江苏华辰机构调研纪要

江苏华辰机构调研报告调研日期: 2023-05-26 2023-05-30 00:00:00董事长、总经理 张孝金,董事、副总经理、董事会秘书、财务总监 杜秀梅,副总经理 李刚,证券事务代表 赵青2023-05-26 00:00:002023-05-26 00:00:00特定对象调研,现场参观江苏华辰变压器股份有限公司新能源二楼会议室 中信证券股份有限公司证券公司None中银国际证券股份有限公司证券公司None华西证券股份有限公司证券公司None富国基金管理有限公司基金管理公司None天风证券股份有限公司证券公司None 一、参观公司二、观看公司PPT介绍三、问答交流1、公司产品在手订单情况?回复:目前公司在手订单情况较充足,产能利用率相对较高。公司订单以干变、新能源箱变订单居多。 2、产能的规划:募投项目满产后产能预计能达到多少?还有什么产能扩张计划?回复:公司募投项目新能源智能箱式变电站及电气成套设备项目、节能环保输配电设备智能化生产技改项目满产后预计年新增产能约15亿。并在2022年11月9日与徐州高新技术产业开发区管理委员会签署《投资协议书》,此项目满产后预计年新增产能约12亿,储能系列产品及干式变压器数字化工厂建设项目正在规划设计阶段,以最优化,最科学、最合理的方案实施,预计今年下半年开始建设。具体情况可详见后续公司披露的公告。3、在6.30光伏、充电、储能并网发电小高潮?从公司角度是否有这个感觉?回复:公司相关产品目前发货属于正常增长状态。 4、从交货的情况看,二季度收入较一季度是否有较大增幅?回复:从变压器行业上看,一季度属于行业销售淡季。根据目前的订单情况,二季度环比一季度有较大增长,具体情况可详见后续公司披露的公告。5、是否计划储能产品的开发?回复:公司已成立电力电子研发中心,组建研发团队,计划在较短的时间内实现储能变流器及控制系统的研发。 6、Q1整体收入是提升的,销售毛利率也有所提升,但扣非净利润仍然是下滑的?回复:23Q1扣非净利润下滑的主要原因:管理费用和研发费用增加所致。管理费用主要是招待费和咨询费增加,研发费用主要是直接投入较高。7、对毛利率影响较大的原材料硅钢、铜,今年的价格走势预计会如何?也就是说,毛利率预计今年能到什么水平?回复:产品的毛利率受产品价格、原材料成本、制造费用等多因素的影响。对毛利率影响较大的硅钢、铜的价格预计稳中有降,公司今年毛利率预计与去年基本持平。 8、渠道布局情况,节奏如何?2023年人员扩张计划?回复:在渠道上,公司一方面继续夯实在原有渠道的优势,另一方面在积极拓展新渠道等发展机会。完善公司各地区办事处的建设,同时,公司计划加速国际市场的布局和销售,积极拓展东南亚、中亚、中东、西亚、非洲北、南部及拉丁美洲等地区的业务增量,进一步加强团队建设,培养和建设一支多语种、复合型的国际贸易人才队伍。2023年人员扩张主要为生产人员、销售人员、管理人员及技术人员等。