2023年6月教育行业月报

Part 1行业概览 行业人群画像|主流业务搜索量占比|行业竞争概况 Part 2行业竞争趋势 目录CONTENTS 行业大盘数据回顾 Part 3细分类目解析细分类目TOP检索词|行业热门类目数据走势 Part 4优质笔记分享 细分类目笔记推荐|行业优质前链图推荐|表单直投链路物料推荐|私信营销笔记推荐 Part 5审核驳回案例 审核驳回案例分析 行业概览 用 户 洞 察 ： 小 红 书 用 户 年 轻,有 消 费 力 ， 用 科 技 提 升 品 质 发达城市群 女性用户占比超过80%占主导地位女性主导 小红书主流业务搜索量占比 小红书主流业务搜索量占比 竞争概况 •小红书整体少儿教育类目目前的竞争较为温和,还处于红利期；绘本，故事，学习桌搜索需求较大，但仍是蓝海；•听力机，学习灯、早教盒子等智能硬件品牌数相对较少，且效果acp不高；学习机竞争较为激烈。 竞争概况 •插画、瑜伽、副业在成人类目中占较高比重。留学、pte，英语等类目竞争相对激烈。•法考、播音、原画等职业教育培训处于蓝海市场，发展前景可观； 行业大盘数据回顾 小红书教育行业大盘投放数据 教育行业平均CTR为6.58%，行业平均CPC为0.52，行业平均CPM为34.34，行业平均CPE为12.58。 细分类目解析 细 分 类 目T O P检 索 词 细 分 业 务T O P检 索 词 细 分 业 务T O P检 索 词 优质笔记分享 细分类目笔记推荐-早教 笔记示例 封面 使用小朋友学习的照片+关键词作为封面，让大家对文章内容产生好奇心。“小班学习启蒙”，点明产品使用人群，吸引有相关需求的用户，进而点击浏览。 「启蒙不走弯路」抓住目标用户痛点，让对有相关需求的家长进行细分，从而进行种草。 标题 ✔正文：全文通过真实有效的使用感受进行内容的输出，站在家长视角进行分享，拉近与阅读用户的距离；笔记口吻非常贴近生活，更容易吸引到目标人群。 ✔亮点词：「不鸡娃，不佛系」引起用户猎奇心理，促进用户点击；「启蒙不走弯路」满足用户需求，提出解决方案，通过真实的产品试用感受进行种草。 细分类目优秀笔记推荐-语言教育 笔记示例 使用大字压图作为封面，“从很差到哇塞”引起用户好奇，击中用户痛点。小标题通过0元体验感，通过发放福利形式，吸引用户眼球。 封面 “无痛英语”满足目标用户的需求，针对用户需求，给与解决方案，并突出课程内容的优势。 标 ✔正文：通过抓住用户痛点，突出成年人学英语的难处，并且提出解决方案；正文通过进行课程的细分，每日需要学习的内容进行课程的种草。 ✔亮点词：「无痛学英语」匹配对学习英语有需要的成年人。「找对方法并不难」强调产品优势的，促进用户购买课程。 细分类目笔记推荐-新职业教育 笔记示例 封面 干活内容分享作为封面，输出干货，吸引相关用户浏览点击。“女生考编”，定位目标人群，吸引阅读兴趣。 「女生考编干货」、「清闲岗位」先引起用户的好奇心理，什么岗位比较清闲，对有相关需求的用户，吸引点击浏览。 标题 ✔正文：采用选岗指南的方式来输出笔记，并且发放福利，提高用户的互动率；与此同时，配上详细的职位介绍，增加笔记的点赞收藏。 ✔亮点词： 「女生考编干货」、「清闲岗位」让用户的划分更加明确，针对潜在人群进行进一步内容输出。 细分类目笔记推荐-高等教育 笔记示例 封面 “在职备考mba”，击中用户痛点，尤其针对想要考mba的工作人群，内容与特定群体相结合，吸引阅读兴趣。同时副标题概括文章主要内容。 标题 「3个月备考」、「mba指南」通过具体时间体现可行性，增加用户的信任感。 ✔正文：采用疑问句的方式将用户吸引，接着抛出mba的报考指南；通过报考条件，择校，面试等方面做具体介绍，增加用户的点击和收藏。左下角做私信开口，让用户能够更方便的联系客服。 ✔亮点词： 「mba备考」精准锁定有备考mba意向人群需求，吸引高精准目标用户加购。 教育行业内容方向建议 【鼓励引导式】 【直击痛点式】 【共鸣激励式】 【首图】教辅工具产品+关键词展示，简洁明了。【标题】通过培养自驱力，引发读者兴趣。 【首图】以达成某种目的为切入点，引起用户好奇心。【标题】强调使用效果，引导用户点击。 【首图】加注痛点+实际解决方法，吸引用户点击【标题】问题指明+方法引导，锁定目标。 【正文】加注痛点，拒绝分水岭，调动情绪引起共鸣， 【正文】以第一人称角度出发，介绍产品在日常生 活中的功能，通过分步骤来讲解，并强调孩子使用效果，易于获得用户信任，满足目标群体需求。 吸引完整浏览。通过讲述如何安排孩子时间，从而突出找辅导的重要性。后续提供解决方法。 【内容】想要当学霸，一定要布局，吸引用户兴趣。 详细介绍课程内容，产品适用范围，和使用效果。 笔 记首 图 和 标 题 详 细 拆 解 匹配教育类目 匹配应用场景 匹配产品名称 针对需求明确的用户，需匹配对应的素材。广告封面展现特定项目背景，标题也有目的的露出。 针对受众的用户，在笔记封面和标题中有针对性地展现该需求的定位，突出有吸引力的方式进行引导。 针对通用词搜索人群，尽可能地多测试笔记，各类风格笔记赛马，优选展现最优笔记。 教 育行 业 优 秀投 放 落 地 页 分 析 整体结构分布：主要内容分为四屏，首页为表单收集和提交入口，大字突出主题及服务包含的内容，精准匹配目标群体，吸引相关用户填表。图文与内容匹配，整体配色协调，圈选重点关键词，从而强调题目划分及内容核心。附加0基础学英语、团队介绍，增加产品的专业性与可信度，吸引提交表单。 教 育行 业 优 秀投 放 落 地 页 分 析 整体结构分布：主要内容分为四屏，首页为表单收集和提交入口，大字突出主题及服务包含的内容，精准匹配目标群体，吸引相关用户填表。图文与内容匹配，整体配色协调，圈选重点关键词，从而强调题目划分及内容核心。附加一站式教学、学习资料，通过发放福利的形式，吸引提交表单。 审核驳回案例 教育行业-承诺保证 【驳回原因】：物料中包含有奖活动物料【直入名校】涉及【承诺保证用语】【修改建议】：请删除或修改 教育行业-涉及受益者名义/形象 利用受益人名义形象推荐 【驳回原因】：涉及利用受益者的名义或形象作推荐证明 【驳回原因】：物料【学位证书】涉及利用受益者的名义或形象作推荐证明 【修改建议】：请删除或修改 【修改建议】：请删除或修改 教育行业-活动规则 免费领取/有奖活动 【驳回原因】：物料中包含有奖活动【修改建议】：请标明活动规则：活动起止时间（年-月-日格式） 【驳回原因】：物料中包含有奖活动【修改建议】：请标明活动规则：活动起止时间（年-月-日格式） 【驳回原因】：物料中包含免费活动【修改建议】：请标明活动规则：活动起止时间（年-月-日格式）