2023百度营销奶粉行业洞察报告

03布局六大品类诉求 02洞见用户三大心智 01把握四大市场机会 数据及名词维度说明 2022年：指2021年7月到2022年6月数据 2023年：指2022年7月到2023年6月数据 婴幼儿奶粉：指1段、2段、3段奶粉 儿童奶粉：指4段奶粉和儿童奶粉 所有数据均来自百度观星盘及词包标签分析 百度奶粉行业洞察 百度拥有庞大的母婴用户基盘，并形成了各细分层级人群规模化渗透 超精准人生阶段人群 超精准人生阶段人群为孕期-3岁人生阶段人群，是通过用户Query、APP、位置及其他产品等数据，训练深度神经网络（DNN）模型判定，准确率超过80% 母婴人群月活跃度 理性消费回归主流，百度为被动种草用户提供智能安全的决策环境 奶粉用户决策模式发生改变，在选购前获取深度信息进行价值判断，并在百度寻求信息确认，百度传递的权威性价值感愈发重要和突出。 科学喂养意识盛行，成分功效或成关键决策点 市场机会一 随着新生代父母科学喂养意识逐渐提高，母婴品质化消费需求愈加明显，用户在挑选奶粉时会更趋向理性谨慎。百度整合搜索场景资源，精准承接母婴用户决策需求，以优质内容提升品牌占位。 市场机会二年轻父母积极涨知识，偏好专业严谨的科学内容 奶粉行业资讯整体阅读热度高涨，用户热衷学习做功课，在百度海量的科学内容中，帮助更好链接用户需求和品牌服务。 市场机会三低线城市成为需求高地，未来打响下沉市场争夺战 用户越来越看重媒体的信任价值，尤其在低线城市，百度承载的专业性和权威性是她们决策前最重要的一环 新国标落地引发用户高度关注，加速行业品质深化 市场机会四 百度作为社会公共热点聚合平台，第一时间响应最新资讯内容，并持续发挥着搜索的长效收口价值 【23vs22新国标奶粉by月检索量】 【23vs22新国标奶粉by月阅读热度】 •权威媒体、医生百家号关注度最高 市场机会四用户信赖新国标专业标签，积极主动寻求新国标产品推荐 新国标政策的实施影响了用户对奶粉的需求和决策行为，新国标成为了消费者选择品牌的新标准。 【百度“新国标奶粉”检索前后序】 50%+“品牌探寻”类检索行为占比 市场机会四用户对新国标品牌搜索攀升，更注重新国标产品/成分/配方 新国标新标准时代已来，各大品牌需要抓住这一机会，不断推动产品品质化、精细化、专业化升级。 【新国标TOP8品牌搜索热词】 君乐宝新国标奶粉有哪些君乐宝新国标奶粉乐铂奶粉新国标图片乐星奶粉新国标图片君乐宝恬适奶粉新国标君乐宝奶粉新国标有哪些系列君乐宝符合2023新国标的奶粉君乐宝恬适a2奶粉新国标君乐宝奶粉新国标与旧国标的区别君乐宝优萃有机奶粉新国标【君乐宝】 飞鹤卓睿奶粉新国标图片飞鹤新国标奶粉有哪些飞鹤奶粉新国标是哪一款飞鹤新国标奶粉2023年有哪些飞鹤星飞帆卓睿奶粉新国标飞鹤新国标奶粉奶粉新国标飞鹤不含硒锰星飞帆卓睿奶粉新国标飞鹤精粹益加新国标奶粉飞鹤新国标奶粉怎么样【飞鹤】 金领冠珍护奶粉新国标金领冠育护新国标奶粉金领冠菁护奶粉新国标金领冠新国标奶粉珍护新国标奶粉和旧国标区别金领冠珍护奶粉新国标伊利新国标奶粉臻爱倍护奶粉新国标金领冠新国标奶粉区别金领冠珍护奶粉新国标配方【金领冠】 【皇家美素佳儿】 惠氏启赋新国标奶粉有什么区别启赋新国标奶粉首批惠氏新国标奶粉奶粉新国标惠氏启赋首批惠氏奶粉新国标是什么意思惠氏启赋新国标奶粉前十启赋蕴淳新国标奶粉和老品牌区别启赋蓝钻3段奶粉新国标启赋奶粉新国标是什么意思惠氏奶粉新国标 乐臻a2奶粉新国标包装a2奶粉通过新国标了吗a2奶粉新国标a2奶粉新国标审批情况新国标a2奶粉a2奶粉符合新国标吗a2至初奶粉新国标a2奶粉过新国标了吗a2奶粉不符合新国标新国标奶粉有哪些品牌a2 皇家美素佳儿3段奶粉新国标美素佳儿新国标奶粉出来没新国标皇家美素佳儿3段奶粉美素佳儿源悦奶粉符合新国标吗美素佳儿是新国标奶粉吗皇家美素佳儿奶粉新国标美素佳儿源悦新国标奶粉皇家美素是新国标奶粉吗皇家美素佳儿奶粉新国标2023皇家美素佳儿新国标奶粉 •百度作为社会公信力平台，始终发挥着强信任感媒体的价值力，聚焦行业热点和用户需求，为奶粉品牌提供权威的用户沟通阵地，整合强大的搜索资源和内容产品矩阵，让品牌价值搜索长效沉淀 三四线宝妈在育儿投入上愿意花敢于花，低线城市需求凸显，未来打响下沉市场争夺战。 新国标落地加速行业品质深化，用户信赖新国标专业标签，国内巨头纷纷抢占用户心智。 用户进阶学习型爸妈，热衷学习做功课，更容易被科普/新闻/规范等专业内容影响。 母婴品质化消费需求愈加明显，科学喂养意识盛行，成分、功效或成关键决策点。 布局下沉需求高地 打造专业内容矩阵 紧跟新国标风向 科学喂养成为主流 百度奶粉人群行为洞察 90后妈妈为中坚消费力，Z世代高潜人群值得关注，中高端消费需求强劲 【人群兴趣偏好】品质多元，精细消费 【人群消费力分布】 新世代妈妈积极寻求前沿育儿方式，相信智能科技的力量 用户心智一 年轻一代妈妈们信任智能产品，并青睐科技新潮的育儿方式，帮助她们更好地提升育儿质量，减轻带娃负担。百度强大的AIGC能力，用最新的科技有效驱动创意沟通，更好链接新一代年轻宝妈。 AI技术助力年轻宝妈减压减负，越来越多宝妈爱上AI科技 51% Z世代宝妈乐意购买智能母婴产品 AI智能匹配音乐实时帮助安抚宝宝，同时辅以详细文字解读，给到其他安抚改善的建议 小程序互动人次158W+总曝光7000W+人均使用时长1分钟平均重复使用次数1.2次 用户心智二新世代妈妈专注宝宝全周期营养管理，喂养之旅从孕期开启 百度奶粉人群搜索中，涵盖了孕期、喂养期和成长期等各阶段的深度知识，强调宝宝全周期的营养管理，且不同的孕育阶段侧重不同营养补充，形成一套全面而系统的营养解决方案。 用户心智三幼童阶段营养成喂养新风向，儿童奶粉成高势头高增长品类 儿童成长进入“精细化喂养”时代，科学育儿观念下，奶粉使用周期正在延长，宝妈们借助儿童奶粉为宝贝提供均衡的营养补充，为宝贝的成长保驾护航。 •百度以强大且领先的AIGC技术，深度布局全栈营销，更好链接年轻母婴用户，打造更智能更便捷的育儿方式 AI育儿方式更智能更前沿 儿童奶粉势头高潜力大 专注宝宝全周期营养 母婴群体从孕期便注重自身和宝宝的营养补充，且不同孕育阶段偏重不同营养膳食补充方案 四段/儿童奶粉的搜索趋势随着中大童人口的增长而呈现正向增长，儿童奶粉正迎来爆发式的发展 年轻一代妈妈们信任智能产品，并青睐科技新潮的育儿方式，帮助她们更好地提升育儿质量，减轻带娃负担 百度奶粉品类洞察 奶粉品类细化愈加明显，细分市场潜力需求正在不断释放 牛奶粉排名/推荐是用户消费决策首要因素，华东华中需求占据半壁江山 进口品牌检索份额维稳，国产巨头积极内卷霸屏前三 新世代爸妈好学爱问，不断汲取相关知识，精细化喂养特征日益凸显 奶粉正常大便图片刚出生的婴儿喝多少毫升奶粉 混合喂奶粉和母乳应该怎样喂 五个月宝宝吃多少毫升奶粉正常 消化吸收成为喂养头等大事，好吸收的OPO成分成为热门 【牛奶粉成分相关搜索表现】 用户优先信赖专业推荐，积极寻求种草，华东地区可作为品牌布局核心阵地 头部品牌引领市场发展，并形成进口、国产、跨境品牌三足鼎立之势 *在整体检索中，佳贝艾特遥遥领先，中腰部品牌竞争激烈。随着母婴人群年龄整体下移，越来越多的95后年轻消费者将加入羊奶粉用户大军中 抗过敏好吸收是羊奶粉天然的核心优势，促吸收的益生菌成其首要关注成分 哪款羊奶粉适合肠胃功能弱的宝宝 喝羊奶粉可以提高免疫力吗 有机奶粉对品质要求更高，成分功效成首要考量因素，华东华北增长需求强劲 围绕天然安全营养进行升级，有机奶粉的消化吸收和促生长功能受到重视 奶粉有机和无机的区别飞鹤有机奶粉臻稚和星飞帆哪个好吸收 有机奶粉和普通奶粉的区别有机奶粉和牛奶粉哪个营养更好 国产巨头领跑前三且竞争差距不断被缩小，通用检索需求上涨，消费者更加理性 特配奶粉因其特殊需求性，功效成分成首要考量因素，华东华南地区是重点区域 特配奶粉用户对健康问题更加警觉，格外关注上火便秘、过敏等健康功效 深度水解奶粉的功效与作用深度水解和适度水解奶粉的区别特殊配方奶粉和普通奶粉的区别奶粉过敏都有哪些症状特配奶粉和配方奶粉哪个更好 特配奶粉功效 ？深度水解奶粉的利弊乳糖不耐受的奶粉排名氨基酸奶粉和深度水解奶粉的区别适度水解奶粉适合什么样的宝宝特配奶粉有营养吗特殊配方奶粉会让宝宝不过敏吗氨基酸奶粉的功效与作用特殊配方奶粉是什么意思 众多品牌涉足市场共筑特配阵地，国际品牌占绝对主导地位 特配奶粉聚焦宝宝健康问题，精细化、专业化喂养特征展现 【特配奶粉使用问题相关搜索表现】 水解奶粉可以长期吃吗氨基酸奶粉喝多久过敏会消失 氨基酸奶粉可以长期给娃吃吗? 排行/推荐、品牌口碑是用户选择儿童奶粉时关注的重点，且全国需求均有提升 儿童奶粉迎来向上发展大势，大品牌及专业的功能型产品更受青睐 儿童奶粉8%整体同比2022 消费者对儿童营养健康的重视达到了前所未有的高度，各品牌加速布局儿童奶粉赛道，以创新的差异化配方抢占用户心智 用户关注聚焦在段数问题上，品类认知需进一步加强 【儿童奶粉使用问题相关搜索表现】 儿童配方奶粉喝到几岁 孕妇奶粉目前处于认知构建期，消费者教育有很大空间，华东华南信息接受度高 用户认知处于品类摇摆阶段，权威科普是强化认知关键 国产巨头纷纷加码拓宽品类线，但安满始终占据用户核心心智 用户高度重视孕期营养对胎儿的生长发育影响，重点关注钙铁锌硒锰成分 哺乳期喝孕妇奶粉补充营养吗 喝孕妇奶粉对胎儿有什么好处孕妇奶粉什么时候喝更容易吸收孕妇奶粉的作用与功效 •百度作为母婴用户购前的第一决策平台，始终发挥搜索的强大优势，依托庞大的数据能力，进行全域品类洞察，捕捉用户原始需求和心智，帮助品牌抢占营销机会点，并构建“有效到长效”的营销阵地 Thank you for reading and look forward to working with you2023