火星人机构调研纪要

调研日期: 2023-10-30 火星人厨具股份有限公司是一家以集成厨电为核心业务的高新技术企业,致力于解决厨房油烟问题。公司成立于2010年,经过11年的发展,打造了集成灶、集成洗碗机、集成水槽、水槽洗碗机、水器、集成家居等集成厨精品。火星人有342智慧工园、1500㎡工匠室、5500㎡研室和CNAS国家实验室认可的气密性、热负荷、耐热冲击等16个测评项目。截至2021年末,火星人累计获得348项专利,492项荣誉资质,并参与制定了多项国家及行业标准。火星人秉承“好看好用好服务”的设计哲学理念,与知名设计公司/个人合作研发新品,累计斩获国内外设计大奖。火星人实行365无忧退换服务,并为客户提供快速维修服务。火星人已获三项五星服务认证,并积极参与慈善公益事业。火星人以“持续创新,行业领先”的企业总方针,朝着“成为让人自豪的卓越企业”的愿景不断前进。 1.公司1到9月整体经营情况如何? 答:公司2023年1到9月实现营业收入15.71亿元,同比下降4.32%;实现归母净利润2.23亿元,同比上升1.7%。单看三季度,公司实现营业收入5.47亿元,同比下降11.54%;实现归母净利润0.87亿元,同比上升7.67%。2023年受到国内外经济环境的影响,并没有迎来想象中的腾飞,但是从长远来看,公司对集成灶行业仍旧充满信心,将继续坚持以集成灶为主业,积极打开水洗类产品第二增长曲线。 2.面对现阶段复杂的市场环境,公司在成本控制、费用投放方面是怎么规划的? 答:公司坚持以品牌为导向,不断提升市场份额,同时通过研发设计创新、费用精细化控制等措施,为消费者提供好看又好用的高品质产品 ,同时也会保证广大股东的利益。在成本费用控制方面,用数据说话、用数据管理、用数据决策,让管理者心中有本“账”,同时坚持向管理要效益、向创新要效益、向降本要效益,为提升公司经营能力赋能。 3.公司今年“双11”是如何布局的? 答:根据奥维云网的数据,2023年1到9月公司线上业务市场占有率为19.2%,稳居行业第一。今年的“双11”,火星人目标继续锁定电商业务行业领先的位置,公司将积极调动内外部资源,协力配合电商双十一活动的开展,打造爆款,加强折扣力度,持续提升市场占有率。 4.公司未来市场营销端将会如何规划? 答:公司在广告宣传和营销推广投入一直走在行业前列,为了品牌的长远发展,公司继续坚持央视媒体、综艺赞助等传统营销策略与小红书、抖音等新兴互联网媒体相结合的品牌推广策略,同时把握直播、内容营销的趋势,加强公司总部和各经销商的联动,但也要提高投入产出的效率,开源节流,提升利润率。 5.公司在渠道建设方面有什么新的规划? 答:公司将继续深耕全渠道发展战略,积极布局线上、线下销售渠道,采取“线上线下相互联动,经销渠道、电商渠道和KA渠道、家装渠道、下沉渠道、工程渠道等新兴渠道相结合”的销售模式,为完成公司经营目标保驾护航;公司的发展也对管理水平提出了更高的要求。公司通过外部高层次人才引进及内部管理团队年轻化改革,并通过推行数字化管理,打通企业可持续发展的“任督二脉”,不断提升管理能力