水羊股份机构调研纪要

水羊股份机构调研报告调研日期: 2023-11-02 水羊集团是一家以科技和数字赋能的新消费品美妆品牌企业,是中国互联网消费品品牌第一股。该公司在2018年2月8日正式登陆A股,股票代码为300740。水羊集团以自主品牌为核心,自有品牌与代理品牌双业务驱动,并参与了12项国家行业标准制定,有4000多项质量管理流程和内部标准,申请了超过200项国家专利,已研发10种独有原料,建成全球单体最大、智能化程度最高、最具互联网开放体验属性的面膜生产基地。此外,水羊集团还拥有多个自主品牌,如御泥坊、小迷糊、大水滴、花瑶花、御、HPH、VAA等。2018年,水羊集团成立了国际美妆开放平台“水羊国际”,并与世界500强强生集团达成战略合作伙伴关系。该公司现有员工3000余名,拥有超过5800万消费者。未来,水羊集团将逐步形成“内部平台生态化,外部生态平台化”的双平台生态,追求营收增长率与利润增长率高于行业的双高增目标,争做“中国美妆行业领头羊”。 2023-11-02董事会秘书 吴小瑾2023-11-022023-11-02其他“投资者关系互动平台”(https://ir.p5w.net) 线上参加2023年湖南辖区上市公司投资者网上集体接待日活动的投资者-- 1、三季报显示公司主力品牌御泥坊的销量下滑比较大,除了市场大环境之外,请问还有什么具体原因?(个人觉得品牌设计变动得太过频繁,难以深入消费者的心智)公司未来会采取什么措施来增加销量?明年御泥坊销量有目标吗?谢谢! 尊敬的投资者,您好!公司注重业务长期健康发展,坚信美妆品类核心的竞争力是品牌,御泥坊品牌三季度持续有序推进品牌升级与调整,针对品牌心智、产品体系与包装设计等进一步进行打磨,品牌后续升级进展与动态,敬请您持续关注品牌官方旗舰店、公众号等发布的相关信息,感谢您的关注! 2、御泥坊抖音天猫销量大幅下滑后续有什么扭转的措施吗 尊敬的投资者,您好!公司注重业务长期健康发展,坚信美妆品类核心的竞争力是品牌,御泥坊品牌三季度持续有序推进品牌升级与调整,针 对品牌心智、产品体系与包装设计等进一步进行打磨,品牌后续升级进展与动态,敬请您持续关注品牌官方旗舰店、公众号等发布的相关信息,感谢您的关注! 3、吴董您好!公司三季度10.8亿销售额,按照40%出头的销售费率,按理仅有4.4亿左右销售费用,结果三季度直接多了快一亿销售费用!请问,到底三季度额外支出的销售费用干什么去了?谢谢 尊敬的投资者,您好!公司内部有完善的费用管控规则与资源管理办法,根据品牌的不同阶段、市场相关动态匹配相应的费用投放,未来也将持续做好动态、精细化的管控,感谢您的关注! 4、吴董您好,按照10.8亿的销售额,按照常年的销售费率大概40-42%,结果三季度销售费用增加到了5.3亿多,销售费率直接4 9%。请问多出来的一个亿,到底干了啥?谢谢 尊敬的投资者,您好!公司内部有完善的费用管控规则与资源管理办法,根据品牌的不同阶段、市场相关动态匹配相应的费用投放,未来也将持续做好动态、精细化的管控,感谢您的关注! 5、线下销售是公司的短板,怎么把线下网络完全打通,做到线下线上相互融合相互促进,公司有什么规划吗 尊敬的投资者,您好!公司始终坚持线上线下全渠道均衡发展的战略,将持续通过会员体系的打通、体验式服务等方式与消费者做更深入的触达,促进线下线上相互融合与发展,感谢您的关注! 6、公司应该向珀莱雅多学习,起步差不多,但现在已经不是一个体量了 尊敬的投资者,感谢您的关注与建议! 7、尊敬的领导,下午好!希望和公司领导交流一下:1、公司新发行6.95亿元可转债募投项目最新进展?2、作为个人投资者,近期是否可以来公司实地调研? 尊敬的投资者,您好!相关进展情况敬请关注公司已披露的定期报告。公司重视并维护股东权益,通过业绩说明会、投资者调研、股东大会等多种方式和渠道与投资者建立交流,重视投资者关切的事项,未来公司会进一步加强与投资者之间的沟通交流。感谢您的关注。 8、请问截止10月31日公司股东人数? 尊敬的投资者,您好!截至10月31日,公司总股东人数2万余户,感谢您的关注! 9、陈坚院士在食品方面应该也是顶流专家,公司有考虑在食品上推出自有品牌吗,或者和美容相关的食品比如阿胶或者人参膏类的 尊敬的投资者,您好!公司代理品牌中西班牙专业院线品牌美斯蒂克、意大利专业国民品牌ESI均为健康食品类目的相关品牌,公司坚持“研发赋能产品”的战略,将持续加大研发投入,推动前沿科技研究、创新原料开发、产品开发服务,后续具体研发成果,敬请持续关注公司公开披露的信息。感谢您的关注! 10、公司除了现有自有品牌和代理品牌,未来还会在哪些业务或者产品上有新的增长点 尊敬投资者,您好!公司坚持“研发赋能品牌,数字赋能组织、自有品牌与CP品牌双业务驱动、双平台生态”的战略,在持续提升各个自主品牌资产的同时稳步提升各业务板块盈利能力。目前,水羊多元的品牌、多元的业务正在形成,公司也将持续注重内生与外延并行发展,密切关注市场相关机会。敬请您持续关注,感谢! 11、你好,请问2023年净利润是否达到3亿元的激励目标,如果不能达到,请问主要原因是什么? 尊敬的投资者,您好!公司全年以股权激励预设目标推动整体业务发展,也将持续在提升品牌资产的同时稳步提升各业务板块盈利能力,尽最大努力去完成业绩目标!感谢您的关注! 12、水羊二字的品牌怎么与子品牌结合呢,实现更强的效果 公司命名充分考虑了公司集团化美妆公司的特征、业务发展阶段与企业使命愿景,“水羊”以公司使命与愿景相结合而得名,担水润万物之使命,创羊大为美之美景。未来将坚持在“研发赋能品牌,数字赋能组织、自有品牌与代理品牌双业务驱动、双平台生态”的战略下,争做中国美妆领头羊,感谢您的关注! 13、外汇套保损失是否会对公司2023年年报净利润造成较大影响? 尊敬的投资者,您好!相关财务信息敬请关注公司后续公开披露的公告及信息,感谢您的关注! 14、董秘你好,请问公司2023年股票激励计划提及的2023年净利润3亿元是否有信心实现?如果不能实现,主要原因是什么? 尊敬的投资者,您好!公司全年以股权激励预设目标推动整体业务发展,也将持续在提升品牌资产的同时稳步提升各业务板块盈利能力,尽最大努力去完成业绩目标!感谢您的关注! 15、期货套期保值已经亏损4000多万是公司今年最大的败笔,没有很好的专业水平建议公司交割后不在进行这样的操作。 尊敬的投资者,您好!感谢您的关注与建议。 16、胶原蛋白产品的市场份额快速增长,公司首席科学家陈坚院士在去年的一次论坛上也做过系统论述,公司旗下品牌伊菲丹的超级面膜也是采用了胶原蛋白,请问除此之外在胶原蛋白方面的研发如何,日本的研发团队是否还有新有胶原蛋白产品研发? 尊敬的投资者,您好!公司坚持“研发赋能产品”的战略,将持续加大研发投入,推动前沿科技研究、创新原料开发、产品开发服务,后续具体研发成果,敬请持续关注公司公开披露的信息。感谢您的关注! 17、如果公司顺利完成今年3亿明年4亿的股权激励目标,那么公司市盈率只有20倍和15倍了,对于现在这样的市值公司领导是否满意?建议出台更多维护股价的措施。 尊敬的投资者,您好!影响公司股价的因素非常复杂,并不限于公司盈利水平和发展前景等基本面因素,还受国内外宏观经济、货币政策、 市场流动性、二级市场活跃度及走势、市场投资热点、投资者心理等多方面因素的影响。公司也将持续关注股东价值回报,努力做好各项经营管理工作,以业绩回馈股东,感谢您的关注! 18、十月份以来公司股价断崖式下跌,请问公司对此有何看法,如何在维护股价上下功夫? 尊敬的投资者,您好!影响公司股价的因素非常复杂,并不限于公司盈利水平和发展前景等基本面因素,还受国内外宏观经济、货币政策、市场流动性、二级市场活跃度及走势、市场投资热点、投资者心理等多方面因素的影响。公司也将持续关注股东价值回报,努力做好各项经营管理工作,以业绩回馈股东,感谢您的关注! 19、贵公司今年还有希望完成股权激励目标吗 尊敬的投资者,您好!公司全年以股权激励预设目标推动整体业务发展,也将持续在提升品牌资产的同时稳步提升各业务板块盈利能力,尽最大努力去完成业绩目标!感谢您的关注! 20、请问公司外汇套期保值大幅亏损是否会对本年度净利润产生较大影响? 尊敬的投资者,您好!相关财务信息敬请关注公司后续公开披露的公告及信息,感谢您的关注! 21、伊菲丹整体收购很成功,请问公司后面有没有收购其他公司的目标了?建议公司继续加大收购力度。 尊敬的投资者,您好!公司一直注重内生与外延并行发展,并密切关注市场相关机会,感谢您的关注与建议! 22、明年有法国奥运会,对伊菲丹来说是很大的机遇,请问公司是否已经有扩大品牌影响度和销售额的预案了? 尊敬的投资者,您好!公司持续通过多种形式坚定维护伊菲丹的品牌资产,努力扩大品牌的势能,相关活动进展,敬请您持续关注品牌官方旗舰店、公众号等发布的相关信息,感谢您的关注! 23、三季报业绩不及预期的好,请问公司如果不能完成今年3亿明年4亿的业绩目标,那股权激励半价给员工的股份会如何处置?会要求补足全额吗? 尊敬的投资者,您好!公司全年以股权激励预设目标推动整体业务发展,也将持续在提升品牌资产的同时稳步提升各业务板块盈利能力,尽最大努力去完成业绩目标!公司具备完善的薪酬激励体系,股权激励是其中之一,具体考核方式请您参照公司2023年限制性股票激励计划草案相关章节。感谢您的关注! 24、水羊怎么样能让旗下各子品牌与水羊公司品牌有机结合,展现给消费者,起到相互促进的作用 尊敬的投资者,您好!美妆消费者的群体是庞大且具有多层次结构的,消费者对美妆品牌和产品的需求也是多元的,多业务、多品牌、多品类、全渠道发展是符合当下市场需求和美妆集团发展趋势的,公司目前各个品牌都有着自己的品牌定位与独特的价值主张,公司内部各品牌间都会积极交流分享经验,促进品牌快速发展。感谢您的关注! 25、御泥坊抖音直博间进去看了几次,发现在线人数总在30多人左右,实在少得可怜,请问公司后续如何在吸引人数上做些工作? 尊敬的投资者,您好!公司将持续优化直播体系,根据品牌的发展阶段和渠道布局等进一步优化投放管理,向消费者传递品牌理念与品牌价值,感谢您的关注!