火星人机构调研纪要

调研日期: 2023-08-29 火星人厨具股份有限公司是一家以集成厨电为核心业务的高新技术企业,致力于解决厨房油烟问题。公司成立于2010年,经过11年的发展,打造了集成灶、集成洗碗机、集成水槽、水槽洗碗机、水器、集成家居等集成厨精品。火星人有342智慧工园、1500㎡工匠室、5500㎡研室和CNAS国家实验室认可的气密性、热负荷、耐热冲击等16个测评项目。截至2021年末,火星人累计获得348项专利,492项荣誉资质,并参与制定了多项国家及行业标准。火星人秉承“好看好用好服务”的设计哲学理念,与知名设计公司/个人合作研发新品,累计斩获国内外设计大奖。火星人实行365无忧退换服务,并为客户提供快速维修服务。火星人已获三项五星服务认证,并积极参与慈善公益事业。火星人以“持续创新,行业领先”的企业总方针,朝着“成为让人自豪的卓越企业”的愿景不断前进。 1.公司上半年业绩情况如何? 答:公司2023年半年度实现营收10.2亿,同比提升了0.05%,在集成灶品类的4家公司中规模稳居第一。火星人上半年毛利率为47.2%,同比提升2.3%。半年度净利润1.36亿元,与同期基本持平;扣非后净利润1.25亿元,同比提升4.52%;剔除员工股权激励的股份支付的1600多万后,净利润同比提升11%左右。 2.公司2023上半年电商的销售情况如何? 答:根据奥维云网(AVC)线上零售市场监测月度数据报告显示:公司电商业务已连续多年线上销量、销售额集成灶行业第一,2023年上半年线上零售额实现7.23亿元,同比增长8.6%,线上零售量实现6.57万台,同比增长2.1%。公司集成灶线上零售额占比达到2 8.6%,市占率同比提升5.7%,领先第二名12.5%;公司集成灶线上零售量占比达到21.5%,市占率同比提升3.5%,领先第二名9.1%,集成灶线上零售额、零售量均保持第一。 3.公司在下半年的主要营销策略是怎样的? 答:公司始终坚持全渠道发展战略,打造坚固的渠道护城河,积极布局线上、线下销售渠道,采取“线上线下相互联动,经销渠道、电商渠道和KA渠道、工程渠道、家装渠道、下沉渠道等新兴渠道相结合”的销售模式,打造集成灶行业领先的终端销售体系。公司作为集成灶行业内优势企业,构建了从一二线城市、三四线城市到乡镇级市场的全国性的销售网络。立足于线下经销渠道的同时,公司不断在线上电商渠道发力,持续保持线上电商渠道集成灶行业第一优势,实现线上和线下“双轮驱动”销售策略。公司非常重视渠道资源,率先与优质家电KA卖场达成合作,鼓励、支持经销商进入当地优质的KA家电卖场,实现一城多店的覆盖网络;积极布局下沉渠道,进驻京东小店、天猫优品、苏 宁零售云,将门店开到了距离消费者更近的社区;加快家装渠道建设,布局精装修市场,将销售前置,已与主流家装公司维尚家居、圣都装饰、匠人智装、嘉宝家居等知名品牌合作;工程渠道,在确保资金风险可控的情况下稳步推进工程渠道建设,同时参与制定的《房地产集成灶招标采购与应用作业指引》,为集成灶行业全面开启与房地产行业的深度合作打下坚实基础。 4.公司下半年研发新产品投放方面有什么具体规划? 答:截至报告期末,公司拥有行业领先的300多人的研发团队,团队成员业务能力出众、行业经验丰富,具有强大的技术研发能力;火星人不断致力于推进集成灶技术变革,应用了蒸汽后排技术、高效能燃烧器、可变形风机系统降低噪音、降噪导油风道、疏风式降噪叶轮、四重油烟分离等技术;8月份推出了新一代火星人X5Pro,在传承前代产品优秀基因的基础上,X5Pro搭载了火星人全新的银河平台,实现了颜值、性能、配置的全面进阶,彰显出火星人强劲的产品实力,在多项核心专利技术加持下,无论是火力、风量、风压,还是静音表现,火 星人X5Pro均达到行业天花板水平。