01#MLG I %% 喗晲豸␚め⨐曱䟯䠠ῘI CONTENTS0102⎿孲唩ⴔ⥫判☳䎾㊁◥䢲副␍һ⅓㣶ぬ⳾㛦䟶喗晲唩ⴔ⃅乭*OMOZGR3GXQKZOTM)UTZKTZ3GXQKZOTM+\KTZ3GXQKZOTM'IIU[TZ(GYKJ3GXQKZOTM₊1.㸑憌父⋩Ѭ庽副晲⚠㑅㜢㛦䕸ⴔ㎩㜷䭽⢢⡰崰崓倱五⥫判㢬⎨佘䶻㟾㼩㺹惬䯴悢㙉佘䶻椝⢒克 956歱ㆨ(o)佘䶻⢒克 9*8 幸恴 956㴢潱佘䶻䁙㷔 956㺽嵇◾₊1.倱五⥫判㺳䭽05071608170918101811201121122202I #MLG Marketing-led Growth 0304□䪬Ⓛ╾㦺⃽ⴐ彧҇喗҈҇晲҈Ⓛ╾䟶䡠㥹崰ⴌ⥬ 623 䟶҇喗҈҇晲҈Ⓛ╾:UVUL,[TTKR3OJJRKUL,[TTKR(UZZUSUL,[TTKR҇喗҈҇晲҈Ⓛ╾䟶ᾟ杦‬75803)Ѫ㣶ぬ⋚晰彡ⴔ㎩䚭≁Ѭ庽副⋚束䔡㛢ⳉ喗晲0RNDѪұὲ䴟䯱ᆬҲ㮓⣽Ѭ傈倹卜␚1.⥫判僃25353728392929303203#MLG I %% 喗晲豸␚め⨐曱䟯䠠ῘI 04I #MLG Marketing-led Growth ɍ⏜䩀ẙὼɎ⺋佨㊩ồ (( ἉⱏỆ䜝≌䯯傞Ϛ⟁⎰倧炱帞恠  䜝 (( 扠巆ẳ⌺∁㟜嶸嶼ὓ冖瀝憖⟁  ⴚ὾Ấ  䜝 (( Ἁⱏᾳ⟁佘ả㒵䶻䞑∌╚䋥ϙὀ╚㊯傞⌸冖䯢∌旇屦炱⟁㐾婿料◇⋦炱Ⱕ㊩  䜝扠巆≌䯯㷚䪤Ϛ恲ỸⳊㆨ┌䟙炱恠⑔柹料◇ὓ⓱㔪帐⏣恒⧂䜝料◇㪺門炱⟁⁺ㄈ帣㟾帣Ⲓ䪉䜝ᅰ≎Ấ炱⺋佨や壥Ầ悳἟Ϛ䙄ᅰ䜝⻑゚⎯Ỹ⺿㟾἟ (( 扠巆㙒門䜝怅⑱炱㙹屓㛈Ἁⱏ恱㛈⏯ⱏ炱⧀ⱏ⺋佨ỹᆅ἟⟁婚査Ụ⋦⃳劃⍂䜝㒵䶻἟婼㊯㛈恵䪤䜝Ἵ㷚炱(( Ἁⱏ⟁Ầ(j)曏㱎䜝㘉⯰劃⍂㞦⌺娚㳛帣㟾帣歱ϚⲒἧ⧀憁⊟ (( ᾚẳ䜝⺛⟓嶸嶼ὓ傥媙炱圖䇏⇞⊟ㆨ屟⋉἟㘉⯰咾料䜝扦娚ダ炱ỸὋ䟕婚屚἟ẙᾰ () ᾚẳ⋂䗁㘉⯰咾料⹾∐䑂〰楧䖸㳍帐炱῟Ⲓἧ⨛΅非ⲕ劃⺊䜝ᾚẳ貝Ⓢ㘉⯰咾料Ụ庈炱␍1.冖ὦ䇏(16)㛈ⲟ∞ⱒὧẙ佝Ᾱ佸冂2.⺿⋉(12)ẙ佝䧗Ἵ冂2.炱㙻㴺㞢㺊手㎯㐱ⰻ㋐㘉㐇炱Ỹ㙹㵮㞢㗡▽戫㷚扨㳹Ϛ(( ⺛⟓憁䜝⯱⟁炱佶ⲒẦ὞὞㛈⏨⍂料◇◇⏯ὀ╚炱΅ồɍ咾料Ɏ炱Ⳋ㛈⟁料◇Ụ⋦炱⺛⟓憁悳恠(b)䩦㙒門婿恗ⰻ㋐几‘∏ὀ䖸Ⲓ╚䋥㞢䝣䜝⦳侍ᾐ⃕炱几ậⲟ恲䩦ᾐ⃕恩䗁⟁Ⲓ䜝㺹惬炱⟁Ⲓ䜝㚏暍὾④Ⲓ䜝㙒門怅⎯㊩ ([YOTKYY ㎚Ởダ⤷昘Ϛ(( ᾚẳ∞憁Ỹ⟁⑪䖸⺛⟓䯯䗾┥佝你㡏㠝䜝怅⠤炱⺛⟓憁┥料◇憁䜝䗥佘帣㟾帣㪺䵣炱(f)῵Ỹ㞍⌹䷀ⱟ炱⺛⟓憁Ỹ貝⩤奄娚㳛ὧ␸㟾䜝ɍ半敊憁暁Ɏ炭)UYZ)KTZKX炮⑱㊩ɍ⤷昘憁暁Ɏ炭-XU]ZN:KGS炮Ϛ῵ồ((ᾚẳ䜝䰺䒟傞┥⺛⟓≌䯯傞Ỹ枙娚㺊⋔䜝尽䡾⋉恲ẙ䅒炱几恞悸⃳⊓⑦山炱Ⱕ㊩ᾚẳ䜝䯯䗾岜㘍┥⺛⟓咾料㙒㵮䜝㗒恴炱ὧ傥㞍㞢㗡⟉⻇⍂ᾚẳ㌻⏹⺛⟓ϙⰥ㊩料◇㎠㢠Ϛ⎿孲05#MLG I %% 喗晲豸␚め⨐曱䟯䠠ῘI 06I #MLG Marketing-led Growth唩ⴔ ╚䋥ㆨ┌䟙冖⌴ϙ⁺ᾔ 㠝角Ⱕ㘍䜝咾料呐ⰻῬ䶔'LJLWDO0DUNHWLQJ&RQWHQW0DUNHWLQJ(YHQW0DUNHWLQJ$FFRXQW%DVHG0DUNHWLQJ ᾱ⎯㴸悳⹾∐炱巤冖料◇20点㙉Chapter 01 07#MLG I %% 喗晲豸␚め⨐曱䟯䠠ῘI1.1 ☳䎾㊁◥䢲副␍һ⅓Chapter 01唩ⴔ恠⑔炱(( ᾚẳ䜝╚䋥ㆸダᾐ⃕1.冖⯱⟁ἧ㡩ἴ帞佀料◇䜝彄ả炱⟁ầⰻ㋐Ἵ㷚恠䪤Ệ炱料◇ぞ椔ⳮ䑉Ậẳ䜝゚手ϙ㞢㗡䵗䤇Ᾱ悫╚䋥㌘岓ầᾐ⃕炱恴傥角䭤⁺ᾔϚ῟ὣ⧂炱⟁佘川屈㒵䶻⁘㐐(l)炱ẙể䞇㢠ⰻ㋐ὧ∅貝㺹惬⑔Ⲕ㌗′′′山◟㚏炱䡾(k)手怜歱䜝愼ẙⱏⳊ〡㞢1.冖ᾳ㊩ồὯᾅ䞍㐾⑔἟婼┥䢭䬏䜝Ⲓ峺Ϛ傥%% 䑞䏫䟶废ῢ⌥䳈ᆬ㟬憭愃炱ⰻ㋐㞍㇘ㆨ悢㎂㞢╚䋥⌴䜝㞦⌺◟炱☳䎾㊁◥䢲副␍һ⅓′′′′┼㡦憁㞀䟶⅓㇡Ϛⲽ∏Ⲓἧ〡⦳椝䰰䞑Ⲓⱖ㠗䜝Ệ⧀ᾚẳ扠巆≌䯯傞㟾屋炱∏㜇惦ぜ䒟㛈Ầ㳛㞢⌸῟㳛㙹恠炱⨛㠵ồ἟䞚敊非恴἟ẙⱏ(k)Ầ婚佨Ᾱ䜝Ⲩ㞦⌺◟炱Ạẙ⊓暇椱《╦἟ẳ⌺炱愼1.㛈⏜⧄㋙㎠䜗(9)呄恂἟炱❹㯽恱Ầ⨛⦳半䅒敊非恴╚䋥㞦⌺◟Ϛ䞤῕ɍ䒟ダɎ䜝((≌䯯恠䪤炱⺋佨奄㙹㘉䜝ㆸダᾐ⃕㋙權⍁炱几恗㊩料◇怅28日Ϛ⳾⛶☳䎾乭偑Ѭ柖Ὸ副崛ⴔ㎩’䚑⅓廈㊑Ѭ㡦㞡⵸挿嫳崡㇡ᾀ瓜ぴ1.⁩↮⵫䡠㥹╉₉ₒ愰㽷㫌䟶⋥暠Ҿẙể怇目㺞㧳ϙᾹ恗㚧䤇䜝╚䋥㞍冖ồὀ╚ 㞦⌺⌹⊟炱Ỹ冖层ⰻ㋐䜝ⰻ㋐Ἁ⏮炱.⨛炱/TZKR῵ồẙⱏ午䋠⋏悹◟炱⿬佡䮈㸡巒傞巆Ἁ䮭屉㟅㚏䞤⋉愼ẙ香/TZKRⲨ巍佑炱Ⲓ巆Ἁ䜝ὀ╚╚巁Ⳋᾳ㞍㞢⁺ぜϚ%%☳䎾⁩↮㮓⣽ 08I #MLG Marketing-led Growth(( ⺛⟓ὓ憖⺥㞴角䭤ẙ⧰Ⱕ㘍䜝咾料㙒㵮Ῥ䶔炱ⓑ非ⰻ㋐悳恠冖⦸婿④䜝(b)䩦咾料㺹惬㌗⋉劃⺊炱㊪ᾅ尽ồ (( ᾚẳ䜝⺛⟓呐ⰻ㙒㵮Ổ娚⎞Ⓞ  䩦炿Ԇ㛢ⳉ㐇㚰'LJLWDO0DUNHWLQJԆ⋷⴫喗晲&RQWHQW0DUNHWLQJԆ₌崠喗晲(YHQW0DUNHWLQJԆ䡠㥹ⴔ㎩喗晲$FFRXQW%DVHG0DUNHWLQJ☳䎾㞡䚣ὲ乭⎉倸叴⃅毾㣶㎂䟶Ѭ⡒㳖ῑ嫳⁀㵁ὲᾜ倸叴ᾟ嫳⨐曱Ҿ䗊ἧ╚䋥㐾婿䅒┥⋂䝣䞑∌傞䜝⦳⇜⎯炱冖佲䞇㢠⑰ᾰ⺿㟾ẙ劍ダ䜝╚䋥Ῥ欥㱭὾〙ᾔ΅㚏₲憖㞍⌹扦娚Ϛ❹㯽炱☳䎾㎊䛗桲嫳ὲᾜ彚冾副⡔枑炱㘍(f)⺛⟓憁暁὾⦯䜝婟婫炱⨛ὀ䢭ϙ料◇┥ⰻ㋐㞦⌺䯢Ϛ傥ậ恲ể庁僥冖❻暸枙娚昘㞸Ⲓ╚䋥恴壥䰺䒟ầ岜㘍炱层Ⱌ㑳偟⢢һ㽷㫌⢢▃㎲㡻‬枂㞀☳䎾㞡⫴⃇憌愹㔗存䈫娝ₒ愰ᾀ䕸孕䟶Ϛ1.2 㣶ぬ⳾㛦䟶喗晲唩ⴔ⃅乭Ӿ⥬ 唩ⴔ㎂‖㮓め慻㑛㛢ⳉⰄ‽䥛枧Ӿ⥬ 惞1.䟶⋷⴫⣽ⴊ僃ㄠⴊ僃喯⢢槧6(0 㑳偟₊1.⋥暠崿  嫸䡈棔  㝨杦㴧 㝗㻺冉捁 ⋥暠崿⁩㦮䲻⅓㇡㺳⿱▼  ⶁ㳗ⶏ嵇⪦㣓乭䲻㛢ⳉ㐇㚰'LJLWDO0DUNHWLQJӾ⋷⴫ⶣ㞡 %% ⁳ᾌ立⢬冾副䟶’☳Ӿ㦫㓠喗↮䂁㜉䟶㵁ᾜ䔡叴ぬ䰽⋷⴫倶╺㡻㎂㛹䟶⋷⴫喗晲䳈䛗ᾅ杚䟶槶䴉◾⋷扚‬␍㐇⋗㡻╡姓捁䟶 52, 㑹㥹╃⷇㡦⪌䟶⪈扚 .2/ 庶䀂⋷⴫喗晲&RQWHQW0DUNHWLQJӾ㕂ℍ慐庡ᾆᾜ㆙1.䟶㝒傏┴₌⃅毾Ӿ⵫汊⁩↮ⴔ㎩₊⊺⳧1.Ѭ㕂汊喗晲㚺䓹㺭␚⎿Ѫ⁀ұ‬һ㜋һ⢬Ҳ晳ⴌⴔ㎩㺭␚ᾟ  䳰⎢卜␚1.Ѭ ␚䛋庶㷻㼲㛢㓠㺭␚▀  㚨核┴₌┿櫺Ѭ㺐ㇻ㺭␚ャ☿␍₌崠喗晲(YHQW0DUNHWLQJӾ㞀䧠䡠㥹ⴔ㎩ⴌ▃喗晲Ӿ $%0 崶慻㥹⌸ᾬ⪙ⴔ㎩һ副唩⎛һ用㡻㎂␑㦺⃽㟴㝨㸓㡻孕⌥㛢㓠╺嬶〆䚚杠樊䡠㥹ⴔ㎩喗晲$FFRXQWEDVHG0DUNHWLQJ 09#MLG I %% 喗晲豸␚め⨐曱䟯䠠ῘI立⢬⵫㛢ⳉⰄ‽䥛枧䟶㔔五ῑ㞡⥬ ⁳ᾌ䟶唩ⴔ㎂‖㮓め炱(( ᾚẳ娚Ầ娚㓆角㘉⯰ά巒⬫ὤ䢂曎炱恲ể暇椱∏ⰷ㴺㞢㢠≟䯭㣡炱❹ồ㵁ᾜ⁳ᾌ䟶ᾌ␓◾⚸ᾌ㮓め὿╾Ϛ〡⦳ :U( ᾚẳ䜝⧀ⰻ㋐嶺䏇   䜝⋂㸿炱⳷ἧ龍 9GRKY*XO\KT炭料◇權⍁炮炱傥㞢ἴᾚẳ䜝⪙ⴔ㎩库䒠䓹惵⃀Ѭ態㝨↋勢扚ⴔ㎩䟶⁩↮ⶣ㡦ᾬ䯳⍬Ѭ㛢ⳉⰄ‽㐻㜢ⶣⓒ㓠Ὸ㡦␒挿嫳䟶⢢₿Ѭ⃎ᾬ挿嫳䟶唩ⴔ㎽㴧Ϛ䞇⋦ὧ(b)ⱏ (( ᾚẳ䜝20点㙉㘉㐇㟾䞤炱㣗卜㖎五ょ㙀䟶㜢倱五‿䊨ⓒ㓠䢲Ⓖ⨳㷑ⷣϚ(( ᾚẳ䞍㐾呐⑯佘䶻䜝㺹惬䤇ⰷ㴺㞢愼ỡ⦳䜝悢㎂炱(16)娚䞇㢠ⰻ㋐恱⟁‵‵巯㒵䶻非㕧㟾Ⲕ㌗′′′山◟⁺ㄈ炱恲ể㺹惬ⳊẦ冖㗗足炱愼㊪ᾅ冖⃳䜝Ⳋ㛈㑳偟₊1.⁊庫㾒懅䟶惞1.㚺㤎Ϛ㱨ẙⱏᾚẳ憖枙娚ẙể 9+39+5佨䒟㊯傞ẙể柹峊䜝′′′山◟炱辰␛㎃⁞⋥暠崿嫸䡈棔㝨杦㴧㝗㻺冉捁⋥暠崿⁩㦮䲻㜫棔㕂ℍᾅᾌ䟶6(0 ぬ崠Ҿ⋿␒ὼ⵫喯⢢槧䟶㑳偟₊1.炭㱭⨛㺩恴門䗲川炱1.὾曦ῧ䗁㋐䗲川䜝ぜ䒟㊩㟅炮炱㊯傞↑䚣㛢㓠䡃㺽䚚㎩妾ᾬѬ⎢〇㞡⵫’☳㡻䜃杠Ѭ慊㞡桲嫳崚崬⁩㦮炭㡾䞤㢠≟㌾ᾐ䯢壥ồ炮炱%% 䟶倱五⥫判ῑ╡′′′′㡦㡻旺⵫㆙Ϛ悳恠 '( 㷤屮悩㯾ᾱ⎯ 85/炱恗⋉椝㞸厜➍Ϛ䗊ἧ (( ᾚẳ䜝䞇㢠⺛⟓䞑Ⲓ佟⊟炱❹㯽㱨ể㘉⯰ά巒㺹惬憖ᾳ㞍ⱒ㚬恗⋉⤷昘ả曩炱㋙὾㊪ᾅ冖⃳䜝Ⳋ㛈炿⢚㜢⋦㾒懅ὼ慍妾䭡㣳䟶ⶁ㳗ⶏ嵇Ѭ㦫㓠㛢㓠┿櫺⋿䡽㞡▘副⪑㒈㔊㺳捁㺮⢢Ϛ㱭⨛炱木䟙⯰匛䶔ὀ╚⟁⺛⟓ả㺰您䐠䜝Ầ㙆㑩⏠炱〡⦳ (( ᾚẳỸ⟁婛㞴Ϛ㴺㞢Ⲷ屮恠炱㴺㞢㘉㐇炱Ⳋ㴺㞢⑪媙㟜炱Ⲓ㯽㊪ᾅ䜝角屇Ⳋ㛈悢㎂䵗≟⑰ᾰϙ傜囪⋉屾㺹惬䗁㋐‘䗁䜝⟓㜈ϙ㞢攡Ⲓダ⟉恴壥㌮㗗⊴ㆨ䜝屗尺炱䇏(l)恴壥ẙể曏㱎䜝ⰷ欥炱㣒㐇佬㠵∦䞤㛈Ⓙ⃕〰⌹⧀㌮⇾὾壾⇞㷚扨㺹惬Ϛ㛢ⳉ㐇㚰'LJLWDO0DUNHWLQJb1.2.1Chapter 01唩ⴔ 10I #MLG Marketing-led Growth%% ⁳ᾌ唩╈ⴔ㎩㹚㊁䟶⋥暠Ѭ⢚ ᾀⴔ㎩ぬ䰽䢑㳕ᾆ曱ᾷ䟶⅓Ѭ兾⋷⴫◾☳䎾ₒ憄⍬䟶⁩↮㞡唩╈⅓䟶⥬䦲炱ᾚẳⰻ㋐Ầ⨖ゖᄅ炱㛈ẙể傚䖸⻑岡䜝暇椱Ϛⰻ㋐ᾳ⟁巆ἉỤ⋦劃⺊㗏束⁺ㄈϙῬ欥ὀ╚炱㞍∁査Ỹ㞍䒟ダ炱恲Ỹ佲἟∞ⱒ咾料䜝㟓ᾳϚ庨庨ⰷⰷ⎞奞ὀ╚┥婼≌㙒㣡炱䇏(l)⟁(b)ể冂2.Ᾱ㕆炱ⰻ㋐㛈ᾳ䞤⋉䜝ϚẾ㣕ㆨỢả屋炱⋷⴫ⶣ㞡%%⁳ᾌ立⢬冾副䟶’☳Ϛ傥ậ炱➍佮ᾔ΅ẙểᾚẳ䜝婼≌㙒㣡炱㊪ᾅ憖娚䯯⊫ẙể䞑山䜝Ổ椱∞ⱒ炱几ậ➍佮恲ểỔ椱炱㵘䟙咾料㾨㘰㷚怅䜝㱨ể䑈匛角䭤ẙể⁀䑞⴨嬴䈫һ㜫㹇崬һ孕⌥㜫㦺ᾀ父⋩⎢㡲⃥ⴐ彧㦺⃽⡍ᾜ偦〘ᾬὲ⃅䟶⋷⴫倶╺Ϛ恲㣐炱㊪ᾅ㋦冖⟁ẙể屶椱椟⡸角䭤ㆨ婚椟夯䜝⟉ῦ炱几ⰷ䑉ὧ尽䡾⋉㷚扨┥佘䶻呐⑯䜝1.冖Ϛ恲㛈 (( ∞ⱒ咾料䜝Ầⱒ㚬㋙⟁炱῟Ỹ㛈ứ帼㋙⟁Ϛ%% ⁳ᾌ柖Ὸ㡻㎂㛹䟶⋷⴫喗晲䳈䛗Ѭ㡻ᾅ杚䟶槶䴉◾⋷扚‬␍㐇⋗Ѭ㡻╡姓捁䟶 52, 㑹㥹⪈Ѭ慊桲嫳╃㔊㡦⪌䟶⪈扚 .2/ 庶䀂炱Ὧᾅ1.冖㛈㢠㟟ⰻ㋐炱ὧ⺋㞢ⰻ㋐Ệ㎯㐱炱䞍㐾貝ⳮ(f)῵烀1.冖㛈䞑∌椟⡸䜝Ậẳὓ⦄炱1.὾悳恠椒䞇(f)῵䜝㙒門⊠⇾烀Ỹ1.冖㛈䞑∌(f)῵⬫Ῥ炱῟枙娚ẙⰳ䜝㚏暍⑔婛ⱸϙ䯴悢┥㐾㷖Ϛ䇏(l)ⲟ₊庚⋷⴫⢚㖎五㢵挿汊䟶Ⰴ⃅㾒懅炭䜗ⱏ9.  䡾ủ  㒵䍩  䰙ỿ  壥ẳ⠛䞍⬫Ῥ䯢炮慍妾⍸╃ₒ㘟炱圖䇏㞢䜝几Ầ冖䞍㐾庌怅ⰱ俪炱῟㛈ⰻ㋐椓䟙ɍ懫樲Ɏ帉恠㺊㺊䜝⺐⯩炱㞙(l)先ⰳᾳ䞤⋉ⰱ俪  哖⟉椎炱∦ⲟぇ⁺䮈┥ⰱ俪⃳㋬悳炱⿻㊩⦳婿䅒䜝Ἣ⍁炱悳恠ぇ⁺䮈⃳⑦(o)⋉恗炱⿻㊩⦳㺹惬䜝㘍(f)∞ⱒ咾料炱㎲㡻⋷⴫⁩↮扯₌爻╥ⴔ㎩⵫☳䎾䟶ⓢ巓炱慍兾ャ☿㡲债䟶惞1.妾ᾬϚⲒἧ➖∞䜝 (( ᾚẳ㟾岍炱╡′′′′⊺⵸ㄠ⅓⋞₉╩ⴌ₿ ұ㡿␓ҲѬ慴ヅ⢢ひ╃ὲ‍㡿␓⣽䟶‖ ␑副Ϛ㱭⨛炿◇(l)⻇⍂ϙ㌙㟈┥䡾屟⊟ὄ炭⟁佘⯿ỹϙ婟椪䞍㕆炮䯢䯢㪺⟰炱枙娚ὧ⺋佨㊩Ἵ㊯恱⟁婛㞴䜝ⰻ㋐䙴䅒⑔Ⲕ㌗炱㑩′′′䜝㞦⌺娚Ⲓ䑉㞢㞦⌺帐⋉怞⍂┥⤷⃕㞦⌺䜝῵䗁Ϛ⟁⺛⟓⌹悸∞␐Ấ炱⪛䚑⋩⩹┭ᾟᆬ1.һ汊䚚㎩上㆙ᾆ曱䚑◯◚㢑䟶䥟嬸樃Ѭ⎋㎂ᾬῸ⋷⴫喗晲㢜㣗䟶廽␱炱巈䬘⟁἟╚䋥咾料ϙᾹ㕆ϙ料◇ϙ恩咾䜝(b)䑈匛烀⟁䢆婟椪冂2.炱╚䋥∞ⱒ㯼⟁⑱〰䶹㟩⎯炱❹ồ䢆婟椪䜝⋏῵恠䪤㛈⑔⊴ㆨ⎯䜝Ϛẙể⹾῵ⰽ㱨⧂㞙⦳1.὾䖸ὀ恪䜗㗈䢆婟椪炱(16)枙娚䰙⏮⊠28日⟓㜈ϙ㾭⓱┥2.屦␌1.Ϛ⋷⴫喗晲&R