母婴赛道趋势洞察

母婴赛道趋势洞察艺恩出品2023年5月母婴赛道持续增长多元营销吸睛新生代父母 2前言销售数据显示，4月母婴电商销售迎来小高峰，由于母婴群体消费观念升级，市场日趋细分化。婴童服饰类目占据整个母婴市场的半壁江山，伴随民族文化意识的增强，我们发现儿童旗袍/唐装/民族服装等传统国风服饰也受到家长青睐；除鞋服类目外，婴童用品市场中海龟爸爸在夏季来临之际深耕儿童防晒细分赛道，跻身宝宝护肤叶子类目top1品牌。社媒方面，消费者主要通过抖音等短视频渠道进行母婴话题讨论，纸尿裤、蚊香液、遛娃神器成为近期社媒热门品类top3，其中，丸丫品牌依托小杨哥等明星头部KOL带火宝宝蚊香液，领跑母婴用品驱蚊液细分赛道。此外，在营销方面，众多母婴品牌打出代言人引流、专家背书、平台活动与IP联名的组合牌。为此，我们选择了金领冠明星营销造势天猫超品日、babycare携手超级IP小猪佩奇和京东大牌日打造春日带娃露营热潮两大品牌案例，希望对母婴品牌的社媒营销提供参考。 301母婴品类趋势扫描母婴消费者舆情洞察0203母婴品牌热门营销战役 401母婴品类趋势扫描 5从整体销售看，4月母婴类目增长迎来高峰2023年1-4月抖音电商平台母婴类目销售情况source：艺恩电商智库，监测时间：2023年1月1日-2023年4月30日，监测范围：抖音电商©2023.05 艺恩ENDATA Inc. www.endata.com.cn•母婴类目4月12日销售额最高，达到3亿+水晶防晒喷雾清爽夏季户外防汗防紫外线学生儿童海龟爸爸LK柠檬宝宝儿童墨镜男童女童时尚防紫外线小孩防晒折叠偏光太阳镜【丝享奢宠系列】婴儿纸尿裤超薄透气拉拉裤男女宝宝干爽尿不湿抖音平台4月12日母婴类目销售top3 6从子类目看，婴童服装占据母婴市场的半壁江山2023年1-4月抖音电商平台母婴类目销售情况54.9%15.7%10.6%7.3%5.8%5.6%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%0100,000200,000300,000400,000500,000600,000700,000800,000900,0001,000,000童装/婴儿装/亲子装婴童用品童鞋/婴儿鞋/亲子鞋婴童尿裤孕妇装/孕产妇用品/营养奶粉/辅食/营养品/零食GMV金额（万）GMV占比source：艺恩电商智库，监测时间：2023年1月1日-2023年4月30日，监测范围：抖音电商©2023.05 艺恩ENDATA Inc. www.endata.com.cn 7从叶子类目看，婴童套装领跑服装品类市场，此外，儿童旗袍/唐装/民族服装等传统国风服饰也受到家长青睐品类排名品类名称预估GMV金额预估销量商品数量1套装17亿+2500w~5000w73.43w2T恤12亿+2500w~5000w59.54w3裤子12亿+2500w~5000w71.58w4外套/夹克/大衣7亿+1000w~2500w34.16w5裙子7亿+1000w~2500w35.48w6羽绒服饰/羽绒内胆7亿+250w~500w14.02w7儿童牛仔4亿+750w~1000w23.80w8卫衣/绒衫4亿+1000w~2500w39.72w9儿童家居服3亿+750w~1000w17.55w10连身衣/爬服/哈衣3亿+750w~1000w31.12w11儿童内衣裤2亿+500w~750w11.47w12儿童袜子(0-16岁)2亿+1000w~2500w18.48w13儿童户外服2亿+250w~500w8.62w14毛衣/针织衫2亿+250w~500w15.78w15儿童旗袍/唐装/民族服装2亿+100w~250w8.03w辰辰妈预估销售额2.5亿~5亿BALABALA/巴拉巴拉预估销售额1亿~2.5亿V/雅鹿预估销售额1亿~2.5亿麦麦秋预估销售额1亿~2.5亿LUSON/乐承预估销售额1亿~2.5亿source：艺恩电商智库，监测时间：2023年1月1日-2023年4月30日，监测范围：抖音电商©2023.05 艺恩ENDATA Inc. www.endata.com.cn 8童装购买受众画像童装购买以女性为主，多集中在24-30岁，由于二胎政策的开放，31-40岁群体购买占比也较高，偏好亲子日常类种草视频•以品牌巴拉巴拉为例0%13.33%45.33%28%5.33%8%18岁以下18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁50岁以下90.32%9.68%大家读一下这对联，告诉我你笑没笑？#TU破想象#有文化的国潮童装年货#巴拉巴拉@巴拉巴拉品牌官方号大家读一下这对联，告诉我你笑没笑？#TU破想象#有文化的国潮童装年货#巴拉巴拉@巴拉巴拉品牌官方号给两娃一顿“兔破想象”的下午茶！最后你更喜欢哪一个呢？#开心又好奇#创意美食#tu破想象#有文化的国潮童装年货#巴拉巴拉@巴拉巴拉品牌官方号夏天小朋友穿着凉快的t恤真的很有必要囤两件！这次购物很成功～#凉茶穿身上@巴拉巴拉品牌官方号source：艺恩电商智库，监测时间：2023年1月1日-2023年4月30日，监测范围：抖音电商©2023.05 艺恩ENDATA Inc. www.endata.com.cn 9从叶子类目看，宝宝护肤销售额领跑婴童用品市场，婴儿湿巾由于其消耗属性销量最高品类排名品类名称预估GMV金额预估销量商品数量1宝宝护肤6亿+750w~1000w9.22w2睡袋/凉席/枕头/床品4亿+250w~500w7.52w3婴儿湿巾2亿+2500w~5000w5.31w4宝宝洗浴2亿+500w~750w6.30w5水杯/餐具/研磨/辅食小家电2亿+500w~750w12.40w6牙胶/牙刷/牙膏2亿+500w~750w5.00w7奶瓶/奶瓶相关1亿+100w~250w3.96w8驱蚊用品1亿+250w~500w1.62w9其它婴童用品1亿+250w~500w5.54w10母婴用纸1亿+250w~500w1.05w11宝宝清洁液/洗衣液/柔顺剂1亿+250w~500w3.25w12婴儿手推车/学步车8800万+25w~50w1.27w13消毒/暖奶/喂养小家电6000万+10w~25w1.00w14背带/学步带/出行用品5900万+100w~250w1.88w15婴儿棉柔巾4800万+250w~500w1.54w16其他1亿+300w+2.5w+贝德美儿童洗发水柔顺滋养宝宝专用氨基酸无硅油洗发水335/520ml海龟爸爸婴儿防晒乳SPF20PA+户外儿童物理防晒霜温水可洗防晒乳霜【安心溯源季】宝宝时代婴儿乳霜柔纸巾40抽超柔手口保湿纸云柔巾【五月出游季】海龟爸爸儿童学生积雪草氨基酸洗面奶修护清洁A【老爸抽检】丸丫婴儿电热蚊香液儿童孕妇专用无烟无味温和驱蚊液source：艺恩电商智库，监测时间：2023年1月1日-2023年4月30日，监测范围：抖音电商©2023.05 艺恩ENDATA Inc. www.endata.com.cn 10从婴童用品热销品牌看，海龟爸爸依靠宝宝护肤品类拉动整体销售额成为top1品类排名品类名称预估GMV金额预估销量关联商品数量1HI!PAPA/海龟爸爸1亿~2.5亿100w~250w6,9072Disney/迪士尼1亿~2.5亿50w~75w1,2553bodorme/贝德美1亿~2.5亿250w~500w7,0574YEEHOO/英氏7500w~1亿75w~100w9,0365COROU/可心柔5000w~7500w75w~100w8,0396BABY PAPER/宝宝时代5000w~7500w750w~1000w1,8337兔头妈妈5000w~7500w100w~250w5,8568RUNBEN/润本2500w~5000w100w~250w1.46w9松达2500w~5000w75w~100w8,27410Pigeon/贝亲2500w~5000w25w~50w7,08211babycare2500w~5000w100w~250w1.03w12WANYA/丸丫2500w~5000w75w~100w1,34813DEXTER/戴可思2500w~5000w50w~75w3,38914世喜2500w~5000w25w~50w4,3002月18日,海龟爸爸举办2023年春夏新品发布会,明确打出“植萃+功效”的新王牌,官宣品牌定位全面升级为“学龄儿童功效护肤领导品牌”,开启功效护肤儿童化的新时代。source：艺恩电商智库，监测时间：2023年1月1日-2023年4月30日，监测范围：抖音电商©2023.05 艺恩ENDATA Inc. www.endata.com.cn 11海龟爸爸主要靠宝宝护肤品类拉动整体销售额，在夏季来临之际深耕儿童防晒细分赛道，强化品牌认知source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1日-2023年4月30日，监测范围：微博，抖音、B站等短视频平台、长视频平台，小红书等©2023.05 艺恩ENDATA Inc. www.endata.com.cn•赞助少儿科技艺术巡展线下活动，倡导出门前涂好小雪山#海龟爸爸防晒乳SPF20 PA+#，让孩子无惧骄阳，畅快玩耍一整天！23年1-4月消费者对海龟爸爸的社媒认知品类名称预估GMV金额商品数量宝宝护肤1亿~2.5亿100w~250w宝宝洗浴250w~500w5w-7.5w宝宝清洁液/洗衣液/柔顺剂100w~250w2.5w-5w牙胶/牙刷/牙膏50w~75w1w-2.5w驱蚊用品50w~75w1w-2.5w其它婴童用品2.5w-5w100-250海龟爸爸婴儿防晒乳SPF20PA+户外儿童物理防晒霜温水可洗防晒乳霜【五月出游季】海龟爸爸儿童学生积雪草氨基酸洗面奶修护清洁A海龟爸爸防晒霜防紫外线保湿水润户外清爽水感学生夏季夏日A海龟爸爸水晶防晒喷雾宝宝学生青少年清爽夏季防汗防紫外线A海龟爸爸儿童防晒霜小雪山防晒乳宝宝专用婴儿小孩物理防晒夏季A海龟爸爸小雪山物理防晒乳儿童+成人亲子款温水可洗夏日【XY】123456 12在投放策略上，海龟爸爸以生活和亲子达人和内容为主，更贴合父母与孩子的生活场景海龟爸爸抖音达人投放类型•生活和亲子类KOL投放比例较高，通过种草视频渗透父母与孩子相处的多元场景孩子的防晒倍数真的是越高越好吗？#母婴好物#儿童防晒#亲测分享春天来了，让孩子在春机盎然的季节里，更加自由地沐浴阳光......#海龟爸爸#小雪山防晒孩子晒黑再囤就晚了，海龟爸爸防晒看得见的好用，物理防晒，轻薄透气#海龟爸爸#小雪山防晒#防晒要从宝宝做起source：艺恩电商智库，监测时间：2023年1月1日-2023年4月30日，监测范围：抖音电商©2023.05 艺恩ENDATA Inc. www.endata.com.cn生活, 27.46%美食, 14.92%亲子, 10.54%颜值, 8.81%财经, 7.80%其他, 37.28%文洁回家之前未来婆婆说如果不是文洁她该抱俩孙了！回到家文洁妈妈却这样对富贵说...#海龟爸爸#小雪山防晒 1302母婴消费者舆情洞察 14从舆情热度看，母婴舆情热度自四月起出现热度小高峰近90天母婴产品相关舆情热度趋势source：艺恩营销智库，监测时间：2023年2月10日-2023年5月10日，监测范围：微博，抖音、B站等短视频平台、长视频平台，小红书等©2023.05 艺恩ENDATA Inc. www.endata.com.cn0500001000001500002000002500002023/2/102023/2/172023/2/242023/3/32023/3/102023/3/172023/3/242023/3/312023/4/72023/4/142023/4/212023/4/282023/5/50411:宝宝安全防护好物!!有娃家庭必看篇带娃几年，珞整理了一些宝宝会爬会走路后，居家安全防护神器0306:我宣布不管谁生小孩！我都送他们这个礼盒