伟星新材机构调研纪要

调研日期: 2023-08-25 浙江伟星新型建材股份有限公司是一家民营企业,成立于1999年,专注于研发、生产、销售高质量、高附加值的新型塑料管道和净水设备等产品。公司是国内PP-R管道的领先企业,拥有多项荣誉大奖,如国家企业技术中心、国家知识产权示范企业、中国轻工业塑料行业十强企业、浙江省政府质量奖等。伟星新材在浙江、上海、天津、重庆、西安、泰国建有六大现代化生产基地,产品涉及给水、排水、采暖、净水、防水、燃气、油田、船舶、海洋养殖等众多领域,曾应用于鸟巢、水立方、港珠澳大桥、北京大兴国际机场等国家超级工程。公司坚持走品牌化道路,建立全国营销网络,现有伟星管、伟星地暖、伟星水暖、伟星净水产品品牌;KALE咖乐、annette安内特独立品牌以及“星管家”服务品牌。公司以国际化视野,升级品牌新形象——“VASEN伟星”,秉承“专注提升人类生活品质”的品牌使命,积极布局国际化,致力成为高科技、服务型、国际化的一流企业。 一、公司2023年半年度主要经营工作情况介绍 2023年上半年,外部环境不确定性进一步增强。世界经济复苏乏力,贸易摩擦加剧,通胀仍处高位,主要经济体货币政策紧缩外溢效应突出,国际大宗商品价格整体下行。国内经济社会全面恢复常态化运行,经济发展总体稳定,但内生动力不强,需求驱动不足,预期转弱。受此影响,塑料管道行业也面临诸多挑战和压力,地产领域持续低迷,基建投资乏力,市场需求疲弱,行业竞争愈发激烈。 面对复杂严峻的外部环境,报告期,公司继续坚持以“可持续发展”为核心,坚持高质量发展不动摇,积极应对市场变局,逆势下奋勇拼搏、攻坚克难,加速转型升级,加快构建优势竞争壁垒,实现了健康、良性发展。2023年上半年公司实现营业收入22.37亿元,较上年同期下降10.58%;利润总额5.79亿元,较上年同期增长30.78%;归属于上市公司股东的净利润4.94亿元,较上年同期增长35.46%。 报告期,公司经营管理工作主要围绕以下几方面重点展开: 1、坚持战略引领,加快转型升级步伐。以可持续发展为指引,坚定推进“大系统”“大服务”与“大客户”的战略落地,积极构建新的竞争优势与壁垒。 2、聚焦重点,多措并举深耕零售业务。加强空白和薄弱区域的开发力度;做深、做透专业客户管理,构建共赢体系,打造“首选品牌”;多组合推进“同心圆”战略。零售业务保持了韧性,其他产品收入同比增长30%左右。 3、加快调整,提升工程业务经营质量。市政工程业务,一方面优化客户结构,聚焦价值客户开发;另一方面加快业务模式的转型落地,积极 提升盈利能力。建筑工程业务,聚焦优质客户和项目,并积极向新领域、新技术、新模式方向进行转型,提升核心竞争力与经营质量。 4、稳步布局,扎实推进国际化业务。一是发挥泰国工业园的生产保障职能,加快海外市场拓展;二是加快与新加坡捷流公司的“人才、制度、流程与文化”融合,推动其持续健康发展;三是立足东南亚,加大海外市场拓展力度,进一步夯实国际化业务拓展的基础。 5、数智驱动,打造先进制造基地。一是全面导入新型管理系统,构建一体化基础平台,为生产经营提供数字化管理基础;二是系统规划智能制造蓝图,加快推进智慧工厂建设;三是形成快速响应、闭环管理的服务机制,研产销多层级联动。 6、强将精兵,打造专业化组织与人才梯队。一方面紧扣战略重点,推动组织变革,激发组织新动能;另一方面围绕“精兵强将、组织活力”“人才专业化,干部年轻化”策略,加强关键岗位的继任培养及人才专业化建设,打造创新、专业、高效的人才梯队。 公司2023年半年报的亮点与不足 本次半年报的主要亮点有三个方面:一是在市场竞争趋于白热化的背景下,公司的盈利水平明显提升,主营业务毛利率提升了3.29%,且零售、建筑工程、市政工程业务均有不同程度的提升;二是在外部环境挑战和风险持续加大的情况下,公司资产保持优质,应收账款、库存控制和现金流等指标更加靓丽,充分体现了高质量发展的内涵;三是在市场疲弱的情况下,公司零售业务承压前行,总体保持了较好的韧性,逐季改善。 同时,公司也存在营业收入下降明显等不足。 二、互动交流 1、公司对于防水业务及净水业务的定位、发展阶段和方向? 答:公司将防水业务及净水业务定位为第二、第三主导产品去培育,其发展的空间较大。目前防水业务基本按计划有序推进;净水业务仍处于摸索阶段,需要进一步完善业务模式;今年以来,两个新业务越来越得到市场的认可。 2、请问防水新规对公司的影响? 答:防水新规更多影响的是工程业务,而公司防水产品主要是零售业务且始终按高标准执行,因此防水新规对公司影响不大。 3、相对防水业务而言,公司进入净水业务的跨度较大,那么竞争优势有哪些? 答:公司将净水业务定位为“全屋净水”,其竞争优势主要在于:一是全屋水系统必须跟管道相连,公司可以通过管道渠道进行配套销售,具有先发优势;二是净水产品的服务属性较强,而公司拥有遍布全国的销售渠道和服务网络,服务优势明显;三是公司净水产品定位高端品牌,产品品质优异。 4、今年原材料价格同比下降,请问公司是否对产品价格进行调整? 答:公司产品定价总体执行成本加成的原则,除了PVC产品因原材料价格大幅下降做了一定调整外,零售类其他产品的价格体系总体保持稳 定;工程类产品价格随行就市,按单定价。 5、请问公司上半年各分业务的销售收入占比? 答:2023年半年度公司零售业务、工程业务销售收入占比大致为7:3。 6、请问公司对于目前市场竞争环境的看法及应对? 答:2023年上半年管道行业的市场竞争非常激烈,下半年市场竞争可能会进一步加剧,在这种情况下,公司需要多练内功,提升自身的核心竞争力,通过自身的调整优化与创新变革,推动企业持续健康发展。 7、请公司介绍一下七八月份的市场情况? 答:七八月份市场没有大的好转,整体感觉仍然比较疲弱。 8、请问公司对下半年销售费用情况怎么看? 答:现阶段公司处于转型升级的重要阶段,再加上市场严峻,近几年公司会持续加大市场投入。因此在下半年公司会继续加大对市场的投入,销售费用的总额可能会持续增加。 9、请问公司收购广州市合信方园工业设备有限公司的原因? 答:公司收购新加坡捷流公司主要看重其技术与品牌影响力,而广州合信方园曾是新加坡捷流公司的中国总经销,其在国内做过较多高端建筑项目,品牌影响力较大。通过收购广州合信方园,一方面可以进一步扩大品牌影响力,更好地拓展国内市场;另一方面其高端排水业务应用技术非常成熟,且业务与公司建筑工程业务为同一个板块,协同性较好,希望可以将捷流模式快速复制到国内市场。