扫码立刻加入 小红书种草新手必修课 从0—1了解小红书种草营销 扫码立刻学习 本月热门营销IP推荐 活得美可以是个人的事,也可以是群体的事放大每一种小美 1座岛,10座城,100+俱乐部,10万+人参与,100万+互动S+户外垂类社区项目 小红书年度生活四部曲第四章“温暖”心智打造品牌冬季营销热度 多位具有多元特质的她带来演讲携手TEDx武康路邀品牌一同丰富优质女性内容 本月热门营销IP推荐 会生活,更会买双11薯你会买好物清单深度种草,1+2超级IP矩阵 借势综艺口碑特色娱乐营销最大化发挥综艺IP/明星价值形成热门趋势 小红书生活趋势共创特色线下演出音乐节一站式承包 本月热门营销IP推荐 大人小假日户外集结计划·冰雪季要你好看新动派对礼物情报站 新机发布会时髦好物编辑部好出片企划 扫码解锁更多IP合作 如需合作,请联系小红书工作人员 Agenda 三.优质素材分享 一.行业概览 1.高CTR优质素材2.高互动优质素材3.高转化优质素材 1.行业搜索及高活跃用户画像2.行业搜索量趋势 二.词类排名 1.汽车TOP需求词2.汽车TOP价格词3.汽车TOP女生相关词4.汽车TOP话题词 行业概览 汽车行业搜索及高活跃用户画像-9月 小红书汽车行业搜索量趋势-2022.01-2023.09 目前大盘更新至2023年9月; 汽车行业大盘搜索量2023年对比2022年拉升150%+身位,2023年1月持续走高,且在23年6-7月保持高位一路攀升,9月相比8月有所回落但依旧蓝海态势,汽车行业23年增势依然迅猛。 词类排名 小红书汽车行业Top需求词-9月 汽车行业需求词方面,本月行业需求词中电动车排名第一,女生关键词依然出现在top需求词中,说明女性群体依然是汽车行业的重点关注群体;此外,车载香薰等需求词,反映了用户在小红书上想看见和分享更多车生活意愿的场景。 小红书汽车行业Top价格词-9月 价格关键词所指向的价格区间为5-50万,其中以10-20万价格词最多,20万左右车推荐连续两月登顶。落地高购车意向词排名持续上升,说明用户的购车意向及筛选行为,在平台真实存在。 小红书汽车行业Top女生相关词-9月 小红书平台女性用户较多,适合女生开的小车这个词的量级保持领先,从10月至本月稳趋榜首第一,8月有大幅上涨。同时站内女性对电车、电动车、新能源等新势力内容较为关注。 小红书汽车行业Top话题词-9月 BMW在本月话题中依然占据车型词榜首;新车推荐等相关话题同比上月排名有所上涨。话题词中新车推荐,家用车推荐对于意向用户种草有一定声量趋势,可通过契合热点以协助声量增长达成种草转化目的。 优质素材分享 汽车优质素材(高CTR)-9月 时尚博主车展试驾展示 【首图】时尚博主车内驾驶【标题】标题与车无关,侧面 【首图】家庭与车型的合影展示 【首图】自拍与车内多图拼接【标题】与汽车无关,生活话题型【正文】文案与汽车无关,图片以车内内饰细节搭配车载好物、生活用品为主 引入介绍【正文】开头以时尚拍摄引入, 【标题】点明车对于漂泊人群的存在意义 【标题】突出家庭用车的场景【正文】重点展示奥迪Q6的空间与驾驶、乘坐舒适性,配上突出空间感的车拍图,注重家庭实用性和颜值塑造 【正文】从女生买车的需求角度、心理角度出发,采用光影感摄影记录,中间插入车的介绍,展现氛围感和画面感 后面介绍试驾车型的功能、特点、内饰、外型等,着重突出科技感和新鲜感 汽车优质素材(高互动)-9月 车床露营生活展示 【首图】黄色文字,突出重点【标题】点明vlog内容,同时点出车型【正文】从外形、内饰、科技感、使用等方面介绍车型,重点切合国产豪华+年轻概念 【首图】身材+车型展示,配合核心文案【标题】不点名与车有关,以 【首图】车内车床布置展示【标题】介绍与闺蜜的双人车 【首图】古风墨镜豪车搭配【标题】古风现代文案结合, 床生活,吸引用户【正文】从车型外观到车内装饰全方位展示,突显车的智能型与车床特色 意境和特色并存【正文】高颜值模特与古风妆容现代豪车搭配,凸显反差新奇感,以颜值和创意取胜 场景为切入点吸引用户点击【正文】前面介绍场景信息如 何卖糖果,后面自然切入车型安利、介绍价格等 汽车优质素材(高转化)-9月 搜索feed笔记-表单组合物料 搜索feed自定义图片-表单物料 【福利笔记】采用7天免费开福利+紫色外形与内饰图,吸引用户点击,诚意福利,同时加上私信指引标,促进用户点击转化。 【福利笔记】白色车拍海报展示+车辆使用权福利,“100%中奖”吸引用户点击和主动询问填写表单。 【购车金融优惠向】淡绿色车型街拍,在符合小红书调性色调的背景烘托下,配上福利政策,吸引用户眼球的同时,引导用户转化。 【福利笔记】车拍海报展示+花字,呈现免费开福利,同时增加车型特点优势,为品牌也增加一定程度的曝光和种草。 谢谢观看