亿联网络机构调研纪要

亿联网络机构调研报告调研日期: 2023-09-01 厦门亿联网络技术股份有限公司是一家全球领先的沟通与协作解决方案提供商,提供国际品质、技术领先、体验友好的云+端视频会议、IP语音通信及协作解决方案。公司拥有多项音视频核心技术专利,致力于让沟通更简单、更高效。在专注统一通信领域,包括音视频会议、语音通信、个人协作通信,以及数字化时代下的智慧办公,帮助各类企事业单位提高效率和竞争力。公司的自主品牌Yealink畅销美国、英国、澳大利亚等140多个国家和地区,根据2021年Frost&Sullivan的统计数据,IP话机市场占有率为全球第一;VoIP Phones Customer Satisfaction Report2018 Licensed for Distribution Eastern Management Group数据显示用户满意度全球第一;根据IDC2021年全球视频会议市场统计数据,全球视频会议系统出货量TOP5。 2023-09-28亿联网络董事会秘书 余菲菲,证券事务代表 何也2023-09-012023-09-28特定对象调研,业绩说明会,现场参观,分析师会议,电话会议亿联网络总部大楼 易方达基金基金管理公司-交银施罗德基金基金管理公司-上投摩根基金基金管理公司-国信证券证券公司-浙商证券证券公司-西部证券证券公司-美银证券证券公司-部分个人投资者--华夏基金基金管理公司- 富国基金基金管理公司-长城基金基金管理公司-海创基金--国寿资产保险资产管理公司-泓澄投资投资公司-睿璞投资投资公司-中邮创业基金基金管理公司- Q:目前公司会议产品的新品设计和产品升级思路主要是什么? A:总体而言,当前会议产品线在打造全场景智慧办公解决方案,AI技术全面赋能智慧办公。针对不同类型的客户需要,以“全能力”为基础,输出灵活的产品组合,创造更佳的智能会议体验。从今年推出的新品来看,MeetingBar A10是适用于小型会议室的智能安卓视讯一体机,补充了MeetingBar系列终端方案的场景,通过轻量级产品让更多企业走进智慧办公;MeetingEye 500是适用于中大型会议室的分体式视讯终端,可根据会议室的实际诉求进行灵活自由组合,拓展更多复杂会议协作场景;DeskVision A24是适用于超小型会议室的桌面一体式终端,可作为显示屏和独立视频会议终端使用。 Q:微软选择与公司合作首款AI视频会议设备的原因是什么?MVC三代和前代产品的差异性主要体现在哪里? A:作为首家和微软联合推出AI视频会议设备的公司,体现了公司较强的产品能力和研发效率,能够提高用户对公司品牌实力的认可度以及购买意愿度,对整体会议室解决方案的竞争力提升明显。MVC三代主要在于增加了更多智能化因素,协助微软实现会议室场景中高智能化水平的构想。 Q:SmartVision60未来是否会推出中性版本?SmartVision60未来是否有降价的可能性? A:公司与微软合作的产品不存在独家绑定关系,因此未来也会 推出SmartVision60的中性版本,满足用户兼容多会议平台的需求,实现会议平台的自由切换。随着技术的演进以及产品制造工艺的成熟,所有科技类产品都会存在价格逐渐下降的趋势。 Q:蓝牙耳麦的产品改善主要体现在哪里?目前的市场验证情况如何? A:蓝牙耳麦今年重新调整了产品定位,回归企业用户对音视频高质量性能的本质需求。目前蓝牙耳麦新品已投放市场,验证周期相对较长,当前客户反馈较为正向,预计年底会有比较确切的验证结果。若市场竞争力和认可度较高,明年蓝牙耳麦可能会重新放量。公司对于耳麦业务的中长期发展有坚定信心。 Q:公司中期现金分红出于何种考量? A:公司中期现金分红综合考虑了公司实际经营情况、未来业务发展及资金需求、现金流情况等因素,兼顾了公司的可持续发展和股东的合 理回报需求,拟加大现金分红力度,积极回报股东,与投资人共享公司经营成果。 Q:公司未来是否会调整激励方式? A:目前,公司的激励体系较为健全完善,实施了包括事业合伙人持股计划、限制性股票激励计划在内的多层次的长效激励机制,与短期激励相结合,较好地保障了公司的人才吸引及人才牵引,实现个人价值与公司价值的绑定。并且,公司的激励方式相对稳定,不会经常性大幅调整,以保证员工对公司未来发展预期的稳定性。 Q:公司设立新加坡全资子公司的主要原因是什么?未来是否考虑供应链外移? A:新加坡子公司的核心定位是业务拓展,公司将充分利用包括新加坡在内的东南亚地区的地理位置、贸易环境、投资环境、人才资源及ICT(信息和通信技术)基础设施等优势,提升公司的整体竞争力,更好地开拓高端市场客户,逐步实现全球化战略布局。未来,公司将视新加坡子公司的业务体量匹配产能规模,在周边逐步建立适当的供应链体系,防范局部市场贸易风险。 Q:公司如何把控理财产品风险? A:公司理财策略相对稳健,分散选择多家大中型机构的中低风险理财产品,同时投资对象及投资锁定期相对分散。并且,公司内部制定了专门的资金理财管理制度,对理财的结构分散化、合作对象的资质门槛、产品风险的控制等进行严格把控,保证资金理财的安全。 Q:公司财务总监辞职的原因? A:公司财务总监主要因个人原因辞职,不会对公司各项工作的正常开展产生影响。同时,公司财务状况健康稳健,会计主管、主办会计均正常稳定开展工作,保障公司财务相关工作的持续高效运作。