Q3业绩超预期，结构升级趋势稳定

公司发布三季度报告，23Q1-3实现营业总收入159.53亿元，同比+25.0%；实现归母净利38.13亿元，同比+45.4%。23Q3实现营业总收入46.43亿元，同比+23.4%；实现归母净利10.33亿元，同比+46.8%。Q3业绩超过市场预期。 分析判断: 省内基础夯实，古8及以上稳定高速增长 分产品来看，我们判断23Q1-3年份原浆系列增速与公司整体保持一致，认为宏观经济+消费需求压力下百元左右价格带短期回归双位数增长，但公司仍然积极推动消费升级，古8及以上产品实现稳定增长。 分渠道来看，我们判断23Q1-3省内基础夯实预计中双位数稳健增长；省外市场预计受主推单品古20所处的次高端价格带需求恢复缓慢的影响，预计在省内品牌力的强势引领下环安徽市场目标达成进度较好。 23Q3末合同负债同比-11.9%，我们预计主因回款确认节奏快慢导致。 ►结构升级拉动业绩超预期增长 23Q1-3/23Q3毛利率分别同比+2.6%/+7.8%，Q3毛利率超预期增长我们预计主因旺季宴席市场需求火热，带动省内外古16+古20需求增长明显，产品结构升级拉动。23Q1-3/23Q3销售费用率分别同比-1.0/+1.0pct，我们判断古井仍然采用高费用投放构建渠道壁垒的模式，构建省内龙头份额护城河的同时，努力打造省外次高端品牌形象。23Q1-3/23Q3管理费用率分别同比-0.3/+1.6pct，我们预计旺季职工薪酬提高，全年维度预计费用率平稳。高费用投放模式下依靠结构升级拉动业绩超预期增长，23Q1-3/23Q3净利率分别23.9%/22.3%，分别同比+3.4/+3.5pct。 ►稳扎稳打引领产品结构升级，打开增长空间 我们认为市场前期对公司的矛盾点，在于地产酒龙头的身份下触碰到省内空间天花板后增速下降的担忧。但我们判断1）省内中长期稳定增长来源于主动引领消费升级，高价格新品上市控货发放，价值链稳定后逐渐放货并配合广告营销等政策手段，低端产品根据市场行情控量引导高价格产品消费，因此在白酒行业整体销量不断下行时仍能以价格打开市场空间；2）地产龙头因基地市场口碑强消费者主动选择，和龙头品牌对 小企业渠道收割能力强的供给方主动出清，使得在行业集中趋势下优势尤其明显；3）省外古20长期投入，打造次高端品牌价值，泛全国化向全国化贡献额外增长空间。 投资建议 根 据 公 司 三 季 报 调 整 盈 利 预 测 ，23-25年 营 业 收 入205.7/247.1/292.24亿 元上 调 至206.9/253.7/306.3亿元；归母净利润由42.8/54.4/67.6亿元上调至45.4/60.3/78.2亿元；EPS由8.10/10.30/12.79元上调至8.58/11.41/14.80元。2023年10月27日收盘价270.31元对应估值分别31/24/18倍，维持“增持”评级。138356 风险提示 宏观经济下行影响消费需求；食品安全问题；旺季需求不及预期；行业内竞争加剧等。 寇星：华西证券研究所执行所助、食品饮料行业首席分析师，2021年新浪金麒麟新锐分析师，清华经管MBA，中科院硕士，曾就职于中粮集团7年，团队覆盖食品全行业，擅长结合产业和投资分析。 郭辉：10年白酒产业从业经验，前就任某公募基金消费研究员，现负责白酒板块研究，具备产业、卖方、买方多方面工作经历，对产业趋势与资本市场均有深刻洞察。 任从尧：11年白酒行业营销及咨询从业经验，曾服务于汾酒、古井、舍得等多家上市酒企，并曾就职于国窖公司负责渠道管理相关业务工作，擅长产业发展规律研究及酒企发展趋势判断。 卢周伟：华西证券食品饮料行业分析师，主要覆盖调味品、啤酒、休闲食品板块；华南理工大学硕士，食品科学+企业管理专业背景，2020年7月加入华西证券食品饮料组。 王厚：华西证券食品饮料研究助理，英国利兹大学金融与投资硕士，会计学学士，2020年加入华西证券研究所。 吴越：华西证券食品饮料行业研究助理，伊利诺伊大学香槟分校硕士研究生，2年苏酒渠道公司销售工作经历，2022年加入华西证券研究所。 李嘉瑞：华西证券食品饮料行业研究助理，中央财经大学硕士研究生，2023年加入华西证券研究所。 分析师承诺 作者具有中国证券业协会授予的证券投资咨询执业资格或相当的专业胜任能力，保证报告所采用的数据均来自合规渠道，分析逻辑基于作者的职业理解，通过合理判断并得出结论，力求客观、公正，结论不受任何第三方的授意、影响，特此声明。 评级说明 行业评级标准 华西证券研究所： 地址：北京市西城区太平桥大街丰汇园11号丰汇时代大厦南座5层 网址：http://www.hx168.com.cn/hxzq/hxindex.html 华西证券免责声明 华西证券股份有限公司（以下简称“本公司”）具备证券投资咨询业务资格。本报告仅供本公司签约客户使用。本公司不会因接收人收到或者经由其他渠道转发收到本报告而直接视其为本公司客户。 本报告基于本公司研究所及其研究人员认为的已经公开的资料或者研究人员的实地调研资料，但本公司对该等信息的准确性、完整性或可靠性不作任何保证。本报告所载资料、意见以及推测仅于本报告发布当日的判断，且这种判断受到研究方法、研究依据等多方面的制约。在不同时期，本公司可发出与本报告所载资料、意见及预测不一致的报告。本公司不保证本报告所含信息始终保持在最新状态。同时，本公司对本报告所含信息可在不发出通知的情形下做出修改，投资者需自行关注相应更新或修改。 在任何情况下，本报告仅提供给签约客户参考使用，任何信息或所表述的意见绝不构成对任何人的投资建议。市场有风险，投资需谨慎。投资者不应将本报告视为做出投资决策的惟一参考因素，亦不应认为本报告可以取代自己的判断。在任何情况下，本报告均未考虑到个别客户的特殊投资目标、财务状况或需求，不能作为客户进行客户买卖、认购证券或者其他金融工具的保证或邀请。在任何情况下，本公司、本公司员工或者其他关联方均不承诺投资者一定获利，不与投资者分享投资收益，也不对任何人因使用本报告而导致的任何可能损失负有任何责任。投资者因使用本公司研究报告做出的任何投资决策均是独立行为，与本公司、本公司员工及其他关联方无关。本公司建立起信息隔离墙制度、跨墙制度来规范管理跨部门、跨关联机构之间的信息流动。务 请投资者注意，在法律许可的前提下，本公司及其所属关联机构可能会持有报告中提到的公司所发行的证券或期权并进行证券或期权交易，也可能为这些公司提供或者争取提供投资银行、财务顾问或者金融产品等相关服务。在法律许可的前提下，本公司的董事、高级职员或员工可能担任本报告所提到的公司的董事。 所有报告版权均归本公司所有。未经本公司事先书面授权，任何机构或个人不得以任何形式复制、转发或公开传播本报告的全部或部分内容，如需引用、刊发或转载本报告，需注明出处为华西证券研究所，且不得对本报告进行任何有悖原意的引用、删节和修改。