火星人机构调研纪要

火星人机构调研报告 调研日期: 2025-05-16 火星人厨具股份有限公司是一家以集成厨电为核心业务的高新技术企业,致力于解决厨房油烟问题。公司成立于2010年,经过11年的发展,打造了集成灶、集成洗碗机、集成水槽、水槽洗碗机、热水器、集成家居等集成厨电精品。火星人拥有342亩智慧工业园、1500㎡工匠实验室、5500㎡研发实验室和CNAS国家实验室认可的气密性、热负荷、耐热冲击等16个测评项目。截至2021年末,火星人累计获得348项专利,492项荣誉资质,并参与制定了多项国家及行业标准。火星人秉承“好看好用好服务”的设计哲学理念,与知名设计公司/个人合作研发新品,累计斩获国内外设计大奖。火星人实行365无忧退换服务,并为客户提供快速维修服务。火星人已获三项五星服务认证,并积极参与慈善公益事业。火星人以“持续创新,行业领先”的企业总方针,朝着“成为让人自豪的卓越企业”的愿景不断前进。 1. 2025年公司在品牌宣传上有什么策略? 答:公司自成立以来,始终以攻克厨房油烟问题为使命, 在无烟厨房革命的道路上不断探索,持续创新提升品质,凭借硬核产品力与高端品牌定位,在十五年的发展中构筑起行业领导地位,率先开启无烟厨房新时代。 未来公司将持续依托权威媒体报道的品牌信任基石,创新构建传统+新媒体的协同推广矩阵。在抖音、小红书等移动互联网平台孵化经销商新媒体矩阵体系,通过数据驱动广告定向投放;以「品类教育+场景种草+信任背书」为内核,在新媒体平台做场景化种草,深化高端品牌心智,强化品牌影响力,并持续扩大品牌影响力。 2.公司如何保持行业内的规模领先地位? 答:公司将始终坚持以集成灶为主业,同时重点培育集成洗碗机作为新增长点。通过线上线下全渠道布局,从产品研发到售后服务每个环节 都精雕细琢,不论是核心产品的迭代升级,还是新产品的人性化设计,都坚持"用户至上"的开发理念。通过这种既专注又创新的双轨策略,推动企业实现高品质发展。 在研发与创新方面,公司始终以技术创新与美学革新双轮驱动,深度参与并推动中国厨电行业变革。公司将始终以市场需求为导向,以用户体验为核心,以研发创新为驱动,进一步完善研发体系,深入推进"标准化、模块化、平台化"三化工作。进一步丰富和完善产品线,持续提升产品智能化与人机交互体验,重新定义现代厨房生态标准。 在品牌与营销方面,通过全面品牌升级行动推进"火星人未来家"战略构想,在保持专业形象的基础上融入年轻化设计和时尚元素,形成独特竞争优势。同时公司持续优化线上与线下渠道相结合的立体营销体系,并继续发展 KA 渠道、家装渠道、下沉渠道、工程渠道等新兴渠道,完善售后服务、深化数字化体验,持续提升消费者满意度,稳固行业领先地位。 在生产与品质方面,公司将持续推进智能智造建设,持续运用智能检测系统和自动化生产线提升制造能力,运用数字化技术优化生产流程,在确保产品质量稳定的同时增强生产灵活性。公司将与核心供应商建立深度协作关系,完善原材料溯源管理体系。生产环节采用灵活可调的 制造模式,借助智能管理系统提高设备利用效率;在品质管控方面,建立覆盖生产全流程的质量监测体系,实现从原料到成品的全程质量追踪,并建立快速响应机制及时改进产品问题,形成持续优化的质量管理闭环。 3.公司未来是否有计划持续加大研发投入? 答:公司高度重视研发投入,未来将随着经营业务的逐步稳定与发展有序进行研发费用的投入。 4. 公司所处行业受房地产下行影响,销售出现较大幅度的下滑,公司是否考虑开拓新业务带动公司业绩增长?答:2024年,受地产周期调整与消费需求变化等因素影响,集成灶行业承压明显。火星人深耕行业多年,坚守"解决厨房油烟问题"初心,坚持高端化、专业化战略路径。公司将以持续研发投入践行长期主义,筑牢竞争护城河。行业加速向高质量发展转型,技术革新与消费者需求升级形成双重动能。在智能健康浪潮下,厨房正从功能空间向家庭社交中心演进。火星 人聚焦智能健康赛道,以科技创新为引擎、用户需求为导向,构建未来厨房新生态。未来随着政策暖风与市场复苏双重助力,行业有望突破瓶颈,开启高质量发展新周期。 5. 请问公司未来在市场开拓方面有哪些具体计划,尤其是在新兴市场和渠道拓展方面? 答:在渠道建设方面,公司坚持全渠道发展战略,积极布局线上、线下销售渠道,采取"线上线下相互联动,经销渠道、电商渠道和 KA 渠道、工程渠道、家装渠道、下沉渠道等新兴渠道相结合"的销售模式,渠道资源是兵家必争之地,也是稀缺资源,公司在渠道布局上敢于尝鲜,2025 年公司将继续深耕全渠道发展战略,为完成年度目标保驾护航。 6.公司如何看待集成灶市场的后续的发展趋势,以及公司的战略规划方向是怎样的? 答:2024 年,受地产周期调整与消费需求变化等因素影响,集成灶行业承压明显。但随着房地产新政的实施以及城中村和危旧房改造 的推进,市场需求将逐步回暖,同时国家以旧换新政策的延续也将进一步刺激消费。以集成灶、集成洗碗机为代表的高端集成厨房电器仍是未来核心趋势。当前挑战加速行业洗牌,头部企业正通过智能化升级、功能模块化创新及全屋场景融合重塑竞争力;而集成洗碗机凭借空间集约、本土化功能适配等优势,在低渗透率和政策推动下展现出长期潜力。随着存量房改造需求释放、精装市场高端化及绿色消费理念普及,集成灶、集成洗碗机将持续向"功能复合化、操作智能化、设计场景化"进阶,依托技术创新与消费升级双轮驱动,巩固其作为现代厨房升级核心载体的市场地位。 7.公司在水洗类产品市场推广和产品研发方面有哪些计划? 答:公司重点培育集成洗碗机第二增长曲线。提供"一个全能厨房两台火星人就够"的体验,突破传统烟灶替代空间。通过小红书、抖音等平台流量引入,同时结合线下门店水洗专区的建设加深消费者认知度等销售策略。