迪普科技机构调研纪要

调研日期: 2025-04-15 迪普科技股份有限公司是一家专注于网络安全和应用交付领域的高科技上市公司,致力于让网络更简单、智能、安全。公司成立于成立以来,坚持技术创新,拥有一支专业的软件开发及硬件逻辑开发团队,并开发了具有自主知识产权的安全大数据处理引擎与AI智能分析引擎。迪普科技开发了包括自安全网络、安全检测、安全分析、安全防护、安全服务、应用交付在内的产品体系,为客户提供全场景网络安全解决方案。在云计算、大数据、物联网、工业互联等新技术蓬勃发展的当下,迪普科技率先推出高性能、高融合的云级业务核心平台及以此为基础的云安全解决方案,并创新性地推出了“可视、可防、易运维”的自安全园区网解决方案。迪普科技致力于帮助各行各业客户构建新一代网络安全威胁感知及防护体系,实现威胁可视、智能溯源、自动防护,并提供风险评估、安全保障、安全加固、应急响应、攻防演练、安全培训等专业服务。迪普科技的用户覆盖了政府、运营商、电力、能源、金融、交通、教育、医疗、企业等在内的各行各业,并承担了G20、APEC峰会、世界互联网大会等重大活动的网络安全保障支持。 一、公司情况简介 公司在 2023 年提出逆势扩张战略,战略持续推进并达成收入增长、利润改善的初步目标。未来,公司将保持战略定力,在宏观环境面临挑战的情况下,推动收入增长、利润改善。 在产品策略方面,公司聚焦优势领域,强化优势产品,如高性能防火墙、抗DDoS等、特色优势产品应用交付等,持续创新、提升产品性能。在市场策略方面,公司向具有业务基础、资金支撑的市场投入资源,深耕运营商、金融、电力能源等行业。 在AI布局方面,赋能产品体系,提升核心竞争力。公司充分利用AI独特价值,赋能公司产品体系,AI 相关技术已应用于公司网络安全、安全大数据分析、数据安全、态势感知、抗DDoS等产品及解决方案,有效提升了产品效能,公司布局了AI整体解决方案,包括AI一体机、AI智能体、AI基础网络、AI高级安全服务等。同时,公司加强 AI 在安全运营、数据分类分级、自动渗透测试、漏洞自动验证等的研究,不断提升产品体系的核心竞争力。 在财务指标方面,2024 年,营业收入 11.55 亿元,同比增长 11.68%;销售费用同比增长6.46%,研发费用同比增长 6.05%;净利润1.61亿元,同比增长27.26%;经营活动产生的现金流量净额为3.28亿元,同比增长160.69%。2025年第一季度,营业收入2.79亿元,同比增长9.57%,毛利率波动主要源于产品收入结构的影响。 二、问答环节 1.请介绍一下公司在人员配置与产品规划方面的情况? 回复:关于人员配置,在市场人员配置上,公司向有业务基础、有资金支撑的行业投入资源,如运营商、电力能源等市场。总体人员增长将根据经营情况进行控制,确保收入有质量地增长。 关于产品规划,持续投入公司有优势的产品、有望贡献业绩增量的产品,持续提升产品性能,并强化与业务场景的融合。 2.AI相关产品的研发与市场情况如何? 回复:公司秉持务实理性地发挥AI的独特价值,做好公司的差异化优势,用好AI的长处,在安全运营平台和数据分类分级产品上,充分发挥AI在提高自动化效率、处理非结构化数据以及利用大模型知识库进行问答等方面的优势,持续探索在自动渗透测试、漏洞自动验证等方面的应用。 依据各行业客户的场景化需求,公司积极参与AI相关市场机会,已在运营商、公安视频网安全等行业获得深入合作的机会,并通过打造样板点,实现纵向行业的拓展与复制。 3.公司高性能产品在数据中心有天然的优势,该优势是不是可以很大程度对冲掉现在行业需求不景气的状况?回复:目前看,公司深耕的价值行业需求相对旺盛。在大型智算中心安全产品方面,随着智算中心建设需求的进一步释放,对高性能安全产品以及与智算结合的网络产品等的需求向好,公司将持续加强相关项目的拓展与落地。 4.2024年经营活动现金流回款金额较高的原因? 回复:公司资金管理、信用管理政策没有发生变化。公司高度重视现金流,实行严格的信用政策,2024年经营活动现金流表现良好,一方面,公司2024年召开了渠道大会,加强了与合作伙伴的联合,代理商的销售占比较高,在发货前先结清货款;另一方面,2024年应收账款回款节奏较好。 5.请介绍一下员工持股计划情况? 回复:公司基于"贡献&分享"的核心价值观制定员工持股计划,主要目的是激发组织活力和战斗力。依据贡献确定参与资格,本期参与的主要是骨干员工和干部,董事、监事、高管没有参与。 6.网络设备产品进展与规划如何? 回复:公司基础网络解决方案已能有效满足客户需求,通过创新与产品迭代,持续提升市场竞争力。智算中心相关网络产品陆续发布,围绕智算中心的网络解决方案持续完善,目前已有部分项目拓展和场景应用落地,推进节奏符合预期。 总结:迪普科技始终坚守为客户创造价值、员工共享发展成果、为股东提供回报的经营理念。在复杂多变的宏观经济环境下,公司将继续以产品力和组织力为核心驱动力,持续推动公司发展,感谢投资者对公司的关注与支持。