2023年三季报点评：营收暂时承压，跨境B2BAI赋能趋势不变

营收暂时承压，跨境B2BAI赋能趋势不变 挖掘价值投资成长 2023年11月01日 目标价：44.84元 证券分析师：高博文证书编号：S1160521080001证券分析师：陈子怡证书编号：S1160522070002联系人：刘雪莹电话：021-23586475 ◆公司发布2023年三季报。 ◆前三季度，公司共实现营业收入11.19亿元，同比增长1.44%；实现归母净利润2.98亿元，同比增长24.69%；实现扣非归母净利润2.95亿元，同比增长30.76%。 ◆其中单三季度，公司实现营业收入3.84亿元，同比增长0.61%；实现归母净利润1.08亿元，同比增长12.36%；实现扣非归母净利润1.08亿元，同比增长20.80%。全球经济增长动能不足，海外消费需求不振导致供应商跨境服务需求下滑。 ◆跨境B2B AI赋能趋势不变。10月26日，跨境B2B龙头阿里巴巴国际站上线外贸AI产品“生意助手”，与中国制造网AI“麦可”助手功能基本一致，均在产品发布、智能接待等环节有效赋能。中国制造网AI“麦可”优势在于1）先发优势，5月中旬正式上线，率先占领供应商心智，并接收用户反馈经过多轮迭代升级；2）集众家之长，“麦可”接入了包括ChatGPT、百度文心一言在内的诸多开源大模型，叠加NewBing调取实时数据的能力，积极拥抱与合作AI领域资深玩家，或在外文环境下更占优势。 ◆先行指标带来一定的营收确定性。SaaS服务模式决定合同负债为营业收入前瞻性指标，2023Q3合同负债7.29亿元，较去年同比稳中有升，奠定营收稳健增长基调，关注未来外贸环境改善下合同负债变化。 《跨境B2B龙头企业，AI创新增值服务》2023.08.31 ◆净利率明显改善。前三季度公司实现毛利率78.48%，同比下滑0.09pct；实现净利率26.25%，同比上升4.92pct。费用方面，前三季 度 公 司 销 售/管 理/财 务/研 发 费 用 率 分 别 为35.95%/18.66%/-2.56%/10.31%，同比变动分别为-0.96pct/-3.21pct/-0.28pct/-2.53pct。费用率优化，经营效率提升。 【投资建议】 ◆焦点科技是国内跨境B2B电子商务龙头企业，核心产品中国制造网稳健发展，迄今已成为全球采购商寻找中国供应商的重要网络渠道。疫情后跨境贸易进入修复期，AI应用创新增值服务为营收增长助力加持。我们维持2023-2025年盈利预测，预计公司2023-2025年收入为16.20/17.80/19.33亿 元 ， 实 现 归 母 净 利 润3.77/4.25/4.72亿 元 ， 对 应EPS分 别 为1.20/1.36/1.51元，PE分别为23/20/18倍。维持“买入”评级。 【风险提示】 ◆全球经济下行，海外需求下降；◆AI麦可助手获客不及预期；◆研发不及预期，AI麦可升级遇瓶颈。 东方财富证券股份有限公司（以下简称“本公司”）具有中国证监会核准的证券投资咨询业务资格 分析师申明： 作者具有中国证券业协会授予的证券投资咨询执业资格或相当的专业胜任能力，保证报告所采用的数据均来自合规渠道，分析逻辑基于作者的职业理解，本报告清晰准确地反映了作者的研究观点，力求独立、客观和公正，结论不受任何第三方的授意或影响，特此声明。 投资建议的评级标准：报告中投资建议所涉及的评级分为股票评级和行业评级（另有说明的除外）。评级标准为报告发布日后3到12 个月内的相对市场表现，也即：以报告发布日后的3到12个月内的公司股价（或行业指数）相对同期相关证券市场代表性指数的涨跌幅作为基准。其中：A股市场以沪深300指数为基准；新三板市场以三板成指（针对协议转让标的）或三板做市指数（针对做市转让标的）为基准；香港市场以恒生指数为基准；美国市场以标普500指数为基准。 股票评级 买入：相对同期相关证券市场代表性指数涨幅15%以上；增持：相对同期相关证券市场代表性指数涨幅介于5%～15%之间；中性：相对同期相关证券市场代表性指数涨幅介于-5%～5%之间；减持：相对同期相关证券市场代表性指数涨幅介于-15%～-5%之间；卖出：相对同期相关证券市场代表性指数跌幅15%以上。 行业评级 强于大市：相对同期相关证券市场代表性指数涨幅10%以上；中性：相对同期相关证券市场代表性指数涨幅介于-10%～10%之间；弱于大市：相对同期相关证券市场代表性指数跌幅10%以上。 免责声明： 本研究报告由东方财富证券股份有限公司制作及在中华人民共和国（香港和澳门特别行政区、台湾省除外）发布。 本研究报告仅供本公司的客户使用。本公司不会因接收人收到本报告而视其为本公司的当然客户。本研究报告是基于本公司认为可靠的且目前已公开的信息撰写，本公司力求但不保证该信息的准确性和完整性，客户也不应该认为该信息是准确和完整的。同时，本公司不保证文中观点或陈述不会发生任何变更，在不同时期，本公司可发出与本报告所载资料、意见及推测不一致的报告。本公司会适时更新我们的研究，但可能会因某些规定而无法做到。除了一些定期出版的报告之外，绝大多数研究报告是在分析师认为适当的时候不定期地发布。 在任何情况下，本报告中的信息或所表述的意见并不构成对任何人的投资建议，也没有考虑到个别客户特殊的投资目标、财务状况或需求。客户应考虑本报告中的任何意见或建议是否符合其特定状况，若有必要应寻求专家意见。本报告所载的资料、工具、意见及推测只提供给客户作参考之用，并非作为或被视为出售或购买证券或其他投资标的的邀请或向人作出邀请。 本报告中提及的投资价格和价值以及这些投资带来的收入可能会波动。过去的表现并不代表未来的表现，未来的回报也无法保证，投资者可能会损失本金。外汇汇率波动有可能对某些投资的价值或价格或来自这一投资的收入产生不良影响。 那些涉及期货、期权及其它衍生工具的交易，因其包括重大的市场风险，因此并不适合所有投资者。在任何情况下，本公司不对任何人因使用本报告中的任何内容所引致的任何损失负任何责任，投资者需自行承担风险。 本报告主要以电子版形式分发，间或也会辅以印刷品形式分发，所有报告版权均归本公司所有。未经本公司事先书面授权，任何机构或个人不得以任何形式复制、转发或公开传播本报告的全部或部分内容，不得将报告内容作为诉讼、仲裁、传媒所引用之证明或依据，不得用于营利或用于未经允许的其它用途。如需引用、刊发或转载本报告，需注明出处为东方财富证券研究所，且不得对本报告进行任何有悖原意的引用、删节和修改。