2023新兴市场外贸B2B支付洞察报告
万里汇蚂蚁集团旗下品牌 新兴市场外贸B2B支付洞察报告 打造跨境资金服务新生态 前言 一个被忽视 但值得深度拓展的细分市场 当前欧美市场经济增速故缓，通账持续高位导致物价昔追上戒，进一步引发消费度款，此外，受原材料价格，劳动力、土地等经营成本上升影响，外置出口企业利润皱进一步压结， 困顿之中，新兴市场成为破局关键，巨大的人口红利及强的消费需求，是外翼商寻找新增量，授差新机会的新热土， 下一个增长时代特聚焦东南亚，拉美，中东及非洲四大新兴市场，由却蓝以往按忽视的“金字塔”底部人群控开性墓，抢占先机几乎是众多外贸商家开发新兴市场的总然港择， 来来几年，这片拥有超32亿人口的新兴市场，将变得越来越具有生市力，对商家而言，若亚进军之前尚未涉足的细分市场，需亚做好市场词察，精耕细纽作，方能实现长效增长， CONTENTS目录 外贸市场变化蕴含新机会 后疫情时代，新兴市场对进口商品和服务的需求日益增长，暨加人场两家致量少，蓝海品类多。对于外留商家来说,会是一个全新的机会， 01 外贸市场变化蕴含新机会 ·外贸出口韧性增长·出口结构发生变化·热销新兴市场的商品品类·机遇与挑战 ·全球消费信心指回暖+新兴市场GDP增速超全球水平·新兴市场特点 04 03 支付行业新需求与新服务 ·品牌化·数智化·桑性化·社交化 ·全球跨境支付趋势+新兴市场跨境支付雅题·如何选择跨境支付工具·跨境支付优秀案例 疫情后全球消费者信心回暖 排名前五国家均来自新兴市场 根据益誉素（1p50s）对29个国家测费者的调查，2023年8月份全球消费者信心指数（GlobalConsumerConfidenceIndex)为47.4，比上年同期上升1.3，滑费者信心速渐回暖，新兴市场表现侬旧日亮限，当月消费者信心指致排名前五国家为印尼，印能、新加坡、巴西及望西哥，消费者信心指数远超全球平均水平，其中，印尼是唯一一个消费者信心指数超过60的国求， 新兴市场：人口红利持续释放年轻化激发消费活力 世界整体经济增速放缓 新兴市场GDP增速超全球水平 当的，世界整体经济增速放缓，但以东盟五国为代表的新兴市疑和发展中经济体预计获得更快速增长，成为引领全球经济增长新引肇， 新市场人口平均年龄在30岁以下，运低于传统成熟市场44岁人口平均年龄，年轻化优势明显 IMF2023《世界经济展望》最新增速预测 +2023年全球经济增长2.8%，仍低于3.8%的历史平均水平；+美国的经济增速将从2022年的2.1%放缓至2023年的1.6%；+欧洲的经济增速预计将从2022年的2.4%下降至2023年的0.6%·2023年，发达经济体普遍增长乏力，而新兴市场和发展中经济体预计将获得更快速的增长，东盟五国、非洲及中东表现亮眼，经济增长达4.5%，3.7%及2.7%, 洞悉新兴市场特点 把握增长机遇 中国出口机遇与挑战 在全球经济增速持续暖欧美市场留求城弱的同时，中国外留出口量现结构性变化，新兴市场成为拉动外贸增长的新亮点 中国出口结构发生变化 中国制造业增加值全球占比近30%支撑外贸出口韧性增长 新兴市场成为拉动外贸增长新亮点 我国制造业增加值从2012年的16.98万亿元增加到2022年的33.5万亿元，占全球比重从22.5%提高到近30%，持续保持世界第一制随大国地位，根据联合国工业发展组织的分类标准，中国是唯一拥有全部大、中、小工业门类的国家，规模大体系全初性强，供应链优势成为我国外翼出口保特五年韧性增长的强大支掌 从出口国家和此区、出口份额来看，中国出口发达经济体出口增速放返的同时，新兴市场与发展中经济体在费国出口中扮清越来诺重要的角色，2023年前8个月，我国对非测市场的出口份额特续上升，新兴市场已减为拉动我国外累增长的新亮点。 从工业品到消费品中国丰富的 商品供给满足新兴市场多样化需求 从中国出口新兴市场的热门品类分析，电机，机械器具、钢铁等优势产品满足基留设院建设需求，为高质量建设“一带一踏”提供有力支撑，表现最为亮眼的是，新能源汽车拉动中国对178个新兴市场出口汽车整车258.52万辆，同比增长47.5%；以电动汽车、锂电池、太阳带电池为代表的产品正成为现回出口的新增长点，鼓称为外黄出口“薪三样”，此外，家居家具、服装服饰等轻工业消费品广受欢迎。 ■外贸企业未来发展机遇与方向 全球视角下 中国外贸企业出口挑战与机遇 挖据RCEP及"一路沿线市场潜力 当下，全球经济增速放题暨加海外道货激胀加剧导致消雾需求减弱，国际化生产和贸悬要素成本持续上升，压缩中小企业出口利御空间，外胃企业发展遇到了瓶致和排战，同时，国家稳外贸政策区城一体化虹利、外贸服务数字化等支持力量涌现，中国商品在新兴市场仍具备不错的市场机会， 政策扶持暨加海外需求上升，新兴经济体，尤其是一路”共建国家和RCEP区域将成为未来外贸商家展的新市场 拓市场 ■外贸出口环境现状与堵点 发展跨境电商+产业带模式助力商家拓展销路 职极发展“跨境电商+产业带”横模式，依托跨境电商平台和数字化服务工具，助力传统外贸商家拓展销路，精准匹配和对接海外买家，得供适销对路的产品 促发展 全链路深度数智化构建协同快反的供应链体系 数智技术贯导产品研发、供应链、营销、支付、物流等全链路，聚焦数字化及精组化运营，提升外留商家快速响应能力，构建协同快反供应链体系，实现整体流通效率提升。 扩价值 着重品牌力建设打造品牌长期价值 从产品思维逐渐过渡到用户思维，聚焦产品创新及选代，讲好品牌故事，提高产品附加值，提升国际竞争力， 建品牌 全球和新兴市场 主流跨境支付习惯和趋势 支付行业新需求与新服务 随着技术升级和支付标准的辨一，未来的境支付会更加更重、快速和低成本，在传统L/信用证行电汇，信用卡支付等方式以外，市场上出现了可以系合多种支付方式，并提供电子钱包/账户为核心的第三方聘境支付，需要特别指出的是，第三方降境支付工具支付成本更低，资金及时可用，获得惑来越多外留商求的青踪。 订单金额$0-5KCreditCard信用卡 施著外蜜企业加速布晨薪兴市场便捷高效叉安全合规的跨境支付和资金管理思求猛增根据市场差异性集生的支付创所服务不暂通现以满足多元化场景露求 VI5A发布的报告量示，虽然相对份额正在减少，信用卡在跨境交易（消费/贸易）的交易额继续增长， 信用卡可以多应用在国际贸易里的小额高顾订单交最，金额通常低于$5000美金，往往在几百到一千美金不等， ①商家需承担较高的交易手域费，买家需支付开卡费，曾理费等： ②卡组保护买家权益，有较高的拒付风险： ①信用卡客最按恶意利用，例如通过网给盗刷、伪造信用卡等方式进行非法消费， 订单金额>$5KL/C信用证 由于信用证使用门槛高、买卖家和银行交涉的环节多，在国际置易结算的使用正越案越少，据联合国寅发中心的统计数据，目前在国际寅最结算中，信用证使用已降至16%，在发达国像甚至降至10%以下， 强制要求进口完全通过信用证付款的国家：至加拉、巴基斯坦、网尔及利亚，尼日利亚、埃及 ①费用高 ②对于发展中国家（如非洲、东南亚等）的买家案说，找一家知名根行开证比较麻频，即使能开到付出的代价也很高 订单金额不受限制WireTransfer电汇 是由银行直接转举，资金流向透明，不易按取，随着莱三方跨境支付工具（如传绕的电汇，通过银行和汇款公司（如西联汇款WesternUnion）来完成，电汇妈蚊集团万里汇）的出现，让跨境支付门槛和成本更低；其落建的本跑本币收款网络，让资金即时可用；和信用卡相比较，更加安全不会被查刷，越来越获得全球买卖家青味 ①传统的电汇手续费通常比其他汇款方式高，特别是对于小额汇款来说 每个国家的货币和汇率政策不同，传境的电汇可能需要付额外的费用来处汇军问题， 保证资金安全 银行卡冻结及汇率损失是新兴市场 外贸B2B跨境支付两大难题 提供一站式支付解决方案 新兴市场外翼基留设施尚不完盖，国内外贸商家在面略新兴市场并晚式的增长需求的同持，也不得不西临当地买家美金不是，当地货币持续旺值的难题，如何能够高效便捷又安全合规地恶买家的钱收回来、避免汇率渡动导致的汇损，成为外贸商家恶金新兴市场的关冠， 支付结算是外贸出口业务闭环的关键环节，但由于德境支付链条复杂，市场上存在着大量第三方支付平台供卖家选择。 随着中国外贸出口结构发生变化，海外市场环境捷战日茎复杂，外贸商家业务场最和需求变得多元，监管部门对跨旗支付服务商的资质和风控能力要求更加严路，都给第三方跨境支付平台提出新要求， ■新兴市场B2B跨境支付难点 非正规渠道换汇/无法识别来账风险导致冻卡 新兴市场小币种，如非洲的奈拉，不是通用币种，无法通过SWIFT汇出；新兴市场大多数国家还都存在外汇管制、外汇储备不足的问题，当地买家缺少兑族国主流币种的正规课道，只能使用“第三方代付”“地下钱庄”换汇，导政国内卖家冻卡， 未来跨境支付服务会逐渐摆脱单一通道模式，发展成为综合支付一站式解决方茶包括全球收付款，跨境资金结算出口退税，供应链金融服务等服务 但凡做非洲生意的，就没有不被冻过卡的！很多非洲的买家会通过非正规汇兑机构付款，很行审查时会发现有一些不明资金，就会陈结我们国内卖家的银行账户，2020年义乌被冻结的资金就超过10亿 ■五大维度选择最优跨境支付平台 汇损严重影响企业利润 新兴市场币种普遍贬值严重，发生一整国际事件或政治动募就易引起贷币贬值，直接影响外寅企业收益和利润，以东南亚为代表的新兴市场当地换汇，还涉及银行收费申投麻项等向监，会影响外策商家订学成交 以非律宾为例，如果我的买家在当地银行唤美元进行支付，换汇手续会很麻烦，而且当地银行在换汇环节会加价1-3%，汇率价格也没有我们回内始的好，这些隐性的买家换汇成本，都 案例1 万里汇外贸B2B提供新兴市场小币种资金解决方案满足企业多元化展业需求 万里汇，解决了中国商家非洲收款难的问题，提供了本币收献和优于行业的汇兑方案，整个过程阳光合辉，商家不用担心非测买家通过非正规课付献而冻结户 使用万里汇提供的非律宾本币收款方案，T+0日款项就到账了非常快速；万里汇提供的汇率也优于行业，为我们争取了不少利润。 非洲主流10个币种/覆盖15个国家：尼日利亚奈拉、中非法邮（喀壶隆）、西非法郎(布基纳法索、贝宁、多哥、马里、塞内加尔、科特造瓦）、卢旺达法郎、果金法即、青尼亚先令、乌干达先令、坦曼尼亚先令、加纳意地，暨比亚克瓦查 案例3 案例2 万里汇外贸B2B外币直付1688跨境宝 万里汇外贸B2B 智能风控避免资金/银行卡冻结 全新AI风控系统全面守护资金安全 万里汇通过全新的A智能风控系统，面向外贸商家的万亿圾别资金流水进行保护AI风控系统通过自动化检测比对各类操作链替，在高砂级别识别各种风险和攻击操作，并提供全面的资金安全防护批施，实时触发校验保障与安全通知，阻断黑产，实时守护商家资金安全， 坚持合规智能识别和打击犯罪 针对外贸行业中复杂的资金关系，万里汇A风控系统应用行业最薪的图谱算法，移级计算干万级资金流水中的风险关系，同时通过对象-渠道-内客-风险的多层算法组合能力，快速定位涉黑国伙及其资金上下游，扫清“洋盘”、“骗投资”等欺诈收款行为，并协助相关都门积极追款， 产品说明 蚂蚊集团联合1688打造“1688跨境宝”，为海外买家提供安全，用光，便利的一站式外币直采服务；海外买家可使用其境外主体的外币资金，直接向1688供应商进行果购，无需结汇、无限额，实现买家付外币，商家收人民币、 外贸智能交易识别来款入账快速无忧 万里汇的A风控系筑融合了多国多语言证照OCR，贸易非标单据智能解析、图像防伪检测、震约自动验真等领先的核心算法能力， 之前每次都要结汇到国内去深购1688，万里汇跨境宝可以直接用外币付献，期我们省去了很多事情；这些采购订单还能用于1688先采后付提额，根助企业资金固转得更加灵活，
