2025 Pawbby宠物品牌新媒体运营内容营销全案

Pawbby内容营销方案 营销背景 Pawbby处于冷启动期，产品认知度较低，亟需大量的内容进行引发关注 宠物用品历来竞争激烈，各大知名品牌积极创新，以适应新的市场消费需求Pawbby如何能够抢占消费者心智，以争夺市场？ 营销目标 聚焦#单品爆破+种草收割# 深度种草 打爆圈层 长期：通过大量内容曝光，推动品牌口碑塑造，提升品牌在平台持续热度以新品切入，全新打造产品精彩内容，收获消费者对品牌的认可与高满意度 短期：通过爆品，进行细分人群的深度需求挖掘，激发兴趣与购买消费 通过内容对新品进行曝光种草：制造话题，新品推广和得到最大曝光，提高成交转化 营销现状 Pawbby之前有进行抖音/小红书等渠道的投放，有一定的内容铺垫，正处于受众知期和销售扩张期，推出爆品打造节奏，下一步，Pawbby应以海量内容引爆关注，快速收割市场 营销挑战 Pawbby如何？单品爆破，快速收割市场抢占心智 产品属性已被消费者们所熟知，应该怎样在新的营销环境下让核心产品保持持久竞争力、让其他产品抢占消费者心智？ 2025年，如何通过KOL引爆抖音？ 整体营销策略 01 淘宝内容营销 淘宝平台发展趋势 平台更新迭代预示着全新的内容营销时代开启 2025年，淘系的第一步棋必定是内容生态升级后，淘宝的营销、内容、私域运营三个场景更加聚集 •公域&私域：逛逛 “逛逛”从消费场景出发，覆盖了用户的生活方式，内容人格化有代入感和真实感，使得用户通过内容想要成为拥有产品的人 •私域：新微淘 “新微淘”作为商家自运营阵地，粉丝可以了解到自己关注的商家最新更新的内容产品，同时引流到直播间进行购买 淘宝平台发展趋势 点淘App上架 电商从“货架”逻辑走向“发现”逻辑 随着互联网内容的丰富化和碎片化，电商逐渐从“货架”逻辑，走向了“发现”逻辑。而点淘APP，正是迎合大众消费习惯变化、立足淘宝内容化的重要阵地之一 直播能力结构发生改变：有粉丝好内容重运营将成为核心竞争力 传统MCN及达人：传统电商和红人机构转型，以及供应链货品能力为核心竞争力，内容力和人设偏弱，粉丝集中站内 新生态机构及达人：有一定站外粉丝基础，内容力量强，以人设为核心竞争力，重粉丝运营 直播新生态模式升级：围绕淘系内容生态链，强调内容、人格化打造 运营—预热蓄水+单场爆发模式，全域内容流量打造，强化站内私域 形式—内容+带货直播结合，主题化人格打造，直播不需要场场带货，内容单独赛道 流量—全域内容流量打造，站内逛逛、点淘、新微淘多渠道流量采买定制化方案 加强粉丝运营直播生态定制的主播、自播商户运营阵地 粉丝群 粉丝圈 福利抽奖 手机自由消息窗口 人拉人激励粉丝裂变 价值粉丝触达激活 结论2025年，淘系直播大战略是内容！ 策略：通过逛逛（公域&私域）+新微淘（私域）+点淘App（公域）三个核心流量阵地进行内容输送 手段：内容+直播 内容成为强有力的流量抓手，直播将成为转化工具，促进消费者进行购买 直播核心要素从四个维度出发分析账号存在的问题 店铺直播规划 SHOP AGENT BROADCAST STRATEGY 直播核心要素直播间视觉参考 直播间整体风格以极简大气为主，配色素雅不要过分花俏，（直接用具体物件描述出直播间或者比较贴近的参考图）以突出主播及产品为主。 直播间搭建01 直播间设计定位： 围绕：“良品铺子，高端零食”为主题，打造食品类目头部卖家，直播间背景以品牌代言人吴亦凡为设计主KV，整体设计风格以美食展示为呈现，画面丰富，又不失层次感；根据店铺节奏与平台节奏定期修改设计风格与利益点。贴近年轻群体的用户审美，画面整体比较有高级感！ 风格定位： 直播间整体风格打造符合高端品牌调性，增加空间感，有食品展示货架，类似超市零食专区，食品的摆放整齐有层次，分别为包装和产品实物设计展示台，打造一番零食乐园小天地。 视觉定位： 整体视觉明亮、鲜明，以年轻活力、有食欲的暖色调为主调性，加上大胆鲜明的撞色，吸引粉丝眼球。 直播间打造建议 场地建议 日常直播装修风格及物料搭建 ➢根据商家品牌定制背景板，打造零食生活感➢直播环境光感清晰，环境敞亮，可视物品整洁、高端➢一线品牌的直播设备提供，保证直播稳定可靠➢使用补光设备，保证光线充足，避免画面出现阴暗角 ➢品牌logo，契合品牌调性的装饰物品 ➢装修配合良品铺子的品牌VI ➢主播着装以简约可爱风为主 ➢货品颜色搭配，重点产品突出陈列 直播装修案例02 直播间运营整体策略广域覆盖，精准种草，潜在人群一网打尽 直播间内容总体规划# 内容规划—常规日播 日常直播 新品直播 直播节奏 品牌跨界连麦、产品测评 •“智爱”新星：针对新品的“智爱”的地方进行盘点•现场评测：进行现场评测，引发粉丝兴趣•“智爱”优惠大爆炸：游戏、互动、福利、秒杀轮流进行•产品讲解：对产品进行深入讲解与刨析，客观评价商品的优势 常规日播规划 日播人员：行业主播+生活主播日播内容：产品价值评测、生活场景使用、状态改变呈现、产出价值呈现、产品需求反馈日播玩法：连麦、定时抽奖、限时福利日播评论：效果反馈，痛点展现 与阿里小二共同搭建品牌连麦联盟 •帮助品牌与跨品类商家实现连麦•为品牌甄选同调性的品牌进行直播间连麦互动•私立流量互通，粉丝共享 内容规划主题特色直播 直播规划方案 建立人设：多维度考察，筛选适合的主播 •控场能力：能够把控直播节奏，调动直播抢购氛围•销售技巧：口播清晰，主次分明，带货能力强•外貌风格：匹配风格（大方阳光，有亲和力、专业度） 品牌连麦 直播规划方案 为品牌甄选同调性的品牌进行直播间连麦互动，实现粉丝交互、为品牌增粉 日常直播中增设开箱特色的特色栏目，由内容直达商品，给粉丝以真实、直观的感受，形成口碑效应 与线下新品发布会或活动建立关联，线上直播过程中可以直接预定商品，同时享受线上预定的优惠 邀请明星/KOL空降直播间，运用他们粉丝流量为直播间进行流量导入 直播规划方案 抓取流量：聚焦淘内公域&私域流量阵地，实现流量最大化获取 直播预热期 如何促进流量？ 引流 利用超级推荐、直钻等工具做为直播引流功能，实现淘宝直播间自主引流，提升直播账号运营能力。 店铺欢迎语引流 点击客服跳出店铺欢迎语 欢迎语中放入直播链接和预告 终于等到小主啦，很高兴为您服务！有什么需要为您效劳的请尽管开口哦~偷偷告诉你，今日有布景直播哦~铁打的主播，精美的商品，时尚颜值是精致的良药！点击链接进入直播间下期直播预告...... 依照消费者购物习惯，会在购买前寻找客服 流量入口大 商详页引流 淘宝群预热引流 在淘宝群里通知直播预告和直播链接 社群活动提醒，定点召回用户 小仙女们良品铺子直播来啦！做为一名精致吃货的小仙女不允许不会凹造型！温柔又大方的直播小姐姐分享显高显瘦显身材，能吃不胖的秘诀。 店铺老客二次返购 布景仙女布景仙女 微淘预热引流 官方旗舰店微淘发起直播预告 高粉丝达人进行直播话题互动 预告话题&预告视频 例：预告话题——#自嘲：女生吃东西的样子！# 官方发声，分享女孩子在家里面打发时间的一些分享话题；，为直播营造话题热度。从现实角度去切入和剖析当代年轻女性的不出门的状况，你在家里都在做什么？进入直播间和我们一起分享把！ 微淘预热炒作 话题炒作：官方旗舰店微淘发起话题 高粉丝达人进行话题互动 微博预热引流 官方预告微博达人话题跟进 微博话题 咦？在家吃货的样子比照，太过真实，引起极度不适哈哈哈~不管！只要是女孩儿就都是仙女#在家吃零食样子#。推荐xx产品，xx直播即将火热来袭，教你时刻都是自己喜欢的样子！各位仙女们接招吧~ 戏精牡丹粉丝407万 李雪琴粉丝196万 直播爆发期 如何促进流量？ 淘宝直播代播策略 引导式直播主题式直播互动式直播 着重围绕产品属性，品牌背景，穿着效果等维度进行产品种草和销售，提升用户的产品认知，奠定购买基础 着重围绕类目产品，定制直播主题，节日计划，利用场景带入的直播方式驱动用户体验购物，提升店铺转化率和关注度。 围绕店铺库存，过季或者福利款，以折扣，抽奖，买赠，优惠券等形式进行强互动直播，激发店铺购买率和复购率 日常直播DEMO 装饰图 直播要点 围绕产品属性，品牌背景，产品效果等维度进行产品种草产品属性：如吃货、味道、产品属性... 日常互动：粉丝评论留言主播截屏抽奖 主题式直播玩法 大促直播DEMO 吃货或品牌装饰图 以场景体验为主，从产品品类的溯源、筛选、品质、功、颜值、价值等角度进行内容安利。 互动式直播玩法 直播中发放优惠券 形式： 1.秒杀，历史最低价！直播间抵用券限抢2.关注/收藏店铺优惠券发放 引导找客服报暗号领取优惠券 直播间主播引导粉丝，找客服报暗号（xx主播，优惠券）即可获得优惠券（满减、新人、新品） 口令红包 主推次推的筛选 通过数据：收藏支付买家数，支付转化率与访客数来判断 直播数据复盘基于不同产品的营销目的，进行KPI考核 根据不同的营销节点，商品主次，筛选出直播间产品的优先级 •活动秒杀款 拥有活动特定款式和库存，需要着重推广利用活动款、秒杀款的特性，促进直播间的活跃度 •日常商品 日常推广款，增加整个直播的内容丰富度，同时可以提升整场的销售额 •固定热销款 固定款式主要由主推款式和热卖款式构成，这部分款式可以保障整个直播间的热度与可观看性 •新品预售款 利用新款售定金的形式，促进直播间的活跃度 part1直播节奏与权益 直播间权益策划 ①合理增加直播时长。尤其是店铺活动期&排位赛期间&会员日&宠粉日专题等阶段，延长直播时间可以覆盖更多平台流量，获得更大曝光量，从而提升粉丝转化和成交转化的效果； ②直播视觉根据活动节奏调整。大促期间可准备定制营销手卡，突出单品机制，主播引导购买效率更高，日常期可匹配更多产品种草相关的背景内容； ③权益设置丰富多元化。品牌在大促期间支持的下单权益等，取得较为明显的效果，欢聚日期间和爆发前2小时整体成交转化和增粉效果均较为亮眼； 直播间权益规划 秒杀大额优惠券 免单锦鲤 惊喜盲盒 定时定量抽奖免单锦鲤&半价锦鲤（先下单后抽奖） 直播间宠粉抽送泡泡玛特盲盒（有效提升粉丝互动率） 定时定量上架有价秒杀卷，例如（10元无门槛0.1元） 直播间权益规划 分享领取裂变券 购物金 商家品牌会员专享购物金，限量折上折 设置直播间分裂卷，邀请好友加入直播间获得大额优惠券（例如100-30） 互动问答，弹幕抽奖、抽送礼品 直播间节奏策划01 直播时长规划 直播项目服务事项及人员分配 直播人员 02 小红书内容营销 宠物成为小红书第五大内容社区 随着宠物经济的攀升，宠物内容和关注持续升温， 小红书宠物笔记数据 （近一个月数据分析） 宠物-品类【宠物】笔记每月点赞总量平均160万+，评论总量10万+，收藏量50万+，笔记平均互动量100+； 宠物食品之后，猫砂/猫砂盆的笔记产出量、互动量紧随其后，在宠物社区，猫砂的关注度相对较高； 小红书猫砂相关话题 #猫砂测评366人参与34.2万次浏览 #猫砂除臭131人参与101.5万次浏览 #猫砂1255人参与91.3万次浏览 #口碑猫砂与猫砂盆5856人参与2074.7万次浏览 小红书猫砂笔记分析 是小红书猫砂社区内容最热门的词汇，也是笔记产出的内容重点； 平价 猫砂在小红书有8万+篇笔记，猫砂除臭、猫砂推荐分别有1万+篇笔记，是猫砂消费人群关注的焦点； 目前猫砂网红产品为主，没有特别品牌聚焦抢占内容视野=抢占消费者心智； 小红书猫砂竞品分析 小红书猫砂竞品分析 CENO已注册品牌达人号，建立自由店铺，注重品牌化运营 目前CENO小红书品牌号相关笔记90+篇，通过账号发布+素人投