短视频账号运营及涨粉教程
目 录 01.短视频平台数据机制 抖音与快手、视频号的区别教育类抖音内容洞察抖音最受观影的知识门类 TOP5算法推荐公式抖音审核机制抖音视频质量算法抖音运营防封号、防限流快手的内容推荐流程快手核心变现法则：老铁经济 02.账号定位与内容规划 人设定位技巧主页装修指南选题原则和来源标题作用和模板视频封面设置技巧打造抖音爆款内容的方法优质短视频剧本与受众心理满足点六大账号运营技巧 03.视频拍摄和剪辑攻略 视频拍摄设备视频剪辑工具视频剪辑要点视频剪辑准则 视频拍摄构图技巧视频拍摄实战技巧视频制作5步骤要点集锦 04.短视频涨粉攻略 优质短视频脚本与受众心理满足点15秒短视频剧本创造公式教育类内容拍摄形式-课程教育类内容拍摄形式-老师上热门重要因素Dou+怎么投最高效？7大引流技巧 05.爆款在线课程打造 课程选题质量评估标准课程大纲设计原则单节课内容设计结构表学员学习动机激发方法课程包装音视频制作建议 06.高效变现技巧 抖音变现路径剖析直播环境准备直播间上热门的因素直播带货成交技巧直播间留人技巧如何提高直播转化 【抖音与快手、视频号的区别】 【教育类抖音内容洞察】 用户对教育行业相关工作者的内容产出有较高的偏好 教师/老师、学习、读书等相关话题关注度高，播放量普遍 打造名师IP成为新业态 【抖音最受观影的知识门类 TOP5】 语言教育英语教学 | 日语教学 | 韩语教学 | 法语教学 学科教育数学知识 | 化学实验 | 物理实验 | 历史知识 【算法】 【推荐公式】 抖音热门推荐机制 抖音的流量分配是 去中心化智能推荐 机器算法+人工双重审核 初级推荐 用户上传抖音视频，获得首波推荐流量，新视频流量分发以附近，关注和好友为主。 多级推荐 根据首波用户的转发、评论、点赞以及完播率达到系统设定的算法，即进入下一级推荐池。 热门推荐 根据系统热门推荐算法，择优质视频内容，经由人工审核进入热门推荐。 【人设定位技巧】问自己三个问题 凭什么让别人喜欢我 想清楚自己的用处在哪里，选择自己最有优势的赛道 ⑥做可持续产出的内容 指的是你的人设是否可持续，在你的人设下能不能源源不断的产生内容。如果不可能持续输出内容，用户很快就会把你忘记 ⑤坚持输出正确的价值观 ②账号内容符合自己的兴趣爱好 人设下所呈现的所有东西都是自身价值观的体现，所谓的价值观也就是你内心所相信和坚持的，输出正确的价值观才能走得更久 ④提供差异化的内容 你的人设和市面上同类型的账号相比，你们有哪些不一样？ 【主页装修指南】 昵称 1、我是谁？告诉别人你的身份2、做什么？告诉别人你是做什么的3、关注我能给你带来什么好处 个性签名 背景图片 可以补充说明我们账号的内容、证实我们的个人能力、引导关注 个人资料 权威背书 【选题原则和来源】 选题原则 热门性：选择最新热门的题材 关联性：选题内容和账号内容一致 人设感：符合本账号的IP人设定位 新鲜感：稀缺性、生活中少见 【视频封面设置技巧】 封面用本人，比如毛毛姐人格化封面用美食、美景、美妆买家秀漂亮的小姐姐、帅气的小哥哥美人图视频中表情+文字表情包+配字每期封面模板都一样，只更换元素固化模板贴片、遮盖、连续剧、电影创意式 【优质短视频剧本与受众心理满足点】 【六大账号运营技巧】 选择适合自己的平台 对于自媒体人来说，选择一个对的平台很重要。我们可以根据各个短视频平台的特点来选择合适自己的短视频平台。比如快手更着重下沉城市及市场。而抖音更注重年轻以及主流用户。B站典型二次元，学习相关。 基础资料要完善 给你的账号好好设置名字、头像、个人简介、背景图片、个人资料等内容，给粉丝留下良好的第一印象。 了解短视频平台算法 了解短视频平台算法，是做短视频运营的重要环节，比如抖音的推荐机制是中心化，靠大数据模型去做推荐，主打比较前卫内容，更新即时，主要人群集中在一二线城市；而快手更注重个体的粘性和用户体验，主要人群在三四线城市。 内容创作要有干货 在创作视频内容的时候，可以根据领域定位，结合你的受众人群，创作出受众喜欢的短视频内容。 增强用户的互动性 发布视频以后，要积极与粉丝互动，做好粉丝维护，也可以在视频开头做一些抽奖活动引发用户转发评论，提高视频的数据。 运营要有计划 做短视频运营要有计划，不能三天打鱼两天晒网。如果确定做就要保持一个稳定频率。 【视频剪辑要点】 【视频剪辑准则】 【视频拍摄构图技巧】初 级 构 图 【视频拍摄实战技巧】 【视频制作5步骤要点集锦】 内容打造 • 构思直击观众心灵• 情节满足受众要求• 内容容易引发共鸣 台词和角色 • 台词设计符合角色性格• 角色性格避免一成不变• 台词要有爆发力和内涵 视频拍摄开拍重实践 • 剧本润色+安排具体拍摄场景+时间详细计划• 设备、人员、内容缺一不可 剪辑包装后期制作 字幕帮助观众理解视频内容 音乐有利于烘托氛围 视频特效吸引观众目光 注意细致、真诚、新意 上传发布分享作品 广撒网，多渠道，如微信、微博、QQ空间 【教育类内容拍摄形式-课程】 课程怎么拍？ 课程正式开拍前，完善的课程设计是一切的基础。课程设计需要通过技术和产品展示类内容凸显教学实力。也可以将已有的课程内容线上化，对于录制的课堂内容进行剪辑，提炼要点、总结，简短地传递相应观点。比如一个视频教会一个知识点。 系列化包括“内容系列化”与“形式系列化” 内容系列化制造“期待感”不断更新的情景短剧、教程类视频等，让用户对该账号内容产生持续的期待。 形式系列化为用户创造“熟悉感”固定的台词、场景、动作或对白声音等，都可能成为达人或账号的标志性符号，让用户对该抖音账号产生熟悉感与认同感。 【教育类内容拍摄形式-老师】 课程怎么拍？ 出镜老师的言行举止除了代表TA个人外，还承载了企业形象、服务理念及业务水平。在这里，老师就是用户与教育企业沟通的桥梁、情感投射的载体。 优秀的出境老师可以使企业形象更生动，增进与用户的羁绊。故，拍摄前期需重塑老师的个人形象，包括性格特点、个人喜好、同学生的互动模式等等。老师带着全新的标签出发，成为企业的符号化形象，便于传播。 【上热门重要因素】 【Dou+怎么投最高效？】 3种投放方式 系统智能投放：系统会根据个性化推荐将视频推荐给感兴趣的用户； 自定义定向投放：可选择性别、年龄、地域、兴趣等定向方式； 达人相似粉丝投放：可根据你的视频类型选择相应类目的优质达人，选定后系统会将视频推荐给与达人的粉丝兴趣相近的人群。 投放技巧 【7大引流技巧】 常规技巧：内容涨粉，坚持发垂直作品；每条都要回复；网红地打卡；数据分析下的热点内容。 话题涨粉：热搜话题与争议话题自然涨粉。 互动涨粉：发粉丝群、互推。 挑战涨粉：挑战类型（话题、特效、趣事、商业合作、多人）；如何参与（左上方—搜索框—任意字—挑战—左上方—搜索框—挑战—拍同款）。 评论区话术涨粉：帮用户解决问题；和用户做朋友的口吻；评论区打造人设IP；对粉丝引导，不要喷、怼。 私信涨粉：私信（友好、解决问题、兴趣点、好奇），如何发私信（抖音首页—右上角【......】一点击发消息）。 Dou+功能测试：粉丝在700—1000，尝试投放DOU+；单条视频投放预算一般控制在300左右投2-3次DOU+，每次100元；回收数据，相应做出投放策略。 【课程选题质量评估标准】 第一等级 选题方向高度满足用户痛点，引导用户实现理想自我，用户购买课程的动机强烈、场景契合程度极高 第二等级 选题方向是部分用户痛点或者大多用户痒点，有助于用户实现内心希望拥有技能，或成为理想自我，用户购买课程的动机比较强烈，场景契合程度也比较高，客户需求相关性 第三等级 选题方向是用户一般需求，用户能得到基本的能力或成长助力，有基本的应用场景 第四等级 选题方向用户需求比较小 第五等级 选题方向没有用户需求 【课程大纲设计原则】 主题突出 明确课程定位与目标人群，课程内容的选取与内容排序逻辑要能够体现课程大纲设计的底层主题逻辑，让人阅读之后有清晰的主题感和内容获得感 分模块与内容详实 课程大纲根据课程内容分模块展示，一般课程3-4个模块，并按照课程逻辑排序;二级课程大纲可以采用小标题+小短句解释的形式展现，清晰说明课程内容 课程大纲多用有确定感的数字、有获得感的对比、痛点场景引入等措辞技巧强化课程的价值感与场景化突出价值感与场景化 【单节课内容设计结构表】 与课程主题相关并且是学员熟悉的内容、故事、痛点和场景，唤起学员的学习动机和兴趣 • 每节课用一个slogan，增强仪式感• 老师自我介绍精简、新颖、与主题相关• 侧面凸显自己的权威、专业，塑造信任感 正文 总结语 • 一节课尽量一个主题、且在开头亮明，结尾强调• 围绕问题+方法+怎么使用+案例+总结的形式呈现• 课程的难点要有相应的教学、直观场景展示、作业、实操等设计• 有意识的再课堂设计中设计2个以上嗨点，唤起学员思考 • 总结全篇主要内容，提出启示和建议，点明价值• 金句结尾，升华主题，适度延展课程 作业/课后提问/课后互动布置经过设计的思考题、作业 【学员学习动机激发方法】 课程调研要解决学员的刚需痛点1 将课程学习与学员的现实生活、工作联系起来2 要以有趣的诱导性问题引入3 建立服务机制，比如作业微博、社群打卡等 传达收益与价值，清晰告知课程收益及未来应用场景 内在动机唤醒，帮助用户建立成长性价值观 设计机制让进步能够显现出来比如表扬、奖状、证书等 通过故事或学员案例告诉大家学员获得成功的经验 【音视频制作建议】 通常以音频直播/音频录播/视频录播/视频直播的方式上课 视频 • 选择采光良好的室内环境进行拍摄• 画面横屏拍摄，人物构图在腰部以上，约占画面高度的三分之二（注：头顶上方构图留有一定空间、不触画框顶）• 画面背景色调统一、无抢眼杂物;纯色背景亦可，但要避免与衣服撞色• 人物位置保持不变，录制时固定拍摄机位，不抖动、晃动• 录制完成后，请检查成片，若有问题，请及时补录重录 视频格式要求 • 视频格式∶MP4、MOV、AVI、WMV、MTS 等常见格式• 视频分辨率∶高清1080P（分辨率1980X1080）或720P（分辨率1280X720）视频录制宽高比-16:9• 视频录制帧率为25帧/秒 音频录制要求 • 吐字清晰，发音准确，语句连贯。语速参考∶一分钟 150-250 个字；• 录音时尽量保持音量大小一致；• 请在安静无噪音的室内环境进行录制，避免在室外录音；• 录音前手机调至静音模式，关闭室内容易产生噪音干扰的用电器，如风扇、排气扇等；• 录音时避免以下行为，如触碰收音设备、键盘打字、敲桌面、整理衣服等；• 如有突发噪音干扰，如∶有人开关门、汽车喇叭鸣响、室外人声吵闹等，请从被干扰句子开头重录;如有口误情况也请从有误句子的开头重新开始，保持句子的连贯性；• 录音时与收音设备保持一定距离，防止喷麦的情况；• 录制完成后，请检查录音，若有问题，请及时补录重录。 音频格式要求 • 音频格式∶MP3、WAV、m4a 等;• 音频码率∶192Kbps 或以上。 【抖音变现路径剖析】 橱窗卖货 随着抖音的火爆，市面上也出现了很多培训课程和培训机构，各种抖音导师数不胜数，收费从几千到几万不等。 培训咨询 线下引流 Pick广告是抖音官方与优秀的达人进行合作的，为抖音公司下的众多APP进行推广，例如懂车帝，今日头条，西瓜视频，火山视频等APP的推广，将这些APP的广告软性的植入你抖音视频中的一个变现方式。 这个主要是通过在抖音评论区，或者简介栏添加个人微信，或者QQ进行导流，是很多微商或者淘宝店主常用的方式。 QQ/微信引流 【直播环境准备】 直播网速 不管是做娱乐直播还是游戏直播，
