美好医疗机构调研纪要

美好医疗机构调研报告调研日期: 2024-05-15 深圳市美好创亿医疗科技股份有限公司成立于2010年，是全球领先的医疗器械研发及生产服务提供商。该公司为医疗器械产业提供科研转化及生产制造平台(CDMO)、全球注册及临床试验平台(CRO)，并承接医疗器械注册人制度(MAH)下各类医疗器械生产服务。美好创亿医疗科技致力于为医疗器械产业提供全方位的服务，助力全球医疗器械的发展。 2024-05-15董事长、总经理 熊小川,副董事长、副总经理 袁峰,董事、副总经理 周道福,董事会秘书 谭景霞,财务总监 严俊峨,独立董事 王建新,保荐代表人 于洁泉2024-05-152024-05-15业绩说明会公司通过全景网“投资者关系互动平台”(https://ir.p5w.net)采用网络远程的方式召开业绩说明会 投资者网上提问-- 投资者提出的问题及公司回复情况 问题一:请领导介绍一下公司2023年的总体业绩情况。 答复:尊敬的投资者您好!公司2023年度实现营业收入13.38亿元,实现归属于上市公司股东的净利润3.13亿元。其他信息请参阅公司的定期报告!感谢投资者的关注! 问题二:请问公司2024年度人员方面仍将扩张增员吗? 答复:尊敬的投资者您好!2024公司将继续在新赛道的新产品、新技术研发及相关市场拓展等方面加大投入力度,我们希望更多专业 技术能力强、有发展潜力的人才加入公司,同时,公司也会继续加大在校毕业生的招聘力度,欢迎国际和国内优秀大学的毕业生加入公司,一起创造美好未来。感谢投资者的关注! 问题三:公司年报中提到2024年启动马来三期项目建设,公司能否详细介绍一下具体信息和项目建设内容? 答复:尊敬的投资者您好!马来三期建设项目,具体实施拟由公司马来全资子公司负责实施,地理位置位于马来西亚槟城,与马来一期二期物理距离相近,方便整体管理和推进。截至目前,已完成土地购置和建设招标工作,项目建设期预计两年。感谢投资者的关注! 问题四:请问公司自主产品是否涉及医保集采风险? 答复:尊敬的投资者您好!公司目前的产品销售以外销为主,国内销售和自主产品销售占比较小,现阶段不涉及集采风险。感谢投资者的关注! 问题五:请问公司现在的订单比去年增加了还是减少了,工厂的开工率如何? 答复:尊敬的投资者您好!截至目前,企业经营保持平稳持续向前发展,企业生产制造与交付亦如常按照“以销定产”模式扎实推进,整体维持平稳的状态。感谢投资者的关注! 问题六:请问公司今年有再融资的需求吗? 答复:尊敬的投资者您好!公司董事会将根据企业经营客观实际需求,结合公司资金安排计划,因地制宜审慎制定各类再融资需求计划或方案。公司将根据相关规定履行审批程序并及时披露。截至目前,公司暂无再融资相关应披露而未披露的信息。感谢投资者的关注! 问题七:公司海外生产基地企业是否能享受低税收或类似中国大陆国家高新技术企业所得税优惠政策? 答复:尊敬的投资者您好!截至目前,公司海外生产基地主要为全资子公司马来西亚美好公司,2023年2月16日,马来美好收到马来西亚投资发展局出具的官方书面公文(文书编号:第5865号),同意马来美好自2022年9月1日至2027年8月31日享有为期5年生产“呼吸机零部件”产品的法定收入100%税收优惠,即免征该类型产品的公司所得税。具体内容详见公司于 2023 年 2 月 18 日在巨潮资讯网(www.cninfo.com.cn)上披露的《关于全资孙公司获得税收优惠政策批准公文的公告》(公告编号:2023-011)。感谢投资者的关注!问题八:公司未来会继续在中国大陆拿地建设新生产基地或工厂吗?答复:尊敬的投资者您好!公司 将根据市场、客户和订单等发展情况,因地制宜、审时度势择机开展生产扩张计划的调研、部署等措施,以满足公司发展的需求。截至目前,公司国内现有产业布局和产能可以满足公司目前发展需要。感谢投资者的关注! 问题九:请问公司推出限制性股票激励计划是何原因? 答复:尊敬的投资者您好!公司自成立以来高度重视对核心员工的激励工作,通过实施股权激励,公司建立、健全了员工激励机制,充分调动了中高层管理人员及骨干员工的工作积极性。公司适时推出2024年限制性股票激励计划(草案)是公司充分借助资本市场大平台,根据业务发展需要以及人才引进计划等适时推进相关股权激励安排,并继续进一步完善激励考核机制,充分调动员工的积极性、主动性与创造性。通过加快对优秀人才尤其是专业技术人才和管理人才的培养和引进,实施吸引人才、培训人才、留住人才的政策,以合理的激励和约束机制保证核心技术团队和管理团队的稳定,不断提升公司的人才竞争优势,充分实现员工分享公司发展成果、互利共赢的美好愿景。感谢投 资者的关注! 问题十:公司未来的发展战略。 答复:尊敬的投资者您好!公司始终坚持客户至上的经营理念,专注于医疗器械领域产品和组件的设计开发与精密制造,致力于将公司打造成从产品研发设计到整机成品制造的全流程服务提供商,全方位服务于全球高端医疗器械品牌企业。 公司的远景目标是要成为全球卓越的医疗科技服务商,以医疗科技创新为核心,打造以市场和客户为中心的全球化组织,在多个医疗器械核心赛道,为全球医疗器械细分市场龙头企业客户提供从产品设计开发到高端制造的具有核心竞争力的一站式服务,为客户创造价值。 公司将紧密围绕公司发展战略,在医疗器械战略核心赛道进行中长期全球化布局。 1、围绕公司战略,多措并举,确保公司业务持续稳定增长。 首先,公司将不断巩固和提高公司在家用呼吸机组件和人工植入耳蜗组件市场的绝对优势,进一步加强新产品的研发和专业技术的纵深拓展力度,稳定与客户长期战略合作伙伴关系,争取更多的业务机会,保持该传统业务板块的持续稳定增长。 其次,依据公司新的战略核心赛道的战略规划和布局,深入洞察核心赛道产品的市场需求、客户需求和核心技术,识别市场机会和未来发展趋势,加大核心赛道的产品研发和核心工艺技术的攻关力度,同时,与战略核心赛道的潜在客户保持密切沟通,争取核心赛道新产品业务的合作机会,与核心客户建立核心赛道产品一站式服务的长远战略合作伙伴关系,做大做强目标赛道市场的业务规模。 同时,抓住全球医疗器械品牌和中国本土市场的医疗器械注册人制度的市场机遇,拓展在医疗器械成品研发和制造领域,加深与核心赛道医疗器械客户在国内市场更加广阔的合作空间。 另外,公司将有效利用在医疗行业的专业技术和产品品质控制能力,将这些技术和能力延展到食品、健康、个人护理、高端电子产品等市场领域,扩大公司的业务视角和核心技术的市场应用范围,有效补充和提升公司的产能利用率和盈利能力。 2、进一步完善公司的全球产业布局,满足全球客户交付需求。 2024年,深圳龙岗宝龙的美好医疗高新产业园将交付使用,这将为公司在自主医疗和MAH注册人制知识产权产品的生产和服务方面将迎 来新的发展阶段,进一步提升自主创新能力,推动知识产权成果的转化和应用,为公司的长期发展注入新的动力。 2024年,公司将进一步加大海外基地的NPI开发能力建设,包括精密模具设计制造能力、自动化系统开发能力、NPI检测检验能力、以及新赛道产品研发和专业技术及工艺的开发能力,公司马来基地将进一步加强客户新产品研发和NPI生产转换的全系统全流程能力的建设。同时,马来三期建设将有序推进,以满足客户全球供应链对公司未来产能布局的需求,为公司海外业务拓展提供有力保障。同时,公司将加快海外研发基地的建设,在心血管介入、电生理、节律管理、体外诊断、血糖管理、外科等核心赛道为客户的新产品开发打造技术创新平台,助力公司中长期战略有效推进和落地。 公司将进一步完善在全球的产业布局,根据市场和客户的需求,进一步加大和加快在全球产业链布局的步伐,整合产业链上下游的优势资源,有效提升公司在行业内的全球竞争力和服务能力。 3、优化人才策略,保证人才队伍的稳定和扩充新的优质血液,进一步加强产品研发和技术创新力度。 2024年,公司将持续坚持“内在培养+外部引进”的人才战略,推动人力资源变革。通过实施人力资源“三支柱”管理模式,提升人力资源响应业务需求和服务员工的能力,完善职级体系、任职资格管理、业绩评价和人才激励机制,为人才长期发展奠定基础。同时,加大管理干部、专业技术人才和新生力量的培养力度,形成知识资产,打造可持续的人才梯队。 为确保海外供应链交付,公司建立多基地人才培养、人才交换和输送体制。 2024年,公司将继续加大研发投入,重点加大战略赛道新产品新技术的开发力度,不断加强公司的在核心战略赛道的技术能力和核心竞 争力,为公司的长远发展夯实基础。 公司将持续加强研发团队的建设,吸引有经验的核心赛道优秀人才加入公司研发队伍,不断优化公司的研发环境和研发文化建设,使研发人员能够充分发挥创新潜能。 4、进一步提升公司现代化综合管理水平。 2024年公司将继续推进流程优化和管理制度建设,实施管理提升工程,结合信息系统升级计划,进一步推进公司在客户服务、项目管理、产品管理、生产管理等各方面的智能化建设,在持续加强产品核心竞争力的同时,从整个业务价值链出发提升整体运营效率与效益,不断增强综合竞争实力,并进一步完善目标管理和绩效考核,建立按岗位、技能、业绩、效益决定薪酬的分配制度和多元化的员工价值体系。 公司将以“经营提质、营销赋能、管理增效”为目标,整合公司内部资源,多维度开展降本增效。通过提高生产效率,降低生产成本,加强生产过程中的质量控制和安全管理,减少质量损失;根据市场需求和竞争情况,调整销售策略,提高销售收入和市场份额;着力构建更有核心竞争力的组织架构,提升供应链管理能力,持续改善成本结构,积极提升整体运营效率及经营质量,通过整合公司内部资源,多维度开展降本增效,公司将能够提高生产效率,降低生产成本,加强质量控制和安全管理,从而不断提升公司的抗风险能力。 5、进一步提升公司的IT信息化管理水平。 2024年,公司信息化建设工作将紧密围绕公司战略目标有序展开,致力于显著提升公司的信息化水平和管理效率。 2024年,公司将对信息化系统进行全面升级,包括SAP、CRM、MES、PMS、WMS、BI、OA等应用系统的升级和上线。这些应用系统的升级上线将有助于公司实现数据驱动和管理自动化,完善内部考核机制,提升业务响应速度和客户满意度,为公司现有业务和未来快速发展提供了强有力的信息系统支撑与保障。 6、不断完善公司治理,进一步提高上市公司质量。 公司将认真贯彻落实《关于进一步提高上市公司质量的意见》,全面加强内部管理,完善制度建设,规范程序,深入开展精细化管理,强化内部控制体系建设与执行。按照证监会和深交所关于上市公司规范运作的要求,加强内部控制培训及制度学习,继续积极参与监管部门组织的学习培训,公司董事会将严格按照《公司法》《证券法》《股票上市规则》等法律、法规及规章的要求,努力履行岗位职责,进一步完善公司内部治理结构,切实提高上市公司质量。公司将持续加强内部管理,提高规范运作水平,不断提升上市公司质量。通过加强内部控制、完 善治理结构、提高信息披露质量等措施,公司将努力成为一家治理规范、运作高效、质量卓越的上市公司,为股东和社会创造更多价值。感谢投资者的关注! 问题十一:公司是否会响应证监会号召的2024年中期分红或2025年春节前分红? 答复:尊敬的投资者您好!企业利润分配需综合评估和充分考量公司实际经营和长远可持续发展,才能确定给予投资者合理回报的方案。截至目前,公司的利润分配政策和规划符合相关法律、法规、规范性文件及《公司章程》中关于利润分配的有关规定,充分保护了中小投资者的合法权益,有利于公司的中长期战略发展。公司始终坚持以提高企业经营效益为核心,持续聚焦主业并保持战略定力,一如既往脚踏实地做好企业经营,持续提升综合竞争力,不断增强公司核心价值,努力积极回报股东。广大投资者可通过公司指定信披媒体巨潮资讯网(www.cninfo.com.cn)了解已披露的相关公告。感谢投资者的关注! 问题十二:贵公司的ESG整体表现相较于行业最佳实践尚有一定距离,商道融绿只给了公司B-级