2013苏宁易购百度投放回顾及框架沟通【双十一】

p苏宁13年百度投放回顾 p14年广告整体合作建议 品牌专区 2011-2013苏宁框架及完成情况80,000,000 2013框架期内品专消费现金910万获得展现6985万次，获得点击5608万次点击率80%平均点击价格0.16元 2013框架期内联盟推广消费现金807万获得展现100亿次，获得点击970万次点击率0.1%（行业均值0.1%）平均点击价格0.83元（行业均值1.2） •2013年苏宁全年投放3900万，同比2012年减少8%，全年投放发力点主要在年底。•和2012年相比，2013年以联盟广告为主的展示类广告投放明显减少，整体消费主要有P4P构成。 •2013上半年由于框架问题整体投放偏停滞，下半年投放基本延续老三样配合节促放量。•放量集中在年底双十一和双旦大促两个时间点。 •2013P4P整体投放在8月开始恢复正常节奏。•常规投放凤巢约日点击10万，节促投放时凤巢日点击约15万。网盟配合节促投放日点击约20万。•由于主投数码家电品类，移动端凤巢流量较高，在12月开始控制无线凤巢投放。 •头部B2C2013全年SEM平均点击量同比上升104%，苏宁点击量同比下降24%，与TILE1进一步拉开差距。 p苏宁13年百度投放回顾 p14年广告整体合作建议 •竞品词消费占比5%，尚有进一步提升空间。•产品词类别中电脑配件、图书音像品类有较多展现但CTR较低，建议依靠精确闪投实现精准定向提升CTR。 网盟：配合节促，提前10天开始预热 网盟物料详细：按品类与着陆页一一对应 6,000,000,0002,200,000,000 Baidu PC、Mobile日均搜索量 •所有在投品类中，数码类关键词无线流量最高，甚至部分手机型号词无线流量远超PC。•产品的价格征询词在无线端QUERY中较有显著性。 移动应用推广-春华（按下载、激活付费） •电商行业无线品专平均CTR在70%-75%•大促时更可高达80%-90% •由于移动端搜索广告展现数量有限且所占面积较大，无线端CTR普遍高于PC端。•无线CPC普遍低于PC端，约为PC端40%-60%。 常规样式 APP下载样式 直航样式 •定向安卓设备投放，点击CPC 0.5，APP日均下载量3-5K •SEM30%点击来自附加创意下载按钮•点击下载按钮弹出安装提示，按钮部分下载CPD＜1，激活成本CPA<2。 移动平台日均广告展示12亿+ TOP 100 APP合作30+ 解决方案8种+ 可以定制实现地图导航、视频播放、富媒体播放、网页打开、优惠券或 百度移动平台目前合作的APP超过15000款，其中TOP 100的APP合作超过30款。 其中APP日均广告展示超过5亿次，APP广告轮播首屏展示率超过90%，无线网页广告日均展示超过7亿次。 APP下载等8种移动营销需求 维度3.执行定向 维度2.媒体定向 维度1.设备定向 访问时间（时间段）所处地理位置（省份、城市）LBS方圆范围（商圈/门店周边n公里内）位移轨迹（从北京到上海？）重复定向（对看过TVC1的用户投放TVC2）已安装用户过滤/定向频次控制（最多看n次） 访问媒体类别（财经？视频？）行为追踪（ cookie 定向） 设备类别（智能手机？平板？）设备品牌(苹果？三星？)设备价位（3000？4000？）操作系统（iOS?andriod?）运营商(移动？联通？) 移动网盟案例（秋实） 选择视频、阅读、美妆APP进行投放 频次控制，每天最多3次/人 点击到页面访问转化率76%页面访问用户16万平均页面停留时长1分14秒 方圆定向 无线端创新应用定制人群，且成本：0.5元 百度移动应用推广 —— 整合百度手机助手、百度音乐、hao123及百度联盟等多渠道优质流量，通过推荐列表位、banner横幅等多种推广形式，利用强大的移动云技术、反作弊技术和各种移动属性进行精准投放，帮助广告主提升其App下载量和品牌知名度。 l由于是整合型产品，根据流量来源不同，广告展现位置、展现样式和交互逻辑也有所不同，这里以百度手机助手、移动网盟、hao123流量的样式为例进行说明。 通过banner横幅、轮盘、菜单和推荐列表等多种形式进行投放！ •无需安装，即搜即得的手机应用体验•轻应用可充分发挥手机端功能，根据传播需要，实现录音、拍照、微博、视频上传、在线游戏等多种功能•第一时间传递苏宁易购希望带出的丰富内容 全域曝光 PC+Mobile，站内+站外全方位覆盖海量受众规模化定位精准人群跟踪营销 站内大搜页面 品牌地标精准覆盖 公关事件解读新消法 通过品专(新闻)、知道频道合作烘托苏宁易购正面品牌形象 品牌词全收口 品牌词全收口 品牌专区矩阵 知道合作 知道专题合作 百度知道汇集知识与信息的平台 每一天都有海量用户在这里提问和回答关于消费者维权、网购正品保障、网购技巧等等电商相关问题 利用3·15契机打造知识专题普及维权及网购知识 知道合作 60% 618 618产品创新 百花齐放 方圆定向 无线端创新应用定制人群，且成本：0.5元 图片显贵 迎合用户浏览习惯高效导流16% CTR： 618战功 品牌影响力再创新高 双11 事件营销高效反应，借势成名 百度把握恒大夺冠的巅峰时刻联合品牌-恒大冰泉“见证时刻的力量” 重塑品牌认知巧妙化解信誉危机 需要一次有趣的对话让人们知道可口可乐的真相 建立品牌移动端最快捷的沟通方式 百度魔图表情实验室 技术打造非凡品牌体验