中石科技机构调研纪要

调研日期: 2023-07-25 北京中石伟业科技股份有限公司(简称:JONES)是一家专业生产电磁兼容、屏蔽及导热产品的公司,成立于1997年。多年来,公司积累了丰富的专业制造经验,产品涵盖热管理材料、人工合成石墨材料、电磁屏蔽及IP密封材料、EMI滤波器、信号滤波器、EMI/EMC设计咨询和整改等众多业务领域,能够为客户提供有竞争力的热管理及电磁兼容全面解决方案。JONES的产品适用于智能终端、通讯设备、新能源汽车、电子电力、机械制造、轨道交通等行业,为客户提供环境评估失效性能及个性化应对措施和全面解决方案。 一、公司介绍 公司董事会秘书、副总经理陈钰先生对公司基本情况进行介绍。 公司是功能高分子材料及热管理解决方案全球领导者,以高成长行业需求为依托,聚焦核心材料及组件,为客户提供高端热管理等综合功能解决方案。 在25年成长历史中,公司坚持自主研发和走专业化道路,技术为本,全球化布局。 公司目前设有北京、无锡、上海、宜兴四大研发中心;无锡、宜兴、东莞建有国内生产基地,泰国建有海外交付基地,美国设有海外销售公 司和工程技术支持中心;全球化格局初步形成。 公司高端热管理综合解决方案包括各类高导热石墨产品、导热界面材料TIM、热管、均热板、热模组等,除先进热管理功能解决方案产品之外,公司还涉及EMI屏蔽、高性能粘接和密封等解决方案。 公司发展战略是在高端热管理综合功能解决方案全球领先品牌,选择高增长、新兴行业,如新消费电子、数字基建、智能交通、清洁能源等行业为目标,围绕热管理、电磁屏蔽等功能性解决方案,以创新性技术满足下一代电子设备高可靠、集成化、低能耗、低成本等需求。未来公司将变过去产业经营为主、资本运营为辅为产业经营和资本运营双轮驱动;变单纯的产品服务供应商为以行业与市场导向的综合解决方案提供者;变大客户战略为大客户战略和行业整体解决方案并重战略。 二、提问与回答环节 1.公司散热产品有无应用到数据中心建设?有无相关案例?国家启动东数西算工程,公司如何积极布局? 答:公司致力于为数字基建等高成长行业提供基于核心材料和组件的高端热管理综合解决方案;现有主要产品均用于数字基建领域,如导电垫、导热硅脂、导热凝胶、导热相变材料PCM、EMI材料、热模组及液冷产品等;下游应用领域覆盖光模块、交换机、路由器、服务器等;公司目前向国内外多家上述终端应用企业批量供货。 2.请问公司产品是否有定价权? 答:公司主要产品的定价权在于市场,公司会根据市场及原材料价格等情况,确定产品售价。 3.贵司在散热领域中与竞争对手比较的优势是什么? 答:我司在行业内较早开始自主研发生产导热类产品,并与客户诸多新项目前端开发阶段参与配合研发,丰富的专业经验打造高品质产品,同时配套优质的供应链以及良好的成本控制获得客户认可。 4.请问贵司的热管和均热板有没有应用在动力电池上?从贵公司网站的行业解决方案--新能源汽车--均热板/热管的产品介绍应用领域时没有提到新能源车或是动力电池? 答:公司在智能交通领域瞄准新能源汽车、自动驾驶、智能座舱、大小三电系统等,电控系统可应用的产品有OBC/DC灌封、壳体防水密封/灌封、导热界面材料、PCB保护、功率器件导热粘接等;高级辅助驾驶可应用产品有模组粘接灌封、芯片粘接、器件灌封、电磁屏蔽、相机模组组装、散热模组等;电机系统可应用产品有磁性材料粘接、转子定子线圈灌封等;电池包可应用产品有结构胶、导热填缝剂、导热结构胶、导热硅脂、灌封胶、导热垫片等;充电桩可应用产品有壳体防水密封、PCB保护、电感灌封、螺纹紧固、元器件固定、充电口灌封、发热器件散热等。 答:公司无锡研发中心已成功开发出单层厚石墨、柔性石墨等新品并已具备量产能力,北京研发中心成功开发出高导热凝胶和高性能相变导热界面材料并已通过客户认证,公司研发能力继续保持行业领先水平。 6.公司产品的应用领域及发展策略是什么? 答:公司产品应用的四大领域为:新消费电子、数字基建、智能交通、清洁能源等领域; 公司重点瞄准高成长性行业,从产品维度看,公司在不断扩大石墨和热界面材料的应用领域并导入新客户,同时为客户提供热模组、密封材料等新产品。此外,公司基于行业与市场需求,系统整合公司多元化产品线,将公司市场战略目标升级为行业和客户整体解决方案提供商,从销售“产品”转向销售“解决方案”,进一步提升附加值。