美好医疗机构调研纪要

调研日期: 2023-11-13 深圳市美好创亿医疗科技股份有限公司成立于2010年，是全球领先的医疗器械研发及生产服务提供商。该公司为医疗器械产业提供科研转化及生产制造平台(CDMO)、全球注册及临床试验平台(CRO)，并承接医疗器械注册人制度(MAH)下各类医疗器械生产服务。美好创亿医疗科技致力于为医疗器械产业提供全方位的服务，助力全球医疗器械的发展。 主要提问及答复情况 问题一:根据2023年三季报显示,第三季度毛利率下降,请问是什么因素影响? 答复:尊敬的投资者:您好! 公司的业务保持稳定发展,毛利率略有下降主要受几方面因素影响:第一是第一大客户家用呼吸机营收下滑,业务规模缩减导致相关业务毛利率下降;第二是产品结构有一些变化,不同客户不同产品结构不同,对毛利率存在一定影响;第三是新产品投产前期毛利率会比公司的平均毛利率略低。综合前三季度来看,公司整体毛利率水平保持平稳。 感谢投资者的关注! 问题二:公司关于新业务板块,未来潜在市场规模比较大的主要是在哪些细分领域? 答复:尊敬的投资者:您好! 公司通过行业规模、市场容量、供应链状况及盈利等情况,结合公司自身现有技术积累和市场机会,会择机部署一些新兴业务。截至目前,公司重要医疗客户新产品的陆续投产会给公司带来一些新订单及新业绩收入。另外,技术延展应用领域,譬如户外运动保温杯组件产品的陆续投产将给公司营收带来新的增长机遇。感谢投资者的关注! 问题三:公司的全球供应链布局是怎样的? 答复:尊敬的投资者:您好! 公司目前在国内和国外对生产基地的战略布局是紧密切合公司业务和客户需求而展开,鉴于部分海外品牌客户终端市场主要在海外,因此公司会在海外建设相应的供应链配合客户贴身就近服务。国际品牌客户终端市场在国内以及国内头部客户,公司会在国内贴近客户建设相应的供应链就近服务相关客户。 感谢投资者的关注! 问题四:公司出口业务比重高,请问如何应对国际经济形式的变化? 答复:尊敬的投资者:您好! 各国的经济形势与环境变化对医疗器械领域的影响较小。目前公司的经营情况一切正常,整体情况没有太大的变化。对于新的政治经济环境,公司未来将以马来西亚生产基地为中心,发展客户终端市场在海外的供应链布局;以国内惠州和深圳基地为中心,发展海外客户在中国国内市场及国内客户的供应布局,进一步增强产能稳定性,着力降低经济形势变化带来的影响。 感谢投资者的关注! 问题五:公司液态硅胶的技术壁垒一定程度上是因为设备好、起步早,如何看待潜在的竞争对手? 答复:尊敬的投资者:您好! 公司的液态硅胶技术壁垒不仅是设备精良和先发优势,液态硅胶技术是一个由冷流道技术、热传技术、抽真空技术、脱模技术、结构设计技术、精密加工技术、注塑工程技术、自动化生产技术等众多技术点组成的一个完整的综合技术体系,体系不断在迭代和提升。多方面的知识产权加持和前瞻性切入让公司更有先发优势,公司也会持续的学习和精进,不断地向上提升,超越自我,让技术不断创新和转化。 感谢投资者的关注!