应用,以及通过装备改造弥补产品功能性不足。在细分领域,医用包装纸除了最高端的部分产品,中高端产品已经实现进口替代;食品包装纸已经基本实现进口替代。 5、公司在海外市场的布局规划? 未来公司会拓宽国际业务,从东南亚、东亚市场开始布局。 6、医疗和食品包装原纸作为两个优质赛道,往这两个方向投放的产能加大,未来竞争格局会是怎样? 特种纸细分领域多,产品品种不同,企业定位不同,更多的是差异化竞争。公司未来仍将专注于这两大主导产品,致力于专业产品研发生产。 7、未来公司布局东南亚市场,对比国内,是否会存在产品偏低端发展,价格低,利润低? 国内国外采用相同的市场标准,产品品质价格差异不大。 8、中高端产品,产品的高端性体现在哪里? 体现在产品的标准和市场定位,主材料的品质,工艺的管控以及助剂材料的应用。 9、东南亚的市场规模有多大? 细分市场规模没有统计数据,东南亚有潜在的市场空间。 10、我们的下游客户在东南亚布局,我们是跟着客户走还是开发新客户? 我们会服务好现有的客户,同时也会寻找新的市场。 11、医疗和食品包装原纸的克重?产品是否可以切换? 非容器类食品纸克重一般低于医疗纸克重,部分医疗和食品包装原纸产品可切换生产。 12、新产能释放时间? 一般有3个月的爬坡阶段。