抖音品牌营销专业化运营全案（90页）

PROFESSIONALOPERATION OF TIK TOK 爸爸去那儿了？ FATHER WENT THERE? 消费者分流图 实体店流量下滑50%以上消费者购买欲望下降80%以上 答案奶茶 写下你的困惑，手机朝下45度角，轻轻掀开茶盖的标签，拍下就要消失的答案 一条抖音捧火一个品牌 答案奶茶 人气=财气 人在哪里，钱就在哪里 WHEREISTHEMAN,WHERE ISTHEMONEY 流量迁徒图 江湖传闻：双微一抖，已是标配 2003年你错过了淘宝2011年你错过了微信 2019年你还要错过抖音吗？ 抖音是消费品类中小企业转型升级 TRANSFORMATION AND UPGRADING 最佳路径 历史一再告诉我们同样的立足点同样的视角只能看到同样的风景 不在现场的你100%取决于信息传播者的需要对于接近正确的认知一件事物多视角观察是多么的重要 认知优势是一切一切优势的基础 一个帮助大众用户表达自我，记录美好生活的短视频平台，应用人工智能技术为用户创造丰富多样的玩法。 抖音月活跃用户数据MONTHLYACTIVE USER DATA OF TIL TOK 抖音日视频播放量数据MONTHLYACTIVE USER DATA OF TIL TOK 竖屏更吸引，符合视觉观看习惯 摈弃传统做最原生的垂直音乐UGC短视频App UGC（User Generated Content）用户生成内容 用户即是内容的浏览者，也是内容的创造者USERS ARE BOTH BROWSERS ANDCREATORS OF CONTENT 内容与真实生活 密不可分 内容与真实生活 密不可分 内容与真实生活 密不可分 抖音为什么这么火？ 迎合受众对碎片化传播的需求 短视频不只是长视频的缩短，而是碎片化时代的新内容消费习惯 短视频行业用户人均单日使用时长（分钟） ◼统计时间：2016年1月~2017年6月◼相较图文、组图资讯，短视频单篇消费时长更长，短视频消费数量比重上升，拉动资讯篇均消费时长加速增长 六大因素奠定制胜原因 从用户到传播，成功不是偶然 用户玩法算法 技术音乐传播 无用户，不抖音 优质U G C以用户为核心视 觉声音 多重刺激满足你的好奇心 不好玩，不抖音 巧妙的议程设置，抖音挑战赛和话题的设置，让内容具有极高的继承性、发展性和连贯性，提高了用户的粘度。 无音乐，不抖音 中国有嘻哈大热rapper/厂牌进驻 抖音的内容强运营策略，依靠算法推荐机制，不断调整内容配比，实现个性化推荐、去中心化运营，让人人都有成为热门的可能。 AI技术加持玩法搭上科技范迸 发多维 创意内容AR相机人脸识别转场运镜 无技术，不抖音 •采用最先进的AI人工智能技术捕捉音乐律动 •无缝切换拍摄镜头与特效 •应用前沿科技打造完美拍摄体验 不传播，不抖音 从手势舞到海草舞简单易学易上手引起全平台追随 内容门槛低模仿易上手传播性强 抖音用户画像 数据分析（年龄、性别、学历） 抖音用户画像 数据分析（区域） 抖音 用户 画像 行为分析（发视频动因） 看到别人的有趣视频忍不住尝试 记录生活 GAIN ATTENTION INTERESTING VIDEOWANTS TOTRY RECORDLIFE 周末节假日WEEKENDHOLIDAYS 上卫生间GOTO THEBATHROOM 抖音核心玩家 小土豆151.5万粉丝927.3.万获赞 赵玉宾85.9万粉丝335.6万获赞 小安妮大太阳256.4万粉丝1319.1.万获赞 张欣尧904.7万粉丝6727.7万获赞 宸荨樱桃362.5万粉丝1346.1万获赞 吴佳煜555.8万粉丝2688.9万获赞 Boogie93244.6万粉丝2235.5万获赞 周冬雨745.8万粉丝748.4万获赞 迪丽热巴1768.0万粉丝2000.6万获赞 吴亦凡766.2万粉丝755.5万获赞 黄晓明758.8万粉丝1026.2万获赞 何炅1774.5万粉丝2780.6万获赞 关晓彤1432.9万粉丝1318.7万获赞 杨洋792.4万粉丝802.2万获赞 Angelababy1747.1万粉丝2028.1万获赞 抖音玩家分类 9大行业 DOUAd行业优选挖掘品牌TA人群高效覆盖 PROFESSIONALOPERATION 定位 抖音专业化运营第一步 小米案例展示 XIAOMICASEEXHIBITION 东鹏特饮案例展示 CASESHOW 场景扩展法 在明确目标用户后，围绕目标用户关注的话题，迅速找到更多内容方向的方法。 抖音火爆内容 抖音火爆内容 唱歌、弹琴、舞蹈 炫技能：厨艺/生活小技巧 抖音火爆内容 化妆前后、特殊造型等 抖音火爆内容 生活趣味、美景分享 抖音火爆内容 TOP10 抖音火爆内容特点分析 让3H内容规划法增强品牌运营价值 热点型内容 •追 随 平 台 热 门 内 容•强 调 内 容 的 新 鲜 性 与 活 跃 感•侧 重 点 赞 量 和 关 注 量 的 数 据 监 测 标签型内容 •自 我 打 造 的 连 续 性 主 题 内 容 或 活 动•强 调 内 容 的 风 格 化 和 系 列 化•侧 重 评 论 量 和 关 注 量 的 数 据 监 测 广告型内容 •在 关 键 营 销 节 点 发 布 的 广 告 导 向 内 容•强 调 内 容 的 精 美 度 和 独 家 性•侧 重 曝 光 量 的 数 据 监 测 及时维护评论内容解答粉丝疑问 抖音网红传播特点分析 总有一款适合你抖音内容运营九大技巧 玩法一 秀出产品，直接展示 产品本身自带话题性，直接用抖音展示产品即可 3.1w #MAC魅可彩妆 玩法二 策划周边侧面呈现 挖掘用途产品延伸 如果产品与同行相比，没有差异化特点，也不太具备话题性，可以尝试从周边产品做文章。 除了产品和周边产品外，也可以发掘产品的跨界用途，让人拍案叫绝。 25.1w #小猪佩奇周边热潮 #平板电脑另类玩法 玩法四 借助场景尝试植入 聚焦优势夸张呈现 对于产品的某个或某几个独有特征，可以尝试用夸张的方式呈现，便于受众记忆。 为了让用户记住你家的产品，你也可以尝试把产品植入到某个生活场景。如展示生活小窍门的过程中，在 周边布质中植入产品 21.8w#如何做好牛排 #车内空间大的展示 玩法六 曝光日常传播文化 呈现口碑突出火爆 展示口碑，从侧面呈现产品的火爆。如消费者排队买“答案奶茶”。 通过传播公司日常生活，展示企业文化 7.9w#火爆答案茶打卡 玩法八 玩法九 投放付费广告 抖音红人合作 直接投放抖音信息流广告 寻找抖音知名KOL/达人，掀起带货热潮 21.7w #大众点评黑珍珠餐厅 THREE PRINCIPLES OF ADVERTISING IMPLANTS 软、软、软 案例展示 明确企业传播方向内容先定调 视频运营 VIDEOOPERATION 建立品牌传播阵地 爆点内容制造和话题传播 聚合传播品牌、产品信息一站式经营 社交矩阵达人资源整合联动，营销打通，内容赋能构建社交传播矩阵 粉丝沉淀品牌营销 品牌视频原生内容沉淀 流 量池 F LOW P O OL 四大正反馈考核纬度 视频发布建议 因此视频上传的最佳时间为18点到20点之间。 下午13:00和晚上18:00是点赞高峰期。 中午和19:00~23:00是用户使用的高峰期。 封面运营 COVER OPERATION •承载一支视频中的最大亮点镜头•建议选用人物做封面，如代言明星•美观、清晰，与视频主题相关•适当保持封面调性协调统一 黄金5秒原则 前5秒是短视频的黄金时间，如果前5秒没有抓住用户的注意力，他们就会流失。所以前5秒必须出现爆点（颜值、身材、猎奇、卖萌等）。如果爆点较晚出现，可以巧妙使用文字引导。 #新奇 #颜值 黄金5秒原则 前5秒是短视频的黄金时间，如果前5秒没有抓住用户的注意力，他们就会流失。所以前5秒必须出现爆点（颜值、身材、猎奇、卖萌等）。如果爆点较晚出现，可以巧妙使用文字引导。 #卖萌 #搞怪 花式文案套路 在视频前三秒缺乏吸引眼球的亮点，且核心爆点仍未到的情况下，可以使用悬念式文案。用疑问式的语句设置悬念，引起用户的好奇心，使用户保持耐心至爆点出现。 你永远想象不到在你睡着的时候。你周边的直男同事会对你做些什么。 谢谢小朋友，累死宝宝了，终于可以换个姿势了 65.9w点赞 9.3w点赞 #疑问式 #脑洞式 花式文案套路 在视频前三秒缺乏吸引眼球的亮点，且核心爆点仍未到的情况下，可以使用悬念式文案。用疑问式的语句设置悬念，引起用户的好奇心，使用户保持耐心至爆点出现。 我们要出门啦，看好你们的男盆友 61.6w点赞 #挑逗式 评论首位助攻 视频发布之后，在评论区抢先发布与视频有关的神评论，炒热评论区气氛。有趣的神评论能提高用户的互动热情，使用户积极点赞留言，有有助于提高视频的推荐量。 评论首位助攻 视频发布之后，在评论区抢先发布与视频有关的神评论，炒热评论区气氛。有趣的神评论能提高用户的互动热情，使用户积极点赞留言，有有助于提高视频的推荐量。 根据抖音的内容动态变化 CONTENTDYNAMICCHANGE 进行选题调整 蹭热点 抖音挑战赛 疯狂蹭热计划 如果视频自带看点，可以挑选当前抖音最热门的音乐作为BGM，并参加最热门的挑战赛。BGM和挑战赛各自带有视频聚合页，为作品增添了曝光途径。 模仿法 看见什么视频火，自己照样子拍一个，比如海草舞、地铁里抓手。 翻转法 剧情翻转设置，产生情绪能量。 嵌 套法 （3）通过一个嵌入点，把，把第二个故事脚本中嵌入第一个脚本 （4）如此循环往复，直至无穷…… PROFESSIONALOPERATION 抖音运营团队建设 人员配备&分工 根据公司结构适时调整人员配备保证抖音内容质量 大部分普通企业：至少需要2-3个人进行创作。其中最主要的成员为大量原创或改编段子手一个，摄录剪辑人员一位。 •幼稚化文案•接近定位原型性格 PROFESSIONALOPERATION 万能小编长什么样？ 抖音运营操作步骤 时代在变，对信息的渴求，是不变的 THANKYOU F O RW A T C H I N G