职场网蓝合作现状调研白皮书

目录 GlobalConsignIndex Website:www.consignindex.com 概述与引言01 业界呼声05 第一部分打造个人IP品牌：IP网蓝的自我提升与发展06 1.1IP网蓝属性06 年龄段与工作年限06 职能与职级07 职素与优势08 1.2IP网蓝诞生：为什么想成为IP网蓝？09 打造个人品牌，开启职场第二赛道已成主流09 打造个人IP品牌的契机09 打造个人IP品牌的目的与初衷10 打造个人IP品牌的方式10 打造个人IP品牌的阻碍与挑战11 第二部分IP网蓝营销：企业突破营销瓶颈的新方式12 2.1IP网蓝合作概述12 2.2合作现状与趋势变化12 合作意愿12 项目类型14 合作数量15 预算投入16 2.3IP网蓝营销目标17 2.4需求匹配与KPI评估20 需求匹配20 KPI评估21 第三部分IP网蓝合作商业模式与变现实践23 3.1IP网蓝社区现有项目类型与过往典型项目罗列23 3.2合作渠道的优势与弊端25 个人合作渠道25 企业合作渠道26 第四部分突破挑战与未来28 4.1现有合作模式中面临的挑战28 个人IP网蓝发展瓶颈28 专业服务行业营销者面临的挑战30 4.2IP网蓝等第三方平台背书的优势32 4.3IP经济的现在与未来33 数字游民33 ChatGPT和AIGC带来的革新34 第五部分结语37 附录38 受访者数据样本38 参考文献39 2016-2021系列白皮书摘要40 关于跨盈指数42 概述与引言 欢迎阅读2022-2023《专业服务领域市场营销系列白皮书》 ——职场网蓝合作现状调研白皮书： 这是跨盈指数发布的第六份专业服务领域市场营销调研白皮书以及第二份职场网蓝现状调研白皮书（往期白皮书要点和介绍，见附录2016-2021系列白皮书摘要）。自2016年5月至今，作为领先的ToB专业服务行业（专业咨询&企业服务）整合营销服务机构，GlobalConsignIndex跨盈指数陆续对ToB专业服务行业的市场营销领域和市场营销者进行长期深入的观察研究。同时，我们也发现甲方企业高管不仅是专业服务公司的潜在客户，他们也希望提高个人品牌影响力，实现知识变现，这个趋势对于突破专业服务企业营销瓶颈有着巨大的潜力，所以从2018年起，跨盈指数也对甲方企业高管进行了持续调研。 2020年至2022年间的全球疫情不仅改变了人们的生活方式、社交方式，也深刻地影响了企业的营销方式甚至商业模式。面对未来的不确定性和挑战，企业和个人都将为了提高自身发展的韧性进行新的尝试。于个人而言，通过微信群、直播、视频号等途径，广泛尝试打造个人IP品牌；于企业而言，IP网蓝①开展更紧密的合作逐渐成为一种趋势，探索创新的网蓝经济②合作模式势在必行。2022年在国外机构TopRankMarketing发布的《B2B营销者营销调研报告》中也发现，有86%的B2B营销品牌认为影响者营销是成功的，同时有超过30%的受访者认为该方式带来了营销增长③。 1.IP网蓝：我们将在某一领域具备专业度和圈层的人定义为网蓝，即“蓝色大V”。他们具备过硬的专业实力，深厚的实操经验，是职场中最具行业影响力的人群，深知客户和同行的痛点，更有亲和力和感染力让人感同身受。职场IP持续不断输出高质量内容，形成垂直圈层，在潜移默化中形成了自己的风格和个人品牌。 2.网蓝经济：IP网蓝社区基于创新C2B模式，为IP网蓝实现知识变现与流量变现，平台在打造IP个人品牌的同时，精准对接微分享项目，例如站台演讲、软文撰写、专家调研、转发推荐，在网蓝IP个人与企业之间建立连接，作为第三方平台背书，解决职场高管在个人品牌建设中内容变现难、传播渠道少、营销效果差、模式单一等四大瓶颈。 3.改数据引用自2022B2BInfluencerMarketingReport:NewData,Insights,CaseStudies,Predictions（TopRankMarketing） 概述与引言 调研方法及对象： 2022年10月至2023年1月期间，跨盈指数通过自主研发的私域营销一体化平台:iSupport④，向专业服务领域市场营销者以及甲方企业高管进行了调研，最终获得超过600份有效样本，结合本次搜集的样本，我们对往年白皮书中企业IP营销合作相关数据统计和对IP网蓝社区上合作过的近百位不同行业和职能的IP网蓝项目进行分析。同时，我们邀请了IP网蓝和专业服务行业营销者进行1对1的线上视频访谈和线上电话访谈，也结合国内外相关文献报告，力求整理出专业服务行业IP网蓝合作的卡点，全面探索IP网蓝合作的商业模式和未来发展趋势，帮助企业在抓住新的营销机遇，更好的利用IP网蓝营销突破营销瓶颈，同时帮助个人打造自身的IP品牌。 接受调研的营销者来自专业服务行业如人力资源外包服务，物流供应链服务，财税服务，信息技术服务，TIC检测检验认证服务，法律咨询服务，市场营销服务，综合管理咨询等不同垂直领域行业。受访的甲方企业高管涉及企业高层管理者CXO，覆盖财务会计、人力资源、市场营销、物流与供应链等多个职能部门。 职场高管职能分布 人力资源 市场营销 28.4% 44.3% 物流与供应链2.3% 综合管理9.1% 财务会计3.4% 其他12.5% 0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0% 概述与引言 专业服务行业营销受访者行业分布 人力资源服务 28.6% 信息技术服务 18.9% 市场营销服务 13.1% 法律服务 9.2% 管理咨询服务 7.3% TIC检测检验认证服务 4.4% 物流供应链服务 3.4% 财税服务1.5% 其他 13.6% 0.0%10.0%20.0%30.0%40.0% 报告目标： 本报告从个人和企业两个角度，探索在IP网蓝经济蓬勃发展的当下如何构建双赢的生态模式。从IP网蓝个人现状的分析中，职场网蓝将找到自我提升与发展的更优方式，推动打造个人IP品牌。从企业IP网蓝营销调研的分析中，找到多元的IP网蓝合作方式以及如何突破目前在实际项目中遇到的瓶颈，利用IP网蓝合作达到品效合一的营销增长目标。 概述与引言 适合读者： 1.甲方企业IP网蓝/KOLInfluencers 甲方企业资深在职高管、斜杠青年和有意愿及正在了解职场第二赛道的个人可以了解影响者营销/网蓝经济的商业模式及实践案例和IP网蓝社区如何赋能个人品牌打造，帮助突破个人职场瓶颈以及现有与企业合作方式的弊端与瓶颈。 2.自由职业者/Freelancer 自由职业者可以了解网蓝经济的商业模式及实践案例和IP网蓝社区如何赋能个人品牌打造，帮助提升个人品牌价值以及商业价值。 3.数字游民/DigitalNormad 数字游民指那些完全依靠互联网创造收入，并借此打破工作地点的限制，达成地理位置自由和时间自由，并尽享地理套利红利，全球移动生活的人群。了解IP网蓝合作的商业模式有助于拓展变现途径。 4.市场营销负责人/CMO 市场营销负责人/CMO可以通过了解IP网蓝合作的商业模式、专业服务行业公司在IP网蓝营销中的合作情况以及实践案例，帮助突破自身营销瓶颈，为制定整体营销战略做参考。 5.数字化营销/DigitalMarketing 数字化营销者可参考IP网蓝合作中关于内容撰写、引流获客、品牌背书等，优化数字化营销KPI设置，思考在新的网蓝经济生态中，如何进行合作提高内容生产和渠道转化效率，调整数字化营销布局。 6.增长营销/GrowthMarketing 增长营销负责人可参考IP网蓝合作中的项目模式，把IP网蓝合作纳入以数据驱动、业务增长，效果为导向的营销战术，建立增长体系。 同时如何在IP网蓝合作中实现营销全链路数据的可监测、可追踪、可 分析，进一步为增长营销提供了可量化的数据指标，实现营销效率的最大化也是未来需要探讨的方向。 7.销售线索挖掘/LeadsGeneration 涉及到销售线索挖掘的营销者可以关注IP网蓝合作中网蓝在引流获客的帮助以及如何设置合适的KPI衡量效果。 感谢所有对于本次白皮书提供帮助的市场营销者和甲方KOL！希望读者们能在这份白皮书中获得有价值的信息。 业界呼声 Ms.AdaXu徐雅丽跨界品牌一姐 Mr.EricXiao肖惟珂个人品牌专家 职场情感官与催眠师 Ms.LucyFeng冯卓数字营销实战专家与内容营销践行者 Mr.MichaelTao陶振华跨行业数字化转型专家 Mr.GeorgeZhang张志胜零售和人事专家 成长教练 部分IP网蓝社区大咖感言 “为什么有跨界的这样一个想法，主要是源于我是怎么样的一个人，我接受了怎么样的教育。有了人和教育，我得到了什么样的认知，产生了什么样的network网络。我觉得这在当今社会上，万物互联的基础上会变得更加重要。在这个认知当中，系统化的努力当中，我能发挥自己的价值，并且这个价值会得到认同。” “我不停地探索自己真正的兴趣和热情在哪里，最后选择了市场和传讯。我在普华永道的17年间，一步一个脚印一直做到了今天，伴随着公司的成长，我们一起经历了很多很多有趣的事。原来时光是串联在一起的，就像SteveJobs说的那样，我们以为我们的生活是一段一段割裂开来的，但其实他不是，当我们从一个起点出发以为我们沿一条直线往前前进的时候，其实我们的人生是一条蜿蜒曲折的曲线，最终会画成一个大大的圆。” “谈到个人品牌，我觉得未来的所有人，尤其是职场人，人人都是CEO，我们需要自我的一个平台，自我品牌的搭建。个人品牌建设要具备产品思维，具备数据运营的思维，甚至还有渠道思维，而CONTENT100IP网蓝社区平台就我们提供了一个很好的平台，那么如何才能把自己的品牌做大做强？我觉得要坚持两点，第一找到你的热爱，坚持下去，第二持续打造和输出你的内容。” “认识CONTENT100这个平台大概是3年前，发现这是一个可以供各个行业的专家进行交流和互动，这点非常有意思。我始终觉得在高速发展的数字化时代，作为一个数字化人，更是需要和不同跨领跨行业的人才进行互动和交流，这样才能从整体上更好地来为不同行业的公司探索和设计出数字化战略和解决方案，期待能在CONTENT100IP网蓝社区的平台与各位大咖碰撞出火花。” “CONTENT100IP网蓝社区给怀有成长和分享激情的行业人才打开了一扇窗，我们可以有机会把沉淀的才华梳理和呈现出来，还有机会为个性的需求以更有效果的方式对接优质资源。经验不再封闭，创意自由流通，这是为所有利益相关方提供的共赢资源配置平台，也有助于个人品牌的终身成长和成就。” 第一部分 打造个人IP品牌： IP网蓝的自我提升与发展 1.1.IP网蓝属性 年龄段与工作年限 超过半数受访者（55.3%）选择在35-45岁年龄区间打造个人品牌，随着职业天花板的到来，以及寻找新的机会促使个人思考更多可能性，开启职场第二赛道，实现知识与流量变现的动力来源来自于个人价值的体现与提升。此外，随着工作年限的提升，越来越多的职场高管成为IP网蓝。 IP网蓝的年龄段 25-35岁 23.7% 35-45岁 55.3% 45-55岁 18.4% 55岁以上 2.6% 0.0% 20.0% 40.0% 60.0% IP网蓝的工作年限 20年以上 30.0% 47.4% 15-20年 34.0% 34.2% 10-15年 30.0% 15.8% 10年以下 6.0% 2.6% 0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0% 有意愿了解已经在实践 第一部分 打造个人IP品牌： IP网蓝的自我提升与发展 职能与职级 大多数受访者来自人力资源（39.5%）与市场营销（28.9%），部门总监级别比例达一半以上（52.6%）。 个人品牌打造需要持续的内容输出，来源于经年累月的职场积累，深耕行业树立个人权威与影响力，当职业发展到一定阶段触达天花板，面临升职难、跳槽难、创业难。大多数受访者在成为部门总监 （52.6%）之后会选择进行总结与回顾。