溜溜梅品牌B站代运营推广方案
背景分析02品牌站内分析03营销策略及内容创意04案例及团队介绍01 CONTENTS 营销目的 通过在B站搭建全新账号运营，提升溜溜梅蓝V号在B站平台的粉丝增长、增加溜溜梅品牌影响力强化溜溜梅含有多种天然有机酸、专注青梅零食20年的产品优势 品牌&产品洞察 溜溜梅中国知名的青梅全产业链企业，梅类零食领军品牌。 在产品上，区别于传统零食品牌的优势点在于健康理念“酸一点，吃溜溜梅，溜溜梅，含有多种天然有机酸”。 溜溜梅与B站的契合点在哪？ 当下，B站已成为中国年轻人聚集的流量洼地 B站——Z世代集聚地，年轻人掌握未来的话语权：作为年轻人最多的平台，B站是获取年轻人关注重要平台。 数据来源：国家统计局；Kantar《Z世代消费白皮书》；QuestMobile TRUTH数据库Z世代：1990-2009出生人群 B站用户分析 喜欢新事物 爱互动 用户人群较年轻，喜欢新事物，追求潮流 优秀内容里铺天盖地的弹幕展现了用户的互动欲 真实 有趣，有梗 不讨厌营销，但重视内容是否真实，高质量。简单卖点会被用户吐槽恰烂饭 玩梗，鬼畜内容更易受到用户喜欢 强调认同感 二次元 B站的核心内容是ACG，从二次元延伸出的影视、综艺、美食等泛二次元内容更受用户喜欢 B站用户对up主的选择基于喜好和认同感。对高认同感的up主用户粘性会更高 B站用户和品牌人群契合度 品牌站内分析 目前溜溜梅在B站表现如何？ 官方账号人设上 01 过于官方，人设形象不突出 内容风格上 02 内容太多分散，没有主次多为内容搬运和卖点的表述，与B站用户契合度不高 内容形式上 03 多为视频，硬广多 溜溜梅B站账号数据一览 营销策略及内容创意 营销主题 主题演绎 梅子除三毒，“古人最会吃” 青梅是历史的情调 为调羹俗了梅花 ➢梅醋腌花果，春天腌樱花，夏天腌荷花，秋天腌桂花，冬天腌梅花，有闲做一做，这是董小宛的“花汁糖露”情调➢"芒种煮梅”盐梅、梅醋、脆梅、梅酒，腌青梅是时间越长越好，陈了十年的老梅子会成为传家宝，这是中国人酿在时间里的味觉情调 ➢梅子涩肠，又能杀虫，防治腹泻、蛔虫、食物中毒有一套➢醋还没被发明时，梅子和盐一样重要，不然古人就做不出来美味的羹汤了➢“梅子选肥壮微着红脸者，轻手摘下勿令损”选梅多讲究 传播规划 官方账号内容示意 专题上线主动登台求互动 官号发布活动动态 预埋专业UP主投稿参与 #味觉小情趣酸是进行时# 味觉小情趣酸是进行时 征集内容：1、围绕两个创作中心点“梅子”“国风”发挥，举办一场精彩绝伦的品梅会2、可以是你想到梅子时的场景演绎，也可以是相关创意展示，可以是鬼畜剪辑，更可以是踏雪寻梅的国风再现3、征集时间10.1-10.21规定投稿作品发布后笔记@溜溜梅官方，作品中包含“溜溜梅”话题，即可参与抽奖（鼓励用户创作代入故事场景，产出高质量的投稿视频） 评论区 互动专题页 #味觉小情趣酸是进行时# ➢企业发起互动专题页活动，UP主带动用户共创，丰富品牌内容➢UP主引导用户共创炒热“#味觉小情趣酸是进行时#”话题➢内置外链，引导站外转化 官方账号活动运营 翻牌 投稿 ➢连续20天的创作征集期内，企业号每天都会转发一个优秀投稿 ➢活动期间，企业号也投稿2篇关于溜溜梅的创意视频，拉近与用户的距离 翻牌=官方顽梗的人设 ◼内容参考示意 ➢互动期间，没事就去“捞捞”评论区 的有趣发言 ➢哔哩哔哩人超能说的，官方一捞就是宠粉，官方求捞就是卖惨（褒义），辅助树立账号有趣宠粉人设 官方账号活动运营 方式： 每天进入专题页或转发专题页即可获得转盘抽奖次数，也就是说，勤奋的用户全程最高可抽20次奖！（偷偷说：关注官方账号+投稿还可以再加次数！） 奖励： 建议设定100份围观抽奖，20天内日均送出5份，刺激围观群众多投票 让围观的宝宝 都get到官号的宠爱 官方账号活动运营 结果公布：官方号点名，是哪位小可爱得到大众的宠爱 ◆投票选出一等奖：1名二等奖：2名三等奖：3名 KOL资源推荐-B站古风剧情类 @月亮猹-37.5W粉丝｜古风戏精UP主 【推荐理由】 √内容创意性高 √内容有趣，超戏精UP主 √商业合作的数据较好 价格￥37100 KOL资源推荐-B站古风剧情类 @玖柯9k 11.5W粉丝｜古风高颜值男UP主 【推荐理由】 √商业合作内容质量较高 √作品互动率较好 √内容垂直度较高 价格￥17000 预估曝光►20W KOL资源推荐-B站古风剧情类 @李忆如-谪仙9.7W粉丝｜古风剧情演绎男UP主 【推荐理由】 √古风剧情演绎类，和产品融合度高 √和活动主题以及产品风格高度契合 价格￥18100 预估曝光►10W KOL资源推荐-B站美食类 @吃西瓜的肉丸9W粉丝｜记录美食日常UP主 【推荐理由】 √粉丝画像与目标受众基本一致 √账号内容与本次推广产品契合度高 √生活美食类软植入选择性较多 价格￥8150 预估曝光►10W KOL资源推荐-B站美食类 @枣枣向前跑8.6W粉丝｜试吃测评美女UP主 【推荐理由】 √粉丝女性18-23岁居多 √纯美食测评分享，人群精准 价格￥4500 预估曝光►8W KOL资源推荐-B站国创动画类 @白色的橘猫11.2W粉丝｜国漫剪辑类UP主 【推荐理由】 √每周更新各种国创动漫剪辑 √商业混剪经验丰富 √粉丝画像与目标受众基本一致 价格￥5000 预估曝光►10W KOL资源推荐-B站国创动画类 @猛弟嗑糖10.8W粉丝｜国漫剪辑类UP主 【推荐理由】 √粉丝活跃，互动意愿高 √古风动漫占比较高 效果助推|商业起飞 商业起飞，让优质视频影响力持续上升 为话题活动里数据表现优秀的视频购买商业起飞，内容推荐形式触达更多兴趣高相关用户
