2023年天猫会员招募方案含具体行动指导 为什么要做会员招募？会员招募三步法店铺私域渠道站内渠道站外渠道渠道一体化线下活动 01会员是店铺高价值人群生命周期长、忠诚度高、乐于品牌分享传播、人群溢价高、复购强02可免费/低价触达营销营销成本低、活动响应率高03平台助力平台对于会员建设日益看重，近年资源不断向会员人群倾斜，相关权益工具也日益完善丰富04行业竞争激烈会员是品牌的宝贵资源，发展潜力巨大。各品牌都在建设会员体系，会员招募成为各大品牌的争夺点，如何抢先一步锁定会员人群成为胜负关键。01、为什么要做会员招募？ 02、会员招募三步法 03、店铺私域渠道阿里官方工具/第三方小程序新会员礼 会员专享券 积分兑礼/兑券/抵扣 会员首单礼金会员优先购会员早鸟价生日礼抽奖......设置合理的招募权益布局宣传触点店内透出店铺页短视频页直播页商品详情页商品微详情页其他自定义页...... 会员加赠设置入会触点，客户可以直接入会展示会员权益，增加吸引力会员卡形式会员福利，低门槛，促转化触点1：主图触点2：详情触点3：首页店铺私域渠道示例： 会员拍下指定链接，备注享加赠会员额外送4处会员相关布局：①会员拍下指定链接备注享加赠②会员下单备注暗号享加赠③会员专属优惠券④直播间会员专属福利抽奖、购物金会员下单备注暗号享加赠直播间会员专属福利抽奖、购物金会员专属福利触点4：直播触点5：客服端入会利益点店铺私域渠道示例： 04、站内渠道平台活动 / 阿里官方工具 / 第三方小程序新会员礼 会员U先会员首单礼金会员优先购......设置合理的招募权益布局宣传触点平台透出品销宝短视频U先首焦搜索平台活动友商品牌联合招募...... 触点1：淘宝首焦触点2：天猫U先站内渠道示例： 触点3：短视频入会触点4：品牌联合入会触点5：搜索触点6：品销宝触点7：会员活动——品牌会员俱乐部站内渠道示例： 微博公众号 / 社群 / 朋友圈 / 小红书05、站外渠道广泛宣传在各个媒体平台，宣传会员相关权益。小红书、微博、微信（公众号、朋友圈、群聊、群发信息）等 会员通，升级品牌会员06、渠道打通全渠道会员通抖音、京东、拼多多、线下等渠道打通 07、线下活动快闪店线下活动展会U先线下招募快闪店、打卡、派样、展会、地推互动等