迪普科技机构调研纪要

调研日期: 2024-10-24 迪普科技股份有限公司是一家专注于网络安全和应用交付领域的高科技上市公司,致力于让网络更简单、智能、安全。公司成立于成立以来,坚持技术创新,拥有一支专业的软件开发及硬件逻辑开发团队,并开发了具有自主知识产权的安全大数据处理引擎与AI智能分析引擎。迪普科技开发了包括自安全网络、安全检测、安全分析、安全防护、安全服务、应用交付在内的产品体系,为客户提供全场景网络安全解决方案。在云计算、大数据、物联网、工业互联等新技术蓬勃发展的当下,迪普科技率先推出高性能、高融合的云级业务核心平台及以此为基础的云安全解决方案,并创新性地推出了“可视、可防、易运维”的自安全园区网解决方案。迪普科技致力于帮助各行各业客户构建新一代网络安全威胁感知及防护体系,实现威胁可视、智能溯源、自动防护,并提供风险评估、安全保障、安全加固、应急响应、攻防演练、安全培训等专业服务。迪普科技的用户覆盖了政府、运营商、电力、能源、金融、交通、教育、医疗、企业等在内的各行各业,并承担了G20、APEC峰会、世界互联网大会等重大活动的网络安全保障支持。 一、公司经营情况综述 整体来看,公司服务的价值行业需求有所改善,市场需求由合规驱动转变为业务驱动,与公司技术驱动的特性相匹配,对公司项目市场拓展更为有利,季度经营情况符合公司预期。公司持续推进有序扩张、效率效益并举的战略,深耕价值行业,在深刻理解用户需求基础上,坚持自主可控的技术路线,坚持创新,持续对“一体两翼”的产品体系迭代升级,公司产品及解决方案的核心竞争力持续增强。公司持续满足用户信创、网络安全、数据安全、工控安全、云安全、应用交付及网络等业务场景的 建设需求,并加大在算力网络、算力安全、AI应用场景等方面的研发投入与市场布局。 从行业看,由于国家万亿国债等因素影响,政府行业需求有边际改善,公司先期投入效果亦逐渐体现;运营商、电力能源等行业安全建设需求增强,公司产品及服务持续落地;在金融行业,公司充分抓住国产替代的商机,凭借过硬的产品稳定性、领先的业务处理能力、丰富的运 营经验,服务了金融市场的众多头部客户。 公司2024年前三季度营业收入81,930万元,同比增长13.78%;销售 费 用为30,859万元,同比增长5.36%;研发费用为20,238万元,同比增长5.50%;净利润9,238万元,同比增长37.73%;经营活动产生的现金流量净额为12,189万元,同比增长300.85%。2024年第三季度营业收入31,685万元,同比增长14.01%;净利润4,032万元,同比增加45.76%。 二、问答环节 1.对于解决访问量高并发、交易拥堵的现象,公司有无解决方案? 回复:公司有成熟的负载均衡解决方案,能解决业务流量均衡问题,公司负载均衡产品能有效消除网络和应用之间的割裂,满足用户规模不断扩大和对应用服务提出的更高要求,提升用户的访问速度、访问安全以及稳定性,公司负载均衡解决方案在金融、运营商等行业中获得用户的广泛认可。此外,交易拥堵亦可能与业务系统设计的处理能力上限有关,负载均衡设备不解决资源能力上限的问题。 2.公司后续的布局及增长如何考虑? 回复:公司继续深耕目前服务的价值行业,加强产品的导入和业务场景的覆盖。目前,公司增长主要受到公司自身战略落地效果的影 响,公司继续 推进有序扩张 战略的落地,加大对政府行业、运营商、大企业等的拓展力度。 3.公司新品研发风格比较稳健,如何保持竞争优势? 回复:迪普是To B类型的公司,产品从技术路线到真正成为市场方向,需要反复验证商业逻辑和技术逻辑。公司在研发方面有完善的开发战略,一方面,加强技术跟踪和预研,同时考虑经营均衡,在感受到市场信号后快速加大投入力度;另一方面,公司坚持深刻理解用户核心需求、致力于解决用户痛点,坚持创新、厚积薄发,做出产品及解决方案的差异化核心竞争力,助力用户业务成功。 4.公司AI模型进展,算力场景方面如何布局? 回复:公司较早地投入AI安全研究,包括模型安全、AI对攻击与防御的影响,尤其在安全运营方面,AI明显提升了处理效率和能力。在算力场景方面,公司基于对通信底层技术的深入理解和深厚的技术积累,增加算力网络、算力平台等的投入,涵盖算力网络场景下的调度、管理 平台、安全,以及算力网络相关的连接设备等,公司持续加强与业务伙伴的协作,积极推进项目落地。 5.负载均衡设备国产化替代进度? 回复:安全设备、负载均衡设备等的国产化替代均在逐步放量,电力、金融、运营 商等市场的国产化替代深入推进。在运营商市场,公司积极推进负载均衡设备相关项目的集采落地;在电力市场,信创类负载均衡、防火墙等都在放量;公司今年在金融行业陆续新增服务了光大银行、兴业银行等,国产负载设备销量亦持续提升。 总结:公司致力于通过优质的产品服务好客户,通过公司高质量发展回报投资者、员工。随着安全由合规驱动转变为以产品驱动力、解决用户痛点为主的业务需求驱动,竞争环境对迪普更为有利。公司继续推进有序扩张、效率效益并举的战略,明确挂图作战的要求,积极推动 算力场景下项目的落地,实现公司高质量快速发展。