珍酒李渡(06979)2023年度中期业绩发布会-港股-调研纪要

珍酒李渡2023年度中期业绩发布会20230824董事长发言:前年高速影响、去年疫情影响，如果今年按照前年应该取得更好的成绩:1、不断夯实基础，珍酒基酒6.5wt，李渡湘窖基酒增加，过去发展慢主要因为白酒发展是限制清单、投资属性长周期，十四五前民企扩产困难，十四五后接触限制清单，上市带来扩产实力，预计明年9月珍酒基酒产能4wt，李渡预计未来扩充至1wt，湘窖扩万5000t酱酒产能，酱酒产能在行业名列前茅。2应对行业周期经营充足，做白酒27年，经历多轮行业周期，过去几年稳扎稳打，贵州、河南、广东等等，前年加快步伐但不过激，今年上半年社会库存不大，实现应对从容。3、产品结构调整，高档酒增加光瓶系列应对消费趋势，新品开发成功、高档酒增长较多，中档酒增加部分产品实现增长，得益于品牌梳理:1)珍酒品牌基础强，是中国酒业壹号工程，从产能、品牌占有率、收入等都是贵州前三酱酒，彻底挖掘品牌价值。2)李渡中国目前最古老的窖池，很有亮点。渠道信心足、客户还在增长，营销队伍专业化快速提升，今年是队伍建设之年，开展更多线下活动。下半年发力方向:1、上半年次高端市场很多竞品社会库存较大，我们也受到一定影响，下半年继续次高端发力。2、继续优化渠道和团购客户。3、加大线下体验营销活动发力。4、千元价格光瓶酒营销发力，珍酒和李渡在行业内实现迎领。5、线上线下品牌价值传播持续发力。6中价位产品和品牌发力，映山红子品牌定位酱酒中低价位，上半年实现一些增长，初步探索后继续发力，珍酒往中价位靠。7、加大广东市场重点开发，市场空间大、酱酒氛围好，未来有望成为百亿级市场，在原有河南山东等基础上稍微调整市场秩序。上半年湖南市场增长比较好，转酱趋势积极，未来也会发力。8、加大重点省会开发力度，重点省会酱酒基础好9、加大中小企业密度比较大的区域市场，看重商务宴请场景10、加大专业队伍实战训练，原来单兵作战，现在多兵作战11、2024年市场营销策略加快落地，23年保持信心，24年如何应对经济趋势需要早做准备。