劲仔食品机构调研纪要

调研日期: 2023-08-18 劲仔食品集团股份有限公司是一家集研、产、销于一体的现代化食品企业,于2020年登陆深交所主板,成为我国鱼类零食第一股。公司积极践行国家“双碳”战略和湖南“三高四新”战略,被湖南省委省政府授予“新湖南贡献奖”,成功晋级国家队,入选“农业产业化国家重点龙头企业”。作为中华美食文化传播者,劲仔食品坚持为消费者谋品质、为合作者谋共赢、为员工谋福利,不断提升创新研发能力和智能化生产水平,持续为消费者提供安全、美味、便捷的休闲食品,传播健康、快乐、时尚的生活理念。公司在国内拥有岳阳、平江等自动化生产基地,占地面积约300亩。拳头产品劲仔深海小鱼销量稳居行业第一,成为全球销量领先的卤味零食,休闲豆制品、休闲肉制品均跻身行业前列。劲仔产品畅销中国,并远销法国、日本、韩国等全球约30个国家。劲仔食品坚持品质为先。通过自建原料基地、全程化冷链运输、精细化仓储、智能化生产、全球化营销等,不断完善智慧供应链体系,并积极推进食品溯源系统建设,确保食品安全和品质。劲仔食品已通过BRCGS、IFS、HACCP、ISO9001等多项国际食安标准认证,是休闲食品上市企业中为数不多获得欧洲双认证的公司。公司获评全国百佳质量标杆企业、全国休闲食品行业质量领先品牌、中国农业品牌公共服务平台水产品推荐品牌等。劲仔食品以研发促发展。投入大量资金建设智能化生产基地及技术中心,数字化产线水平领跑行业,现拥有风味小鱼加工技术、风味豆干加工技术、自动化设备生产技术等约30项行业领先专利技术,通过湖南省科技厅认定的首个“湖南省健康休闲食品工程技术研究中心”,并荣获中国食品工业协会科学技术奖一等奖、二等 奖。劲仔食品专注专业,不断深耕休闲食品行业,坚持全球化、品牌化、年轻化战略,以食为媒,触达世界。 一、请介绍下公司半年度的经营情况? 答:2023年上半年,公司整体保持了去年以来高速增长的趋势,实现营业收入92,459.41万元,同比增长49.07%,实现归属于上市公司股东的净利润8,312.91万元,同比增长46.97%。公司拥有一个“超十亿级”大单品劲仔深海小鱼和多个“亿元级”实力单品鹌鹑蛋、豆干、肉干、魔芋等,其中潜力单品鹌鹑蛋月销已突破2700万元。报告期内三大品类均实现快速增长,休闲鱼制品、禽类制品、豆制品分别同比增长35.01%、155.05%、29.23%。 二、公司产品结构有什么变化,未来发展的思路是怎样的? 答:劲仔食品目前主要生产鱼制品、豆制品、禽类制品等休闲零食,主要包装形式有独立小包装、袋装、盒装以及散称装,覆盖主要的零食销售渠道。 从品类来看,三大品类都保持高速增长的趋势。其中鱼制品占比65.20%,仍然是公司的核心品类;禽类制品占比18.47%,增长势头强劲,包含鹌鹑蛋和手撕肉干两个亿元级单品;豆制品占比10.93%,保持稳定增长。 从品规来看,公司小包装产品占比51%,大包装产品占比32%,散称产品占比17%左右,整体结构更加均衡。报告期内,大包装产品同比增长约70%,散称产品发展势头强劲,报告期内同比增长约220%。 未来公司将继续以小鱼为核心,将天花板做高,从“十亿级单品”向“三十亿级单品”突破,带动其他品类发展,同时重点关注鹌鹑蛋发展情况,打造第二增长曲线,培育更多“十亿级单品”。 三、公司鹌鹑蛋产能布局情况如何,公司如何定位此产品,原材料供应链是否能支撑公司长期发展? 答:公司目前产能主要集中在平江工业园和公司生产基地内,产能有些分散。目前公司正在积极布局,未来公司将按照十亿级单品的思路来规划,把鹌鹑蛋打造成为细分行业的领导品牌。 鹌鹑蛋产品非常符合公司对于休闲零食健康化、营养化的发展方向,口味丰富,消费者群体广泛,未来有非常大的发展空间。目前鹌鹑蛋上游供应链相较鸡蛋产业而言还不够成熟,价格有较大的波动,随着鹌鹑蛋行业整体的发展,供应链会趋于稳定。鹌鹑蛋供应链的建设方面,目前公司通过跟上游供应商建立紧密合作,稳定采购价格,建立更加稳定、优质的原材料供应链,相信随着上游的不断进步,未 来能够支撑公司的长期发展。 四、公司渠道结构有什么变化? 答:报告期内,公司持续推进线下传统流通渠道、现代渠道、新兴渠道和线上渠道立体式全渠道稳健发展。经销商数量从2,267家增加至2,559家。 公司线上线下渠道均保持高速增长,线下渠道方面,公司重点发展大包装+散称渠道,全力推动弱势渠道开商和经销商升级转型,发力终端型经销商的全国经销体系建设,推动渠道结构均衡发展。在区域划分方面,公司对线下区域重新整合划分,将原有七大区域重组为五大区域,提高区域均衡,由强势市场带动弱势市场,实现整体竞争力提升,目前效果比较好。 报告期内,公司线下渠道营收7.19亿元,同比增长44.06%,约占公司营收77.76%。 线上渠道方面,公司抖音等新媒体渠道表现亮眼,同比增长约600%。报告期内,公司线上渠道营收2.06亿元,同比增长69.71%,约占公司营收22.24%。 五、公司在供应链上有何布局,原材料小鱼采购价格情况如何? 答:报告期内公司持续推动“全球化”战略,肯尼亚子公司生产的野生鳀鱼首次进口中国,并亮相第三届中非经贸博览会,这是公司全球供应链建设上的新突破。未来公司将继续加大供应链建设布局,加强鳀鱼的全球精选与供应保障能力,为公司长期发展提供坚实基础。公司主要原材料鳀鱼的采购价格相较去年而言略有下降,成本趋于改善。下半年的采购价格还要根据鱼汛等情况而定,公司会继续保持密切关注。 六、公司目前推出的鱼制品新品情况如何? 答:公司7月份左右推出了新品劲仔深海鳀鱼,从原材料选用、加工工艺、产品口味、保鲜方式、包装设计等各个方面进行了升级。目前深海鳀鱼进行了第一轮的铺货,在西安区域的部分高端渠道进行销售。这是劲仔食品对于公司产品价值的挖掘,对于品牌高端化的探索,符合公司产品营养、美味、健康的发展方向。我们对于新品的发展非常有信心,相信未来会让更多消费者了解劲仔食品产品的价值。七、公司在零食专营渠道方面有没有新的进展,对于会员店这个渠道怎么考虑的? 答:公司目前在零食专营渠道保持一个稳定增长的趋势,目前已覆盖70余家零食系统,上半年营收超6000万元,同比增长超300%。公司主要考虑零食专营渠道价盘、盈利能力、品牌价值等各方面因素影响。未来公司会保持高度关注,在符合公司发展情况的前提下积极与零食专营渠道进行合作。 会员店渠道是目前高势能人群更加偏好的一个渠道,在品牌形象方面有非常好的促进作用。公司目前进入了盒马鲜生渠道,定制了“劲仔头条鱼”产品,动销情况良好。未来对于其他会员店渠道,公司会高度重视,定制符合渠道要求的产品,提升公司的品牌形象和影响力,占据“品牌高地”,影响更多消费人群。