【酒鬼酒】23H1业绩交流概要���费用改革：22年下半年酒鬼酒

���费用改革：22年下半年酒鬼酒全力进行费用改革，已逐渐成效，动销远远好于去年，稳定了价格，增强经销商信心，对利润有很大的帮助；费用投入方式大多数是婚宴、消费者活动，包括使用数字化手段，把费用投入至消费者购买、开瓶、反向返利等。 此外，目前更偏好现金投入，导致费用率增加。 ���库存：库存良性，内参湖南省内库存低于20%，省外库存在35% 【酒鬼酒】23H1业绩交流概要 ���费用改革：22年下半年酒鬼酒全力进行费用改革，已逐渐成效，动销远远好于去年，稳定了价格，增强经销商信心，对利润有很大的帮助；费用投入方式大多数是婚宴、消费者活动，包括使用数字化手段，把费用投入至消费者购买、开瓶、反向返利等。 此外，目前更偏好现金投入，导致费用率增加。 ���库存：库存良性，内参湖南省内库存低于20%，省外库存在35%左右，1-7月份动销好于去年同期。 ���产品：未来高端和次高端是主流。 内参在湖南基础好，销售额位于湖南高端白酒前三；内品去年费用20%多，今年降到了3%-7%，但销量提升，未来会成为既有规模又有利润的产品。 酒鬼酒在省外市场投入也很大，提前解决渠道、价格、费用等问题。 ���品牌引领：围绕大单品做销售支持和精细化管理。 ���渠道模式：把需求变为主动动销，内参未来改革会逐步减少对渠道投入，更多做圈层营销、团购、消费者自主购买、意见领袖主导购买，加大企业端、意见领袖开发。 ���中秋&国庆规划：在不影响价格的情况下，降库存促进动销。