迪普科技机构调研纪要

调研日期: 2023-10-26 迪普科技股份有限公司是一家专注于网络安全和应用交付领域的高科技上市公司,致力于让网络更简单、智能、安全。公司成立于成立以来,坚持技术创新,拥有一支专业的软件开发及硬件逻辑开发团队,并开发了具有自主知识产权的安全大数据处理引擎与AI智能分析引擎。迪普科技开发了包括自安全网络、安全检测、安全分析、安全防护、安全服务、应用交付在内的产品体系,为客户提供全场景网络安全解决方案。在云计算、大数据、物联网、工业互联等新技术蓬勃发展的当下,迪普科技率先推出高性能、高融合的云级业务核心平台及以此为基础的云安全解决方案,并创新性地推出了“可视、可防、易运维”的自安全园区网解决方案。迪普科技致力于帮助各行各业客户构建新一代网络安全威胁感知及防护体系,实现威胁可视、智能溯源、自动防护,并提供风险评估、安全保障、安全加固、应急响应、攻防演练、安全培训等专业服务。迪普科技的用户覆盖了政府、运营商、电力、能源、金融、交通、教育、医疗、企业等在内的各行各业,并承担了G20、APEC峰会、世界互联网大会等重大活动的网络安全保障支持。 一、公司业务情况介绍 公司自2022年下半年开始,持续推进乘势有序扩张战略,截至三季度末,公司有1,700余人,公司聚焦安全、应用交付等领域,深耕价值行业,获取价值订单。 业务进展方面:①运营商市场:全面推进“三全战略”,即全客户拓展、全业务部门拓展、全产品拓展。报告期内,运营商市场拓展顺利,集采业务快速增长的同时,非集采业务不断获得突破,抗D平台、云安全、数据安全、安全服务等项目持续落地;②政企市场:公司持续聚焦电力能源、金融、政府等价值行业,加强对银行及非银行金融客户、发电企业、公安、网信等客户的拓展;积极参与数据安全、应用交付、工控安全、交换机等项目的拓展。 经营数据方面:2023年前三季度,公司收入7.2亿元,同比增长18.75%,销售费用投入增加31.34%,净利润与上年同期持平,扣非后净利润同比增长7.87%,截至三季度末,货币资金余额27亿。2023年Q3单季度收入同比增长16.58%,销售费用投入同比增加25.54%,净利润与上年同期持平。 二、问答环节 Q:公司如何看待下游用户网安需求的增速? A:①运营商市场:基于运营商的业务需求和公司在运营商的拓展基础,公司集采业务陆续中标,为收入形成良好支撑,同时非集采业务不断获得突破,公司对运营商市场增长有信心;②政企市场:随着数据安全、物联网安全、信创、数字化转型的推进,安全重要性持续提升,金 融、电力能源、政府等网安建设需求具有持续性,公司继续加强对政企市场的业务拓展力度。 Q:公司后续人员增长和扩张的节奏如何? A:公司根据市场业务进展情况,持续推进乘势有序扩张战略,强化人才引进和人效提升并举;公司继续聚焦价值行业,为运营商、金融、电力能源、政府等客户提供有核心竞争力的解决方案,实现公司业务的有机增长。 Q:前三季度的毛利率同比有所回升,影响因素主要有哪些? A:引起毛利率波动的因素主要是材料采购成本、收入的行业分布等。报告期内,历史材料采购成本较高的因素逐渐消除,公司毛利率在7 0%左右的区间内波动,均属合理情况。 Q:对网安行业的竞争格局如何看待? A:公司各下游行业竞争格局表现出不同特点,如运营商的竞争比较均衡,政府行业参与的友商较多。公司拥抱竞争,紧贴用户需求,持续技术创新,不断提高公司的产品力、组织力,公司综合产品功能、性能、质量、成本等因素参与项目拓展。随着数字化转型的推进,安全的重要性逐步提高,各行业对安全投入持续增长,市场空间不断扩大,网络安全、数据安全有良好的发展空间。 Q:人工智能快速发展,公司针对相关业务的考虑和布局如何? A:人工智能的运用对攻防双方均有重要影响,为安全行业的发展带来新的挑战和机遇,一方面降低了攻击门槛,带来新的安全威胁,另一方面防守方急需利用人工智能提升防护能力,同时人工智能在行业场景的大量落地推动了各行业对网络安全、数据安全的需求。公司是较早对人工智能开展研究和应用的企业之一,公司AI能力在第三届及第四届中国人工智能大赛上,连续荣获最高等级A级证书,公司持续将AI能力应用到安全分析、数据安全治理平台、DDoS产品、态势感知大数据平台、敏感数据API风险监测、加密流量安全检测等产品,持续提升了产品及解决方案的核心竞争力,为用户网络安全保驾护航。 Q:公司有关城市安全运营中心相关项目布局如何? A:公司持续提升产品及解决方案的核心竞争力,提供优质解决方案,大量参与了移动“边缘云计算”、电信“一城一池”、联通“骨干云池”等安全建设项目。同时,在项目回款可控、利润合理的情况下,公司积极参与城市安全运营中心相关项目的拓展。