根据《2023中国ABM营销调研报告》显示,目前仅有不足10%的国内企业实施过ABM营销。从行业分布来看,高科技与工业制造行业的实施比例更高。从规模来看,500人以上大型企业的实施比例高于中小型企业。调研发现,已开展ABM营销的企业对效果满意的比例达到了44%,而对效果非常满意的企业达到了12%。Marketer眼中,个性化内容是成功执行ABM营销更重要的环节,而中小企业认为执行中更重要的环节来自于销售部门的配合度。如果接下来实施ABM计划,大部分企业比较关注或者担忧没有清晰的客户数据画像。
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