一尚门买手店调研

陈列分析报告 Business VMD Analysis 1、一尚门的基本信息2、一尚门的企业理念与目标3、一尚门的商业模式4、一尚门的VMD系统5、一尚门的商店设计和货架系统6、一尚门的品类空间管理7、一尚门的创新精神 PART 01 一尚门的基本信息 一尚门集合店 The fashion door 1、产品汇集世界设计名家和新锐设计师，展示其独具匠心、巧思与趣味兼备的创意产品。 2、品类 涵盖男女服装、鞋包、配鉓、家具及用品等。 余泽平 之前从事传统建材行业，从传统建材行业到时尚创意产业，余泽平的转型跨度如此之大。 从前期的摸索到现在逐渐成形，他所倾注的心血和精力可想而知，前期男装商品都是他作为买手捣鼓回来的，正如他所说，开这样的店是很“耗时、耗力、耗心、耗钱”的。 但是做了一年以后，发现根本不是他想要的方向，因为一个品牌只是一种风格，后来慢慢跳出来，逐渐转变成很多风格，做成了一个集合店。 一尚门名字的由来 余泽平：一尚门的名字是我取的。当时想叫一扇门，因为我们是做和时尚有关的，刚好尚和扇有点同音，一尚门演绎的内容相对更多些。 对消费者而言：门是一扇为时尚和梦想而开，为热爱生活、高品位时尚人群打开的一扇体验创意、设计、艺术、文化的时尚之门。 对其个人而言：之前是做建材行业的，转入到时尚行业，就是跨入另一扇门。 DESTINYFREEDOM PART 02 一尚门的理念与目标 1、就要多元化 2、就要小众3、就要商业组合 一尚门的理念 就要小众 就要商业组合 就要多元化 一尚门不是一个单纯的服装店，而是一个生活空间。一尚门搭配出来的是一种生活方式，除了服装，还有家居生活用品区、花吧。你可以坐下来静静喝一杯茶或咖啡、赏花、看看书、看看潮流产品。 很多设计师的服装，一个款式可能就只有一两件，卖完也就断货了，不会补货。 一尚门是拥有最大设计师品牌的集合店。 集合店是一个丰富度较高，多元时尚的场所，可以进行多元的品牌组合，风格的互动性很强。从时尚的角度来看，你可以优雅、可以淑女、可以端庄、可以街头、可以嘻哈。 很多手工配饰都是单件的，设计师喜欢从国外淘一些小东西，然后自己加工，独一无二。 一尚门的目标 我们会让设计师过来和高端消费者交流，引导他们的穿着。也推出造型服务，帮VIP客户设计造型，搭配衣服，配饰、鞋子、包包也可以在一尚门中完成。此外，也跟发型师合作，他们将客户推荐过来一尚门，通过发型和服装的整体搭配。 相对于其他服装店，一尚门的可能性会更多，可以延伸的地方也更多，能整合利用的资源也会更多，相信未来广州时尚、原创市场氛围也会越来越好，一尚门搭建原创设计师作品展示的平台，同时为消费者提供不一样的创意生活体验。 PART 03 一尚门的商业模式 1、R&D中心2、店铺开发设计3、商品企划·推广宣传4、消费目标人群5、库存管理 R&D中心 一尚门公司总部在广州第一家买手店也从广州开始。一尚门是一家买手集合店，与百名设计师签约，由设计师设计或采买后进行自我风格的修改。 店铺开发-设计 以简约、开放和包容的设计理念，结合立体、平面、直线等元素，突出每个独立品牌各自的个性和格调。 商品企划、推广宣传 一尚门买手团队会以时尚、创意、品质、有趣这4个角度来挑选合作的设计师和所售卖的产品。一尚门的衣服都独一无二，又富有个性。 消费目标人群 讲求生活质量与品位，已形成独有和个人的审美趣味和消费习惯。热爱生活，追求潮流与设计美学的时尚、个性人群。 库存管理 一尚门的每件衣服或饰品都由设计师亲手设计或在国外采买后自己改造，都只有一件或两件。 PART 04 一尚门的VMD模式 VP：主题陈列（形象识别）PP：重点陈列（引导顾客购买）IP：单品陈列（方便顾客购买） VP：主题陈列（不只是吸引） 1、概念：主题陈列是吸引顾客第一视线的重要演示空间，向消费者传递重要信息。 2、表现形式：一般出现在客流量最大处，以橱窗为主，通常选择流行趋势强，能强调季节性的产品为主。 3、目标：向顾客传达品牌精神，能够与顾客产生共鸣并达到顾客认可。 PP：重点陈列（再次共鸣） PP也叫售点陈列，讲究搭配。 PP是货品区域的展示窗口，是协调和促进销售的魅力空间，是商品陈列的设计的重点，具有展示本区域商品的形象、吸引顾客的作用。 PP区是顾客进入店铺后实现主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域，展示的原则“就近原则”，这样才能刺激与联系消费的目的。 IP：单品陈列（我要购买） IP区是使用展台/货架/货柜等道具陈列卖场中实际销售产品的区域，它占据了卖场大部分，也是顾客直接和最后决定购买的地方。对卖场的影响力非常大，所以需要借助形式多样的陈列方式来分布整个空间。 IP区主要的存储空间，有时被称为容量区，需要把相关产品分类整理，以便浏览，易拿取。 一尚门的VMD模式 以单品陈列为主（一尚门的衣服大多只有一件，不分码，卖完不补。）主题陈列为橱窗设计重点陈列掺杂在单品陈列中（较少） 1、店铺选址：文化、艺术浓厚的主题性购物中心；买手店、设计师店聚集的地方（获得集体效应）。2、店铺装修：富有巧思妙想、追求现代时尚。3、产品多元化，覆盖面要广。4、商业组合：经营方式可以多元化，做的不单单是卖东西，还是一种生活氛围。 5、注重体验的设计细节，营造更好的用户体验。6、富有地方特色的设计风格、大胆前卫的设计理念。7、橱窗设计：要以别出心裁的设计吸引顾客，追求动感和文化艺术色彩。8、灯光设计：店铺灯光在科学合理的基础上，以暖光为主，冷光为辅。 一尚门品类空间管理 一尚门品类空间管理 根据商品在店铺里面的表现分类 Ø“主力”商品Ø“流量”商品Ø“特色”商品Ø“滞销”商品 DESTINYFREEDOM 一尚门品类空间管理 陈列方案实施 主力商品的陈列 流量商品的陈列 Ø主题展示Ø卖场设计（氛围的营造）Ø配套物件跟进Ø广告促销（营销主题）Ø训练员工销售中可能会遇到的问题 Ø开大陈列面积Ø重复摆设Ø重点搭配Ø与其他的款式搭配（滞销）Ø周六、周日放大陈列（足够库存保证） 一尚门品类空间管理 陈列方案实施 特殊商品 滞销商品陈列 Ø特色展示陈列Ø留意顾客的关注度Ø适合哪种客人（身材、颜色、生活方式、搭配要求）Ø让时尚度高的员工推荐Ø了解顾客不介绍的原因（来年产品的研发） Ø新形式展示Ø搭配新产品出样Ø搭配畅销款式出样Ø促销主题陈列 一尚门品类空间管理 商品品类空间管理的店铺运营： 区域规划+货架设计 方便消费者看到商品所在区域 Ø合理的产品区域安排 Ø利用人体工程学设计店铺通道 方便消费者到达商品所在区域 Ø利用消费者购买习惯设计行动路线 方便客流高效流动 一尚门品类空间管理货架示意图 Ø环形器架：样品类展示 Ø容量管理：中等存储量 Ø颜色管理：显示流行颜色 Ø尺码管理：显示均等尺码 Ø形象管理：直观搭配形象 Ø搭配管理：搭配板墙器架 一尚门品类空间管理货架示意图 Ø木质器架：精品类展示 Ø容量管理：存储量低 Ø颜色管理：显示推荐颜色 Ø尺码管理：显示多种尺码 Ø形象管理：店铺推荐搭配 Ø搭配管理：搭配金属器架 一尚门店铺环境5S管理 5S内容:整理、整顿、清扫、清洁、素养 5S方法： Ø重要的是对思想的整理Ø将物品摆放在众人皆知的位置Ø每接待一位顾客就清扫一次Ø预防3S是由意识形态发展到具体措施的Ø让店铺充满爱公务、爱部下、爱岗位的三颗“爱心” 一尚门的创新精神 Ø跨界美食创新：店内开启美食休闲区，创新启动食尚潮流。 Ø产品集合创新：集合多个设计师品牌，不再是单纯服装店而是生活区。 Ø产品设计创新：发掘品味独特且上乘质量的时尚单品，不再批量流水生产大众时尚。 Ø市场营销创新：打造精品，不流于平庸。维持固定客户。 Ø企业文化创新：致力于时尚精品，拒绝平庸。 Ø营销渠道创新：以精品旗舰店主打，高雅时尚路线。