美好医疗机构调研纪要

美好医疗机构调研报告调研日期: 2023-04-26 深圳市美好创亿医疗科技股份有限公司成立于2010年，是全球领先的医疗器械研发及生产服务提供商。该公司为医疗器械产业提供科研转化及生产制造平台(CDMO)、全球注册及临床试验平台(CRO)，并承接医疗器械注册人制度(MAH)下各类医疗器械生产服务。美好创亿医疗科技致力于为医疗器械产业提供全方位的服务，助力全球医疗器械的发展。 2023-04-27董事长、总经理 熊小川,副董事长、副总经理 袁峰,董事、副总经理 周道福,董事会秘书 谭景霞,财务总监 牟健,保荐代表人 于洁泉,独立董事 梁永晔2023-04-262023-04-26业绩说明会全景网“投资者关系互动平台”(https://ir.p5w.net) 通过全景网“投资者关系互动平台”(https://ir.p5w.net)参加公司2022年度网上业绩说明会的投资者-- 主要提问及答复情况 问题一:请领导介绍一下公司2022年的总体业绩情况。 答复:尊敬的投资者:您好!公司2022年度实现营业收入14.15亿元,较2021年度增长24.43%;实现归属于上市公司股东的净利润为4.02亿元,较2021年度增长29.66%;基本每股收益1.08元,较2021年增长25.58%,利润和收益的增长得益于公司的销售规模的扩大,技术及管理水平的提升。感谢投资者的关注! 问题二:请问董事长,公司2023年在手订单充足吗?公司国内外订单情况怎样? 答复:尊敬的投资者:您好!公司目前在手订单情况符合公司经营管理预期,相关产能与之匹配,各产品线均保持正常运营,正根据海内外订单的交付周期,合理安排生产。感谢投资者的关注! 问题三:国家推进ICU建设,公司产品未来是否能取得更大的市场份额,如何改变现在业务相对集中的局面? 答复:尊敬的投资者:您好!国家推进ICU建设将使国内医疗器械企业受益,公司目前正在加强与国内医疗企业客户的业务合作,这将使公司间接受益于国家ICU建设。目前公司前五大客户销售额占比较高,公司也与全球十余家医疗器械百强企业以及细分市场龙头企业的合作关系正在不断加强,新业务的拓展将会有效的降低大客户集中的风险。感谢投资者的关注! 问题四:公司的主要业绩驱动因素是哪几个方面? 答复:尊敬的投资者:您好!公司的主要业务驱动因素体现在以下几点:1、加强业务拓展:公司不断巩固和提高公司当前所在的家用呼吸机组件和人工植入耳蜗组件细分市场的优势,加深与客户长期战略合作关系,加强新产品的研发和纵深拓展力度;同时,加强在全球高端医疗器械其他细分领域的拓展,加强与已建立关系的十余家百强客户的业务关系,增加公司的营业收入。 2、加大研发技术投入:公司在医疗器械专用技术、电子技术、软件技术和医疗大数据技术等方面的研发能力不断增强;在精密模具技术、液态硅胶技术、自动化技术、医用长期植入体加工技术等方面的形成了新材料、新工艺制造能力、高精尖装备、特定产品特殊工艺等能力,服务于客户,提升公司的技术竞争力。 3、全球化贴近客户服务的供应链布局:惠州生产基地的投产,马来二期的扩产,对公司的产能释放起到了积极的作用。 感谢投资者的关注! 问题五:公司新业务开拓规划? 答复:尊敬的投资者:您好!随着国际形势的变化和调整,公司将在保证目前主营业务稳定的基础上进行新业务的开拓。海外市场以全球百强业务和细分市场龙头企业为主;国内市场以国内的医疗器械上市公司为主。客户的互动和拜访情况进展顺利,目前客户拓展情况进展顺利。感谢投资者的关注! 问题六:请问公司挂牌上市半年左右时间即启动小额定向增发股票的预授权计划,是基于什么而作出的?2023年内会付诸实施吗? 答复:尊敬的投资者:您好!本次公司提请股东大会授权董事会办理以简易程序向特定对象发行股票(俗称“小额快发”)是公司根据中国证监会和深交所相关规定,所作出的预先授权动作,即先由股东大会对该事项预先作出授权,同意公司董事会根据公司经营发展和融资需求择机启动小额快发融资计划。目前仅为股东大会预授权阶段,待公司决定实施时会再及时召开董事会等会议并履行信披公告义务。本次预授权有效期自2022年年度股东大会通过之日起至2023年年度股东大会召开之日止。具体发行方案及实施将由董事会根据公司的融资需求在授权期限内决定,报请深圳证券交易所审核并需经中国证监会同意注册后方可实施,存在不确定性。公司将及时履行相关信息披露义务,敬请广大投资者注意投资风险。感谢投资者的关注! 问题七:2022年家用消费电子收入下滑的原因? 答复:尊敬的投资者:您好!消费电子业务2022年整体市场环境景气度不高,国内手机行业的出货量都不是很大。行业的不景气导致2022年公司这块收入也有所下滑。目前医疗行业是我们主营业务,公司会以此为主导方向。非医疗领域像消费电子,如果市场有比较好的发展机会,公司也会积极参与其中。总之,这块业务的下滑对我们营业收入影响较小。感谢投资者的关注! 问题八:公司是否有对外扩张,或建立其他子公司分公司以及收购计划?公司是否有考虑行业并购?是否有相关计划? 答复:尊敬的投资者:您好!截至目前,公司暂无重大收购、并购计划。未来如涉及相关重大投资、收购或并购计划,公司将会严格按照法律法规及相关规则要求及时履行信息披露义务。感谢投资者的关注! 问题九:公司是否有分淡季和旺季? 答复:尊敬的投资者:您好!公司所属行业为医疗器械行业,医疗器械行业的季节性不明显。公司根据下游客户的订单需求预测安排生产并发货,下游客户对产品的需求根据其业务发展规划而产生,不具有明显的季节性。感谢投资者的关注! 问题十:大客户的风险会影响公司的长期经营吗? 答复:尊敬的投资者:您好!医疗器械产品的开发技术门槛高、研发周期长、投入大、试错成本高、受法律法规的严格监管,产品在投放市场后的生命周期比较长,因此,医疗器械的供应链关系相对其他行业有持续和稳定的优势和特点;公司在家用呼吸机和人工植入耳蜗市场已经积累了多年的技术经验和产品经验,与客户形成了十年以上的互相依赖的战略合作伙伴关系,业务的持续性和稳定性良好。目前,公司与全球十余家医疗器械百强企业以及细分市场龙头企业的合作关系正在得到不断的加强和加深,新业务的拓展将会有效的降低大客户集中 的风险,公司的产品应用领域将更加多元化,将进一步保障公司业务长期稳定的发展。感谢投资者的关注! 问题十一:公司下游客户很集中,请问最大客户是哪家公司?公司新拓展客户情况进展如何?谢谢! 答复:尊敬的投资者:您好!公司的最大客户是全球家用呼吸机的龙头企业。随着国际形势的变化和调整,公司在保证目前主营业务稳定的基础上进行新业务的开拓。海外市场以全球百强业务和细分市场龙头企业为主;国内市场以国内的医疗器械上市公司为主。客户的互动和拜访情况进展顺利,目前客户拓展情况进展顺利。感谢投资者的关注! 问题十二:公司目前现金流充足,公司有什么考虑利用好这些资金吗? 答复:尊敬的投资者:您好!公司会在合规的情况下,提高资金的利用率,给股东创造最大的价值。感谢投资者的关注! 问题十三:公司可以说说在客户资源方面有什么优势吗? 答复:尊敬的投资者:您好!公司凭借医疗器械组件及其产品的研发实力、精密模具的设计和制造技术、自动化生产系统的开发和创新能力、完善的医疗器械生产和质量管理体系,在行业内树立了较高的品牌知名度,并得到越来越多全球医疗器械百强客户及细分领域龙头企业的认可。近年来,公司不断拓展全球医疗器械优质客户,为多家全球医疗器械100强企业包括迈瑞、强生、西门子、雅培、瑞声达听力等提供监护、给药、介入、助听等细分领域产品和组件的开发及生产服务;同时,公司还在呼气检测、心血管、器械消毒、骨科手术定位、眼科器械等细分领域与全球多家创新型高科技企业开展产品开发和生产制造方面的合作。感谢投资者的关注! 问题十四:请问公司2023年度预计会有哪些资本市场运作的计划? 答复:尊敬的投资者:您好!公司董事会将审时度势根据公司生产经营与战略发展需要,秉承审慎稳健原则,切实评估各项资本投资的方式方法和优劣等情况,严格遵照中国证监会、深交所等监管指引要求,切实履行相关所需审批程序和信披等义务,请广大投资者留意公司在巨潮资讯网的相关公告。感谢投资者的关注! 问题十五:根据招股书等资料显示,贵公司历史上做过多次员工股权激励,请问今年或未来贵公司是否有计划做上市公司股权激励计划或员工持股计划的打算? 答复:尊敬的投资者:您好!公司自成立以来高度重视对核心员工的激励工作,通过实施股权激励,公司建立、健全了员工激励机制,充分 调动了中高层管理人员及骨干员工的工作积极性。接下来公司将充分借助资本市场大平台,根据业务发展需要以及人才引进计划等适时推进相关股权激励安排,并继续进一步完善激励考核机制,充分调动员工的积极性、主动性与创造性。通过加快对优秀人才尤其是专业技术人才和管理人才的培养和引进,实施吸引人才、培训人才、留住人才的政策,以合理的激励和约束机制保证核心技术团队和管理团队的稳定,不断提升公司的人才竞争优势,充分实现员工分享公司发展成果、互利共赢的美好愿景。感谢投资者的关注! 问题十六:公司的人才政策? 答复:尊敬的投资者:您好!公司坚持“内在培养+外部引进”的人才战略方针,根据公司战略及运营模式,明确岗位任职资格及人才画像,进而对公司内部进行年度人才盘点,清晰现有的人才结构和发展诉求,进一步匹配公司发展要求。公司一方面不断加强对现有人才的培养,鼓励其充分发挥主观能动性,另一方面积极引入研发,技术及管理等优秀人才。公司多基地特别是海外人才培养和输送的体制建立,保证海 外供应链的交付。目前公司将在国内重点培养技术/品质/项目/生产管理等核心骨干,从而将集团的成熟的技术工艺、设备管理、精益生产管理、品质管理及体系化建设的高潜人才输送到海外,既能沿用总部的核心技术、工艺思路,管理流程,又能使得员工在职业上有新的跨越,因此公司每年将中高潜技术/管理人才输送到国外基地进行历练,集团继续补充培养新生力量进行接替,如此能保证国内外同等的工艺水平和体系管理。目前公司在马来西亚已建立涵盖业务开发,模具技术,品质,供应链,信息管理等完整的团队。感谢投资者的关注! 问题十七:公司去年成功上市,请问领导上市后的基本每股收益情况如何? 答复:尊敬的投资者:您好!公司2022年基本每股收益1.08元,较2021年增长25.58%。感谢投资者的关注! 问题十八:近年来,全球医疗卫生事业持续经受考验,各个国家和地区对医疗器械行业的发展也越发重视。想问一下领导,目前医疗器械行 业的发展情况以及未来前景是怎样的? 答复:尊敬的投资者:您好!随着全球人口自然增长,人口老龄化程度提高,以及发展中国家经济增长,全球医疗器械市场将持续增长。科技进步和科技成果扩散速度的加快,促进了医疗器械行业技术水平的快速提升;运用生物、微纳米、信息、计算机、微加工等高新技术,发展用于微创或无创诊疗的技术和器件,表面改性和组织诱导性生物医用材料及组织和器官修复器械,以及用于医院及远程诊疗的信息系统等是当代医疗器械行业发展的方向;与此同时伴随着5G、云计算、大数据、物联网、人工智能等技术的高速发展,为智慧医疗提供了有力支持,数字化科技走到了前沿,全球医疗器械行业迎来了数字化医疗的飞速发展时期。感谢投资者的关注! 问题十九:请问公司2023年是否有海外扩张产能的计划? 答复:尊敬的投资者:您好!公司目前在海外的生产制造基地有马来槟城的全资孙公司马来美好,公司将根据客户订单情况和公司发展战略需要,不断完善和充实马来美好的生产制造软硬件实力和订单交付能力,切实增强公司与客户之间的粘性,并满足客户产品的各项监管需求,降低客户经营性政治或政策风险。目前,公司通过增加外派研发技术经验丰富的工程师到马来美好进行“传帮带”,马来美好基地二期项目建设逐步建成投产等多举措、多抓手,大大提升马来美好生产交付能力。感谢投资者的关注! 问题二十:请问公司自主产品是否涉及医保集采风险? 答复:尊敬的投资者:您好!公司目前的产品销售以外销为主,国内