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本报告分析了创新药商业化方面的挑战和机遇。随着国内药企投入的增加,新药逐渐进入收获期,但商业化能力的建设对于新药价值的实现至关重要。中外新药商业化路径不同,定价、支付和准入是关键。国产创新药院内商业化有三种路径:Biopharma自营团队、合作销售和出海。院外商业化路径逐渐成熟,医保目录外的创新药通过福利赠药、合作销售和改进给药方式来实现快速放量。创新药院外销售渠道主要为DTP药房。中国创新药销售规模相对较小,但出海是成为big pharma的必经之路,国际市场大有可为。报告还指出了行业竞争加剧、产品研发不及预期和政策风险等风险。