迪普科技机构调研纪要

调研日期: 2024-08-06 迪普科技股份有限公司是一家专注于网络安全和应用交付领域的高科技上市公司,致力于让网络更简单、智能、安全。公司成立于成立以来,坚持技术创新,拥有一支专业的软件开发及硬件逻辑开发团队,并开发了具有自主知识产权的安全大数据处理引擎与AI智能分析引擎。迪普科技开发了包括自安全网络、安全检测、安全分析、安全防护、安全服务、应用交付在内的产品体系,为客户提供全场景网络安全解决方案。在云计算、大数据、物联网、工业互联等新技术蓬勃发展的当下,迪普科技率先推出高性能、高融合的云级业务核心平台及以此为基础的云安全解决方案,并创新性地推出了“可视、可防、易运维”的自安全园区网解决方案。迪普科技致力于帮助各行各业客户构建新一代网络安全威胁感知及防护体系,实现威胁可视、智能溯源、自动防护,并提供风险评估、安全保障、安全加固、应急响应、攻防演练、安全培训等专业服务。迪普科技的用户覆盖了政府、运营商、电力、能源、金融、交通、教育、医疗、企业等在内的各行各业,并承担了G20、APEC峰会、世界互联网大会等重大活动的网络安全保障支持。 一、公司经营情况综述 在有序扩张的战略引领下,公司坚持创新,持续对“一体两翼”的产品体系进行迭代升级、强化场景应用、提升产品及解决方案的核心竞争力,为用户提供全场景的网络安全解决方案及全生命周期的安全运营保障方案。公司业务具有较高的弹性,在满足客户刚性需求和新业务场景方面具有核心竞争力,公司持续加强信创、数据安全、云安全等产品的性能及场景扩展,强化AI等新技术对产品的赋能。人员规划方面,整体增长速度约为5%到10%之间,同时加强组织建设,为公司后续发展奠定坚实基础。 公司积极拓展价值用户,针对运营商行业,继续推进“三全战略”,健全运营商市场组织的同时,加强对集采业务和非集采业务的拓展;金融市场拓展稳步前进,覆盖银行业、证券业、保险业等头部类价值客户,公司的应用交付产品、安全产品、服务等持续落地;政府市场是安全市场中最大的单一市场,公司增加对政府市场的人员覆盖、接触频率,公司持续在电子政务外网、政务云、超算中心、智慧城市安全、税务 、应急等方面有项目落地;在电力能源市场、公安政法、交通等其他市场,持续加强拓展,推动公司业务有质量地快速增长。 公司积极从实际情况及用户的业务需求出发,坚持研发创新、深耕价值行业,公司的组织力、产品及解决方案的核心竞争力等不断增强,公司业务保持有质量地增长,实现营业收入50,245.51万元,同比增长13.63%;销售费用为19,237.38万元,同比增长3.71%;研发费用为12,835.60万元,同比增长5.33%;归属于上市公司股东的净利润5,205.83万元,同比增长32.09%;经营活动产生的现金流量净额为5,782.19万元,同比增长190.93%。 二、问答环节 1.政府行业增长的原因? 回复:政府市场是安全行业中最大的单一市场,公司坚持合理的利润和现金流正常回流的前提下,增强了政府市场拓展的覆盖广度和强度,政府市场增长13.54%,国家专项债也进一步促进了政府市场需求的释放。 2.从用户所属行业看,运营商行业同比下降原因是什么? 回复:从业务拓展进度、订单等层面,运营商行业取得较快增长,公司持续加强集采以及非集采项目参与,但由于运营商业务从发货到验收后的收入确认存在一定周期,致使上半年度运营商行业收入下降,部分订单的收入将递延到后续季度予以体现。 3.应用交付及网络产品的毛利率提升的原因是什么? 回复:公司坚持创新,持续优化成本、提升产品核心竞争力,促进了相关产品的市场拓展;报告期内,应用交付及网络产品的毛利率的提升了10.49%,主要为产品结构比例变化引起,其中,应用交付产品的毛利率高于网络产品,上半年应用交付产品的比例提升。 4.算力方面对公司业务的影响?后续有哪些方面布局? 回复: 公司基于对通信底层技术的深入研究和丰富的实践经验,构建了“一体两翼”的产品体系,公司的业务弹性不断增强, 公司深刻理解用户需求, 积极探索在算力网络等新业务场景的应用, 同时, 加强与合作伙伴的紧密协作, 推进相关项目落地。