B2B 支付实践趋势 ， 日本 2023 年

Atradius发布的2023年B2B支付实践晴雨表报告聚焦于日本市场，揭示了企业在B2B支付和现金流方面的关键趋势及应对策略。

主要趋势与挑战：

1. 谨慎的信贷销售：日本企业对B2B客户采用相对谨慎的赊销策略，45%的B2B销售通过信贷方式进行。大型电子/信息技术企业表现出了更具活力的信贷销售方式，以适应市场压力并促进销售增长。

2. 付款周期与行业差异：平均付款周期为54天，但不同行业之间存在显著差异。电子/ICT企业和大型制造商提供更宽松的条款，而化工行业为控制风险，实施了更严格的付款条件。

3. 现金流与逾期付款问题：日本企业面临B2B客户延期付款的挑战，37%的发票逾期，机器行业受影响最大。坏账问题影响到所有B2B销售的7%，主要原因是发票纠纷、破产和客户流动性问题。

4. 应对措施：面对现金流问题，日本企业采取了多种策略，如增加资源用于追踪逾期发票、要求贸易信贷作为短期融资手段、提高内部信用风险管理和利用信用保险等。

未来展望：

• 销售与利润预期：多数企业预计未来一年销售和利润率将增加，尤其是化工和电子/ICT行业。机械行业则表现出更谨慎的预期。

• 支付行为与Days-Sales-Outstanding（DSO）：企业对B2B支付行为的前景持混合态度，部分企业预期改善，另一部分则表示不会有变化或恶化。对于DSO，多数企业预计将有所改善，但电子/ICT行业的悲观情绪较为明显。

• 信用风险管理：企业倾向于采取内部信用风险管理和使用信用保险的策略。化工企业偏重内部保留和管理，而电子/ICT企业则更多使用信用保险。

方法论与数据来源：

• 报告基于CSA Research的问卷调查，共采访了213家日本企业，覆盖不同行业、规模和经济背景，通过计算机辅助网络访谈进行，调查时间跨度从第二季度末至第三季度初。

• 数据分析考虑了国家数据和行业分类，允许对比特定行业内的数据。

• 调查结果显示了日本企业对当前经济环境下的B2B支付实践、现金流管理和未来预期的深入洞察。