Q3费用改革期仍承压，蓄力高质量发展

公司23Q3实现营收6.01亿元，同比-36.66%，归母净利润0.56亿元，同比-77.65%，扣非归母净利润0.55亿元，同比-78.2%。 公司23Q1-Q3实现营收21.42亿元，同比-38.54%，归母净利润4.79亿元，同比-50.75%，扣非归母净利润4.72亿元，同比-51.36%。 分析判断: ►Q3降幅收窄，费用改革持续推进 我们预计Q3公司继续推进营销战略转型，坚持以费用改革为抓手，推动营销模式从招商汇量向BC联动转型，聚焦培育红坛大单品，强化品销联动。根据公司半年报，有赖于公司坚定不易的战略落地，我们认为营销模式改革初显成效，战略产品市场价格逐步提升，终端动销开瓶情况全面向好。受高基数和改革阵痛期影响，Q3收入仍下降36.7%，但相较于上半年已小幅收窄。分产品来看，通过聚焦红坛提升品牌价值，我们预计酒鬼系列降幅环比大幅改善，内参系列预计仍然承压。 ►改革阵痛期，短期利润端承压 成本端来看，Q3公司毛利率下降6.04pct至75.69%，预计毛利率下行受产品结构调整影响。费用端来 看，Q3销售/管理/研发/财务费用率为36.09%/5.35%/0.78%/-1.25%，分别同比+9.61/+0.32/+0.37/-0.71pct，我们预计销售费用率提升主因费用改革短期投入加大，中秋活动费用投放预计对销售费用率亦有所影响；财务费用率下降主要系利息收入增加。综合来看，Q3仍在费用改革阵痛期，短期和费用端仍然承压，三季度利润下滑77.7%，相应的净利率下降17.32pct至9.45%。 ►短期调整蓄力更高质量发展，逐步修复可期今年以来公司通过一系列有效的费用改革，推动产品动销和渠道库存消化，动销改善也使得批价稳 定，经销商信心逐渐升温。展望未来来看，公司改革进入深水区，渠道和库存压力逐步缓解，一系列品牌营销活动有望重新提升酒鬼和内参品牌影响力，报表经营端有望逐步好转。长期看公司具备较强的确定性，省外千元价格带内参培育+省内逐步站稳+央企管理和输出品牌，我们判断公司竞争力在持续加强，看好公司长期高质量发展。 投资建议 参考最新业绩报告，我们下调公司23-25年33.29/42.82/53.37亿元的预测至25.90/35.82/46.37亿元，下调23-25年EPS 2.60/3.42/4.32元的预测至1.70/2.66/3.58元，对应10月27日75.99元的收盘价，估值分别为45/29/21倍，维持买入评级。 风险提示 市场推广不及预期，费用改革进程不及预期，行业竞争加剧 寇 星 ：华西证券研究所执行所助、食品饮料行业首席分析师，2021年新浪金麒麟新锐分析师，清华经管MBA，中科院硕士，曾就职于中粮集团7年，团队覆盖食品全行业，擅长结合产业和投资分析。 郭 辉 ：10年白酒产业从业经验，前就任某公募基金消费研究员，现负责白酒板块研究，具备产业、卖方、买方多方面工作经历，对产业趋势与资本市场均有深刻洞察。 任 从 尧：11年白酒行业营销及咨询从业经验，曾服务于汾酒、古井、舍得等多家上市酒企，并曾就职于国窖公司负责渠道管理相关业务工作，擅长产业发展规律研究及酒企发展趋势判断。 卢 周 伟：华西证券食品饮料行业分析师，主要覆盖调味品、啤酒、休闲食品板块；华南理工大学硕士，食品科学+企业管理专业背景，2020年7月加入华西证券食品饮料组。 王 厚 ：华西证券食品饮料研究助理，英国利兹大学金融与投资硕士，会计学学士，2020年加入华西证券研究所。 吴 越 ：华西证券食品饮料行业研究助理，伊利诺伊大学香槟分校硕士研究生，2年苏酒渠道公司销售工作经历，2022年加入华西证券研究所。 李 嘉 瑞:华西证券食品饮料行业研究助理，中央财经大学硕士研究生，2023年加入华西证券研究所。 分析师承诺 作者具有中国证券业协会授予的证券投资咨询执业资格或相当的专业胜任能力，保证报告所采用的数据均来自合规渠道，分析逻辑基于作者的职业理解，通过合理判断并得出结论，力求客观、公正，结论不受任何第三方的授意、影响，特此声明。 评级说明 行业评级标准 华西证券研究所： 地址：北京市西城区太平桥大街丰汇园11号丰汇时代大厦南座5层网址：http://www.hx168.com.cn/hxzq/hxindex.html 华西证券免责声明 华西证券股份有限公司（以下简称“本公司”）具备证券投资咨询业务资格。本报告仅供本公司签约客户使用。本公司不会因接收人收到或者经由其他渠道转发收到本报告而直接视其为本公司客户。 本报告基于本公司研究所及其研究人员认为的已经公开的资料或者研究人员的实地调研资料，但本公司对该等信息的准确性、完整性或可靠性不作任何保证。本报告所载资料、意见以及推测仅于本报告发布当日的判断，且这种判断受到研究方法、研究依据等多方面的制约。在不同时期，本公司可发出与本报告所载资料、意见及预测不一致的报告。本公司不保证本报告所含信息始终保持在最新状态。同时，本公司对本报告所含信息可在不发出通知的情形下做出修改，投资者需自行关注相应更新或修改。 在任何情况下，本报告仅提供给签约客户参考使用，任何信息或所表述的意见绝不构成对任何人的投资建议。市场有风险，投资需谨慎。投资者不应将本报告视为做出投资决策的惟一参考因素，亦不应认为本报告可以取代自己的判断。在任何情况下，本报告均未考虑到个别客户的特殊投资目标、财务状况或需求，不能作为客户进行客户买卖、认购证券或者其他金融工具的保证或邀请。在任何情况下，本公司、本公司员工或者其他关联方均不承诺投资者一定获利，不与投资者分享投资收益，也不对任何人因使用本报告而导致的任何可能损失负有任何责任。投资者因使用本公司研究报告做出的任何投资决策均是独立行为，与本公司、本公司员工及其他关联方无关。本公司建立起信息隔离墙制度、跨墙制度来规范管理跨部门、跨关联机构之间的信息流动。务 请投资者注意，在法律许可的前提下，本公司及其所属关联机构可能会持有报告中提到的公司所发行的证券或期权并进行证券或期权交易，也可能为这些公司提供或者争取提供投资银行、财务顾问或者金融产品等相关服务。在法律许可的前提下，本公司的董事、高级职员或员工可能担任本报告所提到的公司的董事。 所有报告版权均归本公司所有。未经本公司事先书面授权，任何机构或个人不得以任何形式复制、转发或公开传播本报告的全部或部分内容，如需引用、刊发或转载本报告，需注明出处为华西证券研究所，且不得对本报告进行任何有悖原意的引用、删节和修改。