【新榜】2023母婴行业数字营销观察报告

01 02 •内容获赞1000+•该图文笔记以“长高”为切入口，强调生长概念，将产品卖点融入其中，实现较好的传播。 内容获赞收藏 临近夏天，婴童夏日出行防晒、沐浴、保湿相关内容被高频提及。 从高赞内容来看，亲子教育类内容主要其中在学习方法及英语、数学学习上。 学习方法分享：《月考进步20名，她做对了什么？》 带娃不再是宝妈的专属，奶爸也要参与到带娃日常中来。 爸爸带娃除日常内容之外，似乎与“搞笑”内容也开始挂钩。 “什么？你要帮妈妈刷碗？那妈妈可真是太开心了！” “妈妈小时候可没你这么厉害！” “爸爸喝的这个可比你那个好喝太多了~” “用魔法打败魔法”、“走孩子的路，让孩子无路可走”，适当妥协，互换身份，以获得更好的教育效果。 “宝宝要不要来帮一下妈妈啊？” 03 作品累计获赞：7.6万次，在母婴类商业笔记中排名靠前. 一是内容反差感，以95后与做父母形成鲜明反差，视频开头以美照与强反差感实现用户点击与停留。二是借由视频标题无缝切入母婴日常，其中植入商业合作产品，衔接相对自然，用户接受度会更高。 母婴育儿类博主为母婴品牌主要投放品类，占比超8成。 Babycare是一个由设计师创立的专业母婴品牌，销售品类覆盖了33个二级品类，近600个三级品类。 目前，Babycare已在30多个国家，服务了超的家庭。在淘宝神店榜-婴童洗护国货店铺榜中中均位居第一。 不同于其它品类，母婴有较强的圈层与自传播。凭借出色的产品力，Babycare在小红书获得了较好的“自来水”，从其2023年1-4月种草内容来看，粉丝量不足五千的素人和不足5万的初级达人，在其小红书种草内容中占比超9成，超50万粉丝的KOL仅3位。 传统生意模式主要是“B2C”，把商品通过各种渠道分销给用户，而Babycare将产品研发逻辑进行升级，“C2B”是基于用户去做产品，“B2M”则是企业基于用户洞察，反推供应链改造。以用户为核心造产品。 在品牌层面上，Babycare还选择了为新一代父母发声，鼓励新一代父母们撕掉传统标签。曾与“中国妇女报”联手策划撕标签的线下活动。同时，品牌也选择呈现生活中的不完美，讲述一些育儿生活的真相，回归那些并不完美的真实，让品牌与用户走的更近。 产品层面，寻求专业媒体/平台背书，强化品牌信任度。Babycare通过与丁香医生合作，在主推品类中的产品详情页加上「丁香医生推荐」等icon，以丁香医生IP为品牌做背书，为产品核心卖点做专业加持。 品牌层面，围绕母婴人群年度增量相对稳定这一特征，告别大曝光打法，构建母婴用户私域池，实现品牌高效触达。 在秋田满满高点赞内容中可以发现：内容切入点以辅食合集、美食教程为主。在内容呈现上，更多采用产品软植入的方式，让宝妈在产品接受度上更高。 04 抖音、快手、公众号、视频号、微博、小红书、B站…短视频、图文、直播账号数据、作品数据、直播数据 自动统计数据报表，可视化展示周期内账号的数据表现查看企业的运营团队排名及TOP账号、爆款作品、热门直播间自定义完成对象及业务指标，满足个性化管理方案 及时感知行业热门动态，快速查看热门内容掌握指定品牌、特定事件在全平台的声量数据了解多平台竟对账号的最新发布动态，支持查看其高频、高热度内容 支持多平台批量添加企业旗下账号，可管理账号所属团队、运营人等信息自动留存账号发布内容，建立企业自有素材库，快速搜索/筛选定位 ⽐ ⽬⽐ ⾯⽐ ⽐ ⽐ ⽣ 品牌公域投放走向红海，新榜通过对各平台海量爆款高互动内容的大数据分析，梳理用户内容消费意愿的变化趋势，和各平台热点趋势变化动态，形成“OPERA内容策略方法论”。实现有效营销需基于既往传播内容评估与品类数据洞察相结合，形成有爆点、能共鸣且匹配不同KOL特点的批量策略创意。