2023移动游戏增长与变现报告

通过数据化洞察分析提升变现及获客效率帮助您以更低成本实现更⾼收益 灵活制定现有玩家变现策略14-17 ⾼效投放⼴告30-35 以更低成本获取更⾼收益→ 今年的Unity游戏⾏业报告指出，虽然⼿游玩家数量的增⻓仍在继续，IAP（应⽤内购买）却出现疲软，IAA（应⽤内⼴告）市场也在2022年下半年迎来挑战。 收⼊的放缓会给整个⾏业的资源带来压⼒，商业化和⽤户获取也不例外。在今年更为艰难的形势下，更⾼效的商业化及⽤户增⻓⽅式，对开发者来说变得⾄关重要。 本报告将通过翔实数据和深⼊分析，聚焦开发者如何更有效地利⽤资源，从有限的资本投⼊、时间投⼊和其他投⼊成本中，获得更⾼回报。 以更低成本获取更⾼收益→ 借助Unity平台数据，我们的专家从以下⼏个⽅⾯进⾏了分析与总结： →IAP付费玩家和转化趋势→关于⼴告位和观看奖励的建议→拓展新的收⼊渠道，实现多元化变现→⼴告投放效果最好的游戏品类→有效利⽤⾃定义商店⻚ 希望能够帮助开发者通过提升变现和获客活动的效率，实现降本增效。 主要结论 优化⼴告位与奖励设计提升应⽤内⼴告成功率 加快促成⾸次 IAP转化 ⼤部分会进⾏IAP的游戏玩家会在进⼊游戏的前两周内完成购买转化。因此请确保游戏商店的商品类型和定价策略能够成功转化玩家。 超过⼀半的激励型⼴告投放在游戏的关卡之间，最具吸引⼒的奖励类型包括游戏货币、gacha机制（如抽卡）和额外奖励。 积分墙可拓展⼴告收益来源提⾼玩家留存 定向策略和最新解决⽅案可帮助优化获客⼴告活动 积分墙是IAP和IAA之外的另⼀种商业化变现策略。积分墙⼴告不仅可以提⾼收⼊，还可⼤幅提升参与玩家的留存情况。 瞄准Tier-2市场或投放效果较优的特定品类，可为⼴告主赢得竞争优势。⾃定义商店⻚（custom store page）则为早期采⽤该⽅案的⼴告主提供了提⾼转化率的新机遇。 01加快促成⾸次IAP转化 制作并管理含有内购模式的游戏通常需要⼤量资源。因此了解如何⾼效转化付费玩家，以及何时使⽤内购最有效，有助于制定可持续的策略，避免过度投⼊资源。 关键要点 02 01 游戏货币、限时促销、游戏礼包带来的收⼊，分别占⽐iOS和Android内购总收⼊的56%和58%。因此在制定内购策略时，请考虑采取这些⽅式。 $1.01 - $5.00这⼀商品价格区间，是促成买家进⾏⾸次内购的「甜蜜点」。 03 77%的内购玩家会于进⼊游戏的前两周内完成应⽤内购买的转化。 危中⻅机，驭势⽽上 付费玩家⽐例虽下降，但整体玩家数量增⻓势头依然强劲。制定⾼效的IAP策略，能在竞争激烈的环境中使收益最⼤化。 合适的内购策略 IAP可以为某些类型的游戏带来相当可观的收⼊。根据游戏品类选择合适的商品类型和优惠活动，能为您带来更⾼收益，并减少游戏开发周期的浪费。 在已知的内购收⼊中，游戏货币的收⼊占⽐最⾼，在iOS和安卓分别为22%和23%。限时促销紧随其后（iOS 15%，安卓20%），游戏礼包跻身第三（iOS 18%，安卓15%）。 内购商品的种类多样化也⾮常重要。不同内购商品可以为玩家提供多种付费内容选择。游戏品类的差异也会造就效果的差异。最佳的实践⽅法就是评估玩家的购买⾏为，并从中总结经验。 提⾼⾸次内购转化率 ⾸次内购转化对培养玩家的购买粘性⾄关重要。游戏币（iOS 18%，安卓17%）、限时销售（iOS17%，安卓16%）以及去⼴告（iOS 11%，安卓7%）能够有效地促成玩家⾸次付费转化。游戏礼包和订阅也跻身转化效果前列，这两种都是需要⻓期购买的道具，应该被纳⼊考量。 请注意，许多因素可以有效提⾼转化效率，包括商品醒⽬度、价格、玩家体验提升程度以及游戏进程加速程度等。 制定合适的内购定价策略 设置⼀个可⾏的价格点对于提⾼内购转化率⾮常重要。⾸次购买⾦额⼀般在$1.01 - $5.00区间内，因此请考虑将较受⾸次付费玩家欢迎的游戏礼包类商品（如新⼿礼包）价格定在$5以下。 在$1 - $5之间提供多个商品选择，也可能有助于付费转化。有些玩家倾向于购买游戏币，⽽其他玩家可能更希望购买个性化道具或加速器。 ⾸次购买⾦额通常在$1.01 - $5.00区间内，因此请考虑将较受⾸次付费玩家欢迎的商品价格设置在此区间内。 内购转化时间节点是关键 时间节点是关键。77%的内购玩家会于进⼊游戏前两周内完成转化。因此，在14天内未进⾏游戏内购买的玩家，应该成为其他变现⽅法的⾸要⽬标⼈群，例如观看⼴告或完成积分墙任务。 截⾄第21天，超过80%的内购付费玩家已经完成转化，因此可以启动如插屏⼴告等系统触发的⼴告了。玩家触发的激励类型⼴告则可以在第14天甚⾄更早出现，因为这种类型的⼴告不太会对内购造成威胁。 时间节点是关键。77%的内购玩家会于进⼊游戏的前两周内完成转化。 “我们最初推出Pictoword时，依赖的是IAP（内购）模式。为了让收⼊更上⼀层楼，我们需要IAA（⼴告）模式的加⼊。现在，越来越多⼈已经习惯了⼴告，⼴告的出现也不再损害玩家体验了。” – CK Wang, CEO, Kooapps 02灵活制定现有玩家变现策略 IAA（应⽤内⼴告）是提⾼玩家参与度和留存的绝佳策略。不仅为⾮付费玩家提供了继续游戏的⽅法，同时能提前解锁部分付费功能，从⽽引导玩家转为付费。 关键要点 02 01 在55%的游戏中，位于关卡之间的激励⼴告是玩家渗透率最⾼的⼴告位。 额外奖励、游戏货币和Gacha机制是所有奖励类型中渗透率最⾼的三类，共占⽐47%。 03 为提升IAA效果，请确保您的⼴告位于游戏界⾯中的醒⽬位置，以吸引尽可能多的⼴告参与玩家。 有效的游戏内⼴告位 表2.1展示的是玩家渗透率最⾼、效果最好的游戏内⼴告位： ▪关卡之间▪内购商店内▪游戏⼤厅/关卡开始前（该位置可⻅度⾮常⾼，玩家甚⾄会在尚未完成任何关卡前就观看⼴告） 成功的⼴告位设计，意味着能够在玩家游戏过程中可⻅性最⾼的时刻，巧妙地展示⼴告。虽然18%的游戏会在内购商店⾥投放激励视频⼴告，但会访问内购商店的⼈本身就可能是已有付费意向的玩家。这意味着商店内⼴告可能在触达那些没有购买意图、没有进⼊商店的玩家⽅⾯有⼀定局限性。 玩家渗透率最⾼的⼴告奖励类型 表2.2展示的是玩家渗透率最⾼的激励视频⼴告奖励，可以看出哪些⼴告奖励最具吸引⼒。包括：额外奖励（20%）、游戏货币（14%）和Gacha机制（13%）。 请确保您的⼴告奖励种类丰富多样，并有针对性地利⽤它们提⾼游戏留存和玩家渗透率。例如奖励额外⽣命值，解锁某些能量，或者任何能帮助玩家继续游戏的⽅法。 03 引⼊积分墙等多样化的⼴告变现模式，可以补充您的核⼼内购策略，并真正提升玩家留存。相较于单纯依赖⼴告或内购，增加多种⽅式促进玩家游戏进程，不仅能为玩家提供价值，更有利于收⼊多元化。 利⽤积分墙补充IAP及IAA收⼊ 关键要点 02 01 在同时使⽤积分墙和其他变现策略的游戏中，其33%的⼴告总收⼊来⾃积分墙。 玩家完成积分墙多事件奖励任务，可为开发者带来⾼达$68的收益。 03 留存时间达到90天的积分墙玩家占⽐14%。⽽在其他玩家群体中，该⽐例不⾜3%。 什么是积分墙？ 积分墙⼴告很像游戏内的⼀个交易市场，罗列了玩家可以完成的多种“任务”，以换取游戏内奖励，通常是游戏货币。 宏观经济环境愈加严峻，玩家⾏为也随之变化。⼀个新的变现模式可能意味着新的⽣机，尤其是当资源紧缺，达成收⼊⽬标变得更加困难的时候。 例如，玩家在另⼀游戏中达成特定关卡，完成某项订阅，进⾏⼀次购买，或完成某项调查等等，都可以通过积分墙的“交易市场”，获得额外的游戏内货币。 对于既不愿观看⼴告，也不想为⾼级内容付费的玩家来说，积分墙是⼀个很好的变现选择。在补充了IAP和IAA策略的同时，设置和维护积分墙⼴告所需的资源成本也更低。 ⽤积分墙奖励并转化⾮付费玩家 更多⼈逐渐发现，积分墙是打造稳健有效的游戏内经济体系的绝佳⽅式。从⼴告收⼊的⻆度看，在使⽤多种变现模式的游戏中，积分墙收⼊平均占⽐33%。 “部分⾮付费玩家会认为：‘如果不花钱，这个游戏就没什么能玩的’。因此我们希望通过积分墙，让他们了解到各种可能的游戏选择。” – Artyom Shumsky, CEO, Gear Games 积分墙助⼒构建更稳健的游戏内经济体系 最后，⼿游⼯作室可以借此拓展愿意购买其⼴告流量的⼴告主规模，并触达那些瞄准游戏玩家且预算充⾜的品牌。虽然很多开发者都担⼼这会影响内购收⼊，但其实可以利⽤⽤户细分⼯具，根据玩家群体过往⾏为，为其提供更加定制化的体验，从⽽减轻这种影响。 “在游戏中加⼊积分墙值得⼀试。⼤多 数 积 分 墙 参 与 者 都 是 ⾮ 付 费 玩家，所以即使会流失⼀⼩部分内购收⼊，但最终回报绝对是正向的。” 积分墙可以从许多⽅⾯让您的游戏内经济系统更加稳健： ⾸先，它为不同参与度的玩家提供更多选择来继续游戏进程。 其次，⼴告收⼊可能更⾼，因为⼴告主愿意⽀付更⾼成本以获得⾼质量的⽤户。⼴告主可以在⽬标推⼴的游戏或应⽤中设定⼀个参与度⽬标（例如达到某个游戏关卡或完成订阅），以此确保他们获得的是粘性较⾼的⽤户。 —— Artyom ShumskyGear Games CEO 每个参与积分墙的玩家带来的⽉均收⼊（表3.2），约为每个内购玩家带来的⽉均收⼊（表3.3）的25%。与此同时，运营积分墙需要的资源成本更少，因此它可能会给许多游戏带来锦上添花的成效。 虽然仅⼩部分玩家能完成任务，但这些玩家参与度极⾼，且每⽉可完成多个任务。为了拿到游戏货币奖励，他们愿意完成的不仅限于本游戏内的任务，平均每位积分墙转化玩家可带来$4.68的⽉收⼊。此外，积分墙允许玩家以另⼀种⽅式访问⾼级内容，让那些不想（或不能）为⾼级内容付费的玩家也可以继续享受游戏。 如何让积分墙更容易被玩家发现，是⼀个值得思考的问题。因为⼀旦发现了积分墙，34%的玩家就会坚持每⽉访问。 积分墙建议 02 01 确保积分墙⼊⼝对⼤部分玩家⾼度可⻅。 确保积分墙上的任务是最新的。 03 04 确保积分墙与应⽤本身的品牌感⼀致，保障玩家体验的⽆缝衔接。 仅安卓系统⽀持多事件奖励⼴告。 多事件奖励转化效果最佳 了解积分墙的早期基准指标可以帮助您更⾼效地增加收⼊。在设计任务时，可以借鉴这些基准来设定⽬标和预期。 从安卓平台上各类型奖励的每⽉积分墙玩家转化情况可以明显看出，⼤部分的转化和收⼊来⾃多事件奖励。在所有品类的游戏中，60% - 82%的积分墙转化来源于多事件奖励。 多事件奖励积分墙为玩家和开发者提供更多价值 完成多事件奖励任务的玩家会获得更多游戏货币，因为这些任务需要更多精⼒和时间。同时开发者得到的⼴告收⼊也更多——以那些积分墙玩家带来的平均收⼊较⾼的成功游戏为例，玩家每完成⼀次任务，开发者可获得⾼达$68的收⼊。 “积分墙⼀直在持续为我们的ARPU（每⽤户平均收⼊）带来可观的增收。” –Mike Laub, Big Huge Games⾼级产品经理 积分墙能够提升玩家留存 有些⼈担⼼积分墙任务会引导玩家跳出⾃⼰的游戏。但给玩家提供继续游戏进程所需的资源，是提⾼玩家留存的简单⽽有效的⽅法。积分墙能显著提升玩家的游戏体验，同时还能通过转化收益为开发者带来额外的收⼊来源。 积分墙转化玩家可能只占玩家基数的⼀⼩部分，但他们是参与度极⾼的群体。此外，他们往往是⾼留存玩家，⽽且与获取新玩家相⽐，他们的变现成本更低。 玩家在积分墙上完成转化后，从第7天到第120天，其继续玩游戏的概率最⾼可增加5倍，越到后期越明显。如在第90天，积分墙转化玩家的留存率为14%，⽽其他玩家则低于3%。 04⾼效投放⼴告 对⼴告策略进⾏细微调整，例如选择KPI指标更好的游戏品类，或在某些特定品类流⾏的Tier-2国家和地区加⼤本地化投⼊，都可以帮助您更好地使⽤营销预算，获得更⾼回报。 关键要