火星人机构调研纪要

调研日期: 2024-04-22 火星人厨具股份有限公司是一家以集成厨电为核心业务的高新技术企业,致力于解决厨房油烟问题。公司成立于2010年,经过11年的发展,打造了集成灶、集成洗碗机、集成水槽、水槽洗碗机、水器、集成家居等集成厨精品。火星人有342智慧工园、1500㎡工匠室、5500㎡研室和CNAS国家实验室认可的气密性、热负荷、耐热冲击等16个测评项目。截至2021年末,火星人累计获得348项专利,492项荣誉资质,并参与制定了多项国家及行业标准。火星人秉承“好看好用好服务”的设计哲学理念,与知名设计公司/个人合作研发新品,累计斩获国内外设计大奖。火星人实行365无忧退换服务,并为客户提供快速维修服务。火星人已获三项五星服务认证,并积极参与慈善公益事业。火星人以“持续创新,行业领先”的企业总方针,朝着“成为让人自豪的卓越企业”的愿景不断前进。 1.公司2023年度经营情况如何? 答:火星人2023年营业总收入为21.39亿元,连续多年集成灶行业营业收入第一,归属于上市公司普通股股东的净利润2.47亿元。根据奥维云网(AVC)全渠道推总数据显示:公司电商业务已连续多年线上销量、销售额集成灶行业第一,2023年全年线上零售额实现13.6亿元,线上零售量实现12.5万台,单台售价显著提升,线上销售持续领先,进一步体现了公司高端品牌定位。 2.公司未来一年的营销端将如何布局? 答:2023年受到宏观经济的影响,厨房大家电的集成灶板块同比有所下降,如何在逆势中突破困境是火星人的重中之重,首先火星人会继续保持中高端的产品定位,始终怀着“解决中国厨房油烟问题”的初心,不会简单的通过降价去竞争,以价换量,而是通过继续深挖全渠道 发展战略,继续发展下沉、家装、KA等新兴渠道,其次要借助小红书、抖音等新媒体推广的作用,为渠道的增量精准赋能,最后要通过不断进行产品的创新开发,推出更加能满足消费者需求的产品,从而提高销量,保持领先的行业地位。 3.公司对未来的产品规划是怎样的? 答:公司经过11年发展,形成以集成灶为核心,以厨柜为载体,搭配洗碗机、集成水槽、垃圾处理器、净水器、果蔬清洗机等产品组合方案即全屋定制方案解决专家,解决厨房痛点问题。同时火星人秉持着“好看、好用、好服务”的产品理念,每一款新品的研发都将美学贯穿于整个设计过程。2023年公司的热销爆款X5Pro在传承前代产品优秀基因的基础上,搭载了火星人全新的银河平台,实现了颜值、性能、配置的全面进阶,彰显出火星人强劲的产品实力,后续公司也将不断完成产品的迭代升级,构建产品核心竞争力的同时,也持续引领着行业技术变革。 4、公司下一年的经营重点是怎样的? 答:近年来,国家各主要领导部委纷纷出台支持家电产业升级发展的政策和指导意见,鼓励家电为代表的传统消费品以旧换新,从循环经济角度出发,推动家电消费更新换代,更体现了国家对家电消费市场的高度重视和积极引导,旨在通过各种有效措施拉动内需,从而推动家电产业的高质量发展。未来一年挑战与机遇并存,在行业步入规模相对稳定的变局时代,如何穿越周期、持续增长,成为公司发展面临的新课题。公司将坚持高起点、高标准、高要求、不将就的经营思想,坚持“用户至上”为企业年度核心理念,继续深耕集成灶赛道,同时坚持打造集成洗碗机作为公司的第二增长曲线,持续全渠道发展战略,深度打磨产品竞争力,让火星人规模再上新台阶。