毛利率显著提升，收款放缓主要因为淡季

23Q3单季收入/归母净利/扣非归母净利分别为1.73/0.55/0.58亿元，同比增长24.24%/23.30%/34.44%，业 绩 符 合 预 期 。23年 前 三 季 度 公 司 收 入/归 母 净 利/扣 非 归 母 净 利/经 营 活 动 现 金 流 分 别 为4.61/1.61/1.56/2.99亿元、同比增长35.36%/70.72%/83.58%/750%。 分析判断: 大客户战略效果显著，Q3排课正常。Q3实现收入1.73亿元，同比增长24.24%，截至23Q3合同负债为8.75亿元，较Q2环比仅增0.8%，我们分析主要由于Q3为淡季，但好于往年Q3。 毛利率大幅提升，销售及财务费用率增长叠加公允价值变动收益下降导致Q3净利率下滑。（1）2023Q3公司毛利率/归母净利率为79.55%/31.94%、同比增加4.17/-0.24PCT。我们分析，毛利率提升主要由于公司开课及管理效率提升。归母净利率下降主要由于销售及财务费用率增加以及公允价值变动损失增加；23Q3销售/管理/研发/财务费用率分别为27.26%/11.50%/4.03%/-3.43%、同比提高1.79/-4.13/-0.65/3.13PCT。其他收益及投资净收益/收入下降0.77PCT，公允价值变动收益/收入下降2.64PCT；资产及信用减值损失/收入增加0.27PCT；所得 税/收 入 增 加0.72PCT。 （2）2023前 三 季 度 公 司 毛 利 率/归 母 净 利 率 为78.80%/34.84%、 同 比 增 长1.72/7.22PCT，归母净利率增幅高于毛利率主要由于期间费用率下降；前三季度销售/管理/研发/财务费用率分别为26.10%/12.86%/3.98%/-4.13%、同比下降4.61/5.40/2.15/-3.33PCT，所得税/收入同比增长1.76PCT。 投资建议 我们分析，（1）短期来看，一方面，公司在22年销售人数607人基础上进一步增加销售，为扩张做储备；另一方面，大客户效果显著，销售人效有所提升。（2）中期来看，经济放缓过程中客户再培训意愿增强，课程单价仍有提升空间，有望贡献明年增量。（3）长期来看，公司在新城市拓展、销售团队扩张、OMO数字商学院等项目实现单客户挖潜等方面仍存在空间。维持23-25年收入预测7.6/9.37/11.21亿元，预计23-25年归母净利为2.23/2.84/3.55亿元，对应23/24/25年EPS1.89/2.41/3.01元；2023年10月25日收盘价37.27元对应PE分别为20/15/12X，维持“买入”评级。 风险提示 疫情反复风险；人员流失风险；课程迭代风险；系统性风险。 唐爽爽：中国人民大学经济学硕士、学士，11年研究经验，曾任职于中金公司、光大证券、海通证券等，曾获得2011-2015年新财富纺织服装行业最佳分析师团队第4/5/3/1/1名、2012-2015年水晶球纺织服装行业最佳分析师团队5/4/4/4名，2013-2014年金牛奖纺织服装行业最佳分析师团队第5/5名，2013年Wind金牌分析师第4名，2014年第一财经最佳分析师第4名，2015年华尔街见闻金牌分析师第1名，2020年Wind“金牌分析师”纺织服装研究领域第2名，2020年21世纪金牌分析师评选之消费深度报告第3名。 分析师承诺 作者具有中国证券业协会授予的证券投资咨询执业资格或相当的专业胜任能力，保证报告所采用的数据均来自合规渠道，分析逻辑基于作者的职业理解，通过合理判断并得出结论，力求客观、公正，结论不受任何第三方的授意、影响，特此声明。 评级说明 行业评级标准 华西证券研究所： 地址：北京市西城区太平桥大街丰汇园11号丰汇时代大厦南座5层网址：http://www.hx168.com.cn/hxzq/hxindex.html 华西证券免责声明 华西证券股份有限公司（以下简称“本公司”）具备证券投资咨询业务资格。本报告仅供本公司签约客户使用。本公司不会因接收人收到或者经由其他渠道转发收到本报告而直接视其为本公司客户。 本报告基于本公司研究所及其研究人员认为的已经公开的资料或者研究人员的实地调研资料，但本公司对该等信息的准确性、完整性或可靠性不作任何保证。本报告所载资料、意见以及推测仅于本报告发布当日的判断，且这种判断受到研究方法、研究依据等多方面的制约。在不同时期，本公司可发出与本报告所载资料、意见及预测不一致的报告。本公司不保证本报告所含信息始终保持在最新状态。同时，本公司对本报告所含信息可在不发出通知的情形下做出修改，投资者需自行关注相应更新或修改。 在任何情况下，本报告仅提供给签约客户参考使用，任何信息或所表述的意见绝不构成对任何人的投资建议。市场有风险，投资需谨慎。投资者不应将本报告视为做出投资决策的惟一参考因素，亦不应认为本报告可以取代自己的判断。在任何情况下，本报告均未考虑到个别客户的特殊投资目标、财务状况或需求，不能作为客户进行客户买卖、认购证券或者其他金融工具的保证或邀请。在任何情况下，本公司、本公司员工或者其他关联方均不承诺投资者一定获利，不与投资者分享投资收益，也不对任何人因使用本报告而导致的任何可能损失负有任何责任。投资者因使用本公司研究报告做出的任何投资决策均是独立行为，与本公司、本公司员工及其他关联方无关。本公司建立起信息隔离墙制度、跨墙制度来规范管理跨部门、跨关联机构之间的信息流动。务 请投资者注意，在法律许可的前提下，本公司及其所属关联机构可能会持有报告中提到的公司所发行的证券或期权并进行证券或期权交易，也可能为这些公司提供或者争取提供投资银行、财务顾问或者金融产品等相关服务。在法律许可的前提下，本公司的董事、高级职员或员工可能担任本报告所提到的公司的董事。 所有报告版权均归本公司所有。未经本公司事先书面授权，任何机构或个人不得以任何形式复制、转发或公开传播本报告的全部或部分内容，如需引用、刊发或转载本报告，需注明出处为华西证券研究所，且不得对本报告进行任何有悖原意的引用、删节和修改。