江苏华辰机构调研纪要

江苏华辰机构调研报告调研日期: 2023-11-01 江苏华辰变压器股份有限公司成立于2007年,是一家专业从事输配电成套产品、控制设备集研发、生产、销售于一体的国家高新技术企业。公司主要产品包括节能型干式变压器、油浸式变压器、智能箱式变电站及电气成套设备。公司致力于供应链绿色智造和新兴应用市场产品供给,不断提升节能、环保及新能源产品的市场占比。目前,公司已获得107项专利,并被评为“江苏省优质产品”、“中国电力变压器十大品牌”、“江苏精品”、“徐州市质量奖”、“徐州市市长质量奖提名奖”等荣誉称号。产品覆盖全国市场,被国家电网、南方电网、中国石化、中国移动、华能集团、国家能源集团、天合光能、阳光电源、山东钢铁集团、河北钢铁集团、地产公司等大型企事业单位广泛使用。公司产品实行一年免费更换,三年保质,终身保修的售后服务政策。在未来的发展中,华辰公司将继续扩大企业的生产规模,提高产品的质量档次,积极努力使公司不断向规模化、集约化的方向发展,为电力工业的崛起贡献华辰力量。 2023-11-02董事、副总经理、董事会秘书、财务总监 杜秀梅,证券事务代表 赵青2023-11-012023-11-01特定对象调研,电话会议江苏华辰变压器股份有限公司二楼会议室 景顺长城基金管理有限公司基金管理公司-武汉盛帆投资集团股份有限公司投资公司-上海清淙投资管理有限公司投资公司-上海赛伯乐投资有限公司投资公司-上海天猊投资管理有限公司投资公司-建信基金管理有限责任公司基金管理公司-国海证券股份有限公司证券公司-LMR Partners Limited其它-华西证券股份有限公司证券公司- 德邦证券股份有限公司证券公司-江西济民可信集团有限公司其它-深圳中天汇富基金管理有限公司基金管理公司-鸿运私募基金管理(海南)有限公司基金管理公司-深圳市超淦贸易有限公司其它-海南盖亚青柯私募基金管理有限公司基金管理公司-深圳进门财经科技股份有限公司其它-中海基金管理有限公司基金管理公司-招商基金管理有限公司基金管理公司- 招商证券股份有限公司证券公司-珠海横琴粤信投资有限公司--上海寰泰私募基金管理有限公司基金管理公司-北京信伟达资产管理有限公司资产管理公司-工银国际控股有限公司其它-太平资产管理有限公司保险资产管理公司-郑州市鑫宇投资管理有限公司投资公司-富国基金管理有限公司基金管理公司-上海牛乎资产管理有限公司资产管理公司- 中信建投证券股份有限公司证券公司-中信证券股份有限公司证券公司-青骊投资管理(上海)有限公司投资公司-上海壹德资产管理有限公司资产管理公司- 一、问答交流 1、公司2023年第三季度业绩情况如何? 回复:尊敬的投资者您好!从2023年第三季度报告的数据来看,公司前三季度实现营业收入92,543.51万元,同比增长34.92%;归属于上市公司股东的净利润6,244.02万元,同比下降0.51%;扣除非经常性损益的净利润6,058.02万元,同比增长35.15%。公司第三季度营业收入41,816.01万元,同比增长45.14%;归属于上市公司股东的净利润3,536.41万元,同比增长50.17%;公司不断加强与战略客户的业务合作,巩固和提升市场的份额,坚定不移地在公司优势产品领域持续提升品牌影响力。感谢您的关注! 2、三季度毛利率提升主要来自哪个业务?传统变压器业务的毛利率有提升吗? 回复:尊敬的投资者您好!产品的毛利率受产品价格、原材料成本、制造费用等多因素的影响。公司三季度订单充足,排产较为饱和,公司产能利用率提升并维持在较高水平,在营收增长的同时有益于进一步摊薄生产成本,对公司毛利率产生正向影响。感谢您的关注! 3、公司前9个月的营收中,变压器业务和箱变业务的收入占比大约是多少? 回复:尊敬的投资者您好!公司主要产品包含干式变压器、油浸式变压器、箱式变电站及电气成套设备等。其中箱式变电站及油浸式变压器业务较上年同期增幅较大,干式变压器销售占比仍然最高。具体数据以公告为准,感谢您的关注!4、公司目前订单情况如何?交付周期多久? 回复:尊敬的投资者您好!公司目前在手订单充足,与去年同期相比,新签合同增速明显。交付周期根据客户需求的产品类型(常规或特殊)及数量结合公司产能及现有订单确定交付时间。感谢您的关注! 5、公司如何进行国际化业务布局,并预计何时规模化销售? 回复:尊敬的投资者您好!公司在充分考虑国际市场环境和风险的前提下,计划加速国际市场的布局和销售,积极拓展东南亚、中东、东欧、非洲及美洲等地区的业务,进一步强化团队建设,培养和建设一支多语种、复合型的国际贸易人才队伍;同时加大对海外展会和产品认证的投入,积极参加电力能源行业的国际展会,以实现深耕当地市场,积极参与国际市场的竞争。感谢您的关注! 6、未来华辰公司在国际化业务上是倾向于直销还是经销合作的模式? 回复:尊敬的投资者您好!目前来看,公司倾向于直销模式。感谢您的关注! 7、目前主要出口到哪些国家? 回复:尊敬的投资者您好!目前主要出口东南亚、非洲等国家。感谢您的关注!