本白皮书主要围绕B2B营销的升级市场职能带动企业增长展开讨论。报告首先强调了品牌在B2B营销中的重要性，品牌意味着能力、信任，能够帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。报告还提出构建完整的营销获客体系是提升企业增长的关键，包括Digital Marketing、Content Marketing、Event Marketing和Account Based Marketing等。此外，优化沟通工具，赋能销售拓新也是提升企业增长的重要手段。报告还介绍了如何整理客户旅程地图，设计线索培育机制，以及测试和优化线索培育流程。报告还强调了“营”和“销”协同的重要性，以及如何基于SOP进行协同。报告最后介绍了几个案例实践，包括TRUMPF、Moka、SaaS行业和诺维信，展示了如何通过升级市场职能带动企业增长。
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