泰恩康机构调研纪要

泰恩康机构调研报告 调研日期:2023-07-03 2023-07-0300:00:00 董事、副总经理、董事会秘书李挺,证券事务代表谢一帆 2023-07-0300:00:002023-07-0300:00:00 电话会议线上接入 百年保险资产管理有限责任公司 保险资产管理公司 None 东方红 其它 None 东吴基金 基金管理公司 None 东吴证券 证券公司 None 方正证券 证券公司 None 沣京资本 资产管理公司 None 峰境基金 基金管理公司 None 光大保德信基金管理有限公司 基金管理公司 None 广东正圆私募基金管理有限公司 基金管理公司 None 本次电话会议上,公司董事、副总经理兼董事会秘书李挺先生对公司本次与泰国李万山药厂(钓鱼商标)两合公司(以下简称“泰国李万山”)签署《技术转让合作备忘录》(以下简称“《备忘录》”)事项进行了简要概述,随后由各投资者提问,主要交流内容如下: 1、与泰国李万山签署《备忘录》后,公司后续具体的工作安排 答:在《备忘录》签署后公司将尽快委派生产管理人员参与泰国李万山的“和胃整肠丸”生产事宜,同时协助泰国李万山对“和胃整肠丸”生产线进行改造升级。按目前的进度,公司预计今年第三季度完成产线改造升级,泰国厂家的产能在现有的基础上将有大幅提升,迅速扩大泰国李万山“和胃整肠丸”的产能,满足国内市场的需求。 在解决“和胃整肠丸”的产能问题后,随着公司加大推广力度,公司认为“和胃整肠丸”销售收入未来能够维持较好的收入增速,争取将 “和胃整肠丸”打造为肠胃领域的知名头部产品。 2、“肚痛健胃整肠丸”在东南亚销售的具体规划 答:钓鱼牌“肚痛健胃整肠丸”在东南亚市场已有60多年的临床应用,拥有一定的知名度,具备良好的销售基础。受限于产能问题,在东南亚地区未进行大规模的推广销售。 “引进来、走出去”一直是公司坚持的发展战略,其中东南亚市场是公司海外业务的重要布局地区。未来公司作为“肚痛健胃整肠丸”全球区域(除中国大陆地区外)的总代理,全权负责销售推广事宜。公司将积极发挥在OTC品牌推广方面的丰富经验及专业优势,建立东 南亚市场的本土化销售团队和销售网络,将其作为公司开拓海外业务的重要支点。3、“和胃整肠丸”的定价策略 答:公司针对“和胃整肠丸”不同规格有不同的价格体系安排,目前短期内50粒/瓶的规格暂无提价计划,后续转为国产药品后公司会根据市场情况适时增加规格。 4、“和胃整肠丸”的国内产能预计 答:公司将加快推进“和胃整肠丸”国内药品注册相关工作及在安徽泰恩康制药有限公司(以下简称“安徽泰恩康”)的生产落地,随着 国内药品注册证及生产的落地,“和胃整肠丸”后续将在全资子公司安徽泰恩康实现大规模工业化生产。安徽泰恩康具备良好的中成药生产基础及优势,其原有的丸剂、片剂、颗粒剂生产线均已通过GMP认证,预计在受让“和胃整肠丸”全套生产技术并获得国内生产批件 后,将快速提高“和胃整肠丸”的国内产能。 5、交易对价对公司财务状况的影响,是否存在减值风险 答:本次交易1.95亿元的技术转让费用后续会资本化处理,根据目前的情况,这部分的减值风险非常小。 6、后续“和胃整肠丸”的销售费用是否会上涨,对该品种的净利率影响有多大 答:这几年由于供给端受到影响导致“和胃整肠丸”在市场处于缺货的状态,接下来在满足现有渠道的缺货补库存需求后,公司会进行全国性的推广,基于“和胃整肠丸”目前良好的销售业绩及高毛利表现,公司认为销售费用整体可控,不会对净利率造成太大影响。 7、“和胃整肠丸”后续转为国内生产,在原材料方面是否存在障碍 答:目前泰国李万山厂家生产“和胃整肠丸”的核心原材料均来自国内,泰国厂家需要从中国进口原材料生产,原材料供应不存在任何障碍。随着国内药品注册证及生产的落地,“和胃整肠丸”成为公司自有OTC药品,在“和胃整肠丸”产能得到大幅提升的同时,原材料 进口环节成本将降低,公司预计毛利率将进一步提高。 8、未来公司“爱廷玖”盐酸达泊西汀片、“爱廷威”他达拉非片、CKBA软膏等品种在东南亚市场的销售计划 答:东南亚地区拥有6.8亿人口,是全球增长最快的市场之一,该地区的人均国内生产总值和医疗支出将持续增长。东南亚地区存在广泛且未被满足的医药需求,公司认为上述几大品种在东南亚地区具有较大的潜力,公司将积极推进相关工作,以东南亚地区为支点,开拓 海外市场业务。 9、白癜风药物CKBA软膏的最新进度 答:公司控股子公司江苏博创园生物医药科技有限公司(以下简称“博创园”)已于今年5月取得国家药品监督管理局签发的受理通知书 ,同意受理CKBA软膏白癜风适应症开展II期临床试验申请,公司目前已做了大量临床前期准备工作,博创园将在申请获批后尽快开展白癜风适应症II期临床试验。 基于对白癜风治疗新药的迫切的临床需求和较大的患者基数,公司对CKBA白癜风适应症的临床进度相对乐观,同时公司将集中资源加快推进相关临床研究工作,并将根据白癜风适应症Ⅱ期临床的进展情况,计划提交突破性疗法认定申请,以进一步加快CKBA治疗白癜 风适应症1类新药的上市进度。 本记录表如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的前瞻性陈述内容,均不构成本公司对投资者的实质承诺,投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识,并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。